Distribučné náklady Haufe Finance Office Premium Finance Haufe
Zhrnutie
Distribučné náklady sú všetky náklady, ktoré vzniknú v súvislosti s dodávkou a predajom výrobkov na trhu. Spektrum predajných nákladov je veľmi široké a zahŕňa prieskum trhu v období pred vývojom produktu až po dodanie zákazníkovi ako posledný článok v logistickom reťazci.
1 Ako sa tvoria predajné náklady?
Existujú dva spôsoby pohľadu na distribučné náklady:
- z hľadiska druhu nákladov
- vo vzťahu k nákladovému stredisku.
Druhy nákladov
Typické predajné náklady, ktoré účtovné osnovy zobrazujú ako náklady na materiál, sú napr. B.:
- pre klasický predaj, ako sú reklamy (tlač), brožúry, telefónny marketing
- pre online predaj ako bannerová reklama, informačné vestníky, reklama vo vyhľadávačoch (SEA), vývoj aplikácií
Väčšinu nákladov tvoria režijné náklady. Niektoré z nich sú však špeciálne priame predajné náklady, ako napríklad náklady na dopravu, prepravu alebo provízie.
Nákladové strediská
Ak sa účtovníctvo nákladového strediska vykonáva v spoločnosti, musí byť k dispozícii aspoň jedno nákladové stredisko predaja. Pre väčšie organizácie, napr. B. tieto nákladové strediská pre oblasť predaja:
- riadenie predaja
- marketing
- produktový manažér
- Obchodné pobočky
- vlastný online obchod
- portály predaja tretích strán, ako napríklad EBAY alebo mobile.de
- Externý predaj
- Back office
- Vozový park
- Predajný sklad
- Dispozícia
- Servis/Zákaznícky servis/Údržba online/Živý chat.
Všetky náklady, ktoré vzniknú v týchto nákladových strediskách, patria do nákladov na distribúciu. Sú to napr. B. platy, nájomné, odpisy, cestovné náklady, náklady na komunikáciu, poistenie a vyššie uvedené náklady na reklamu.
Ak nie je možné presne definovať distribučné náklady, mal by sa urobiť aspoň odhad zodpovedajúcich podielov nákladového strediska.
Pri výpočte príplatku sa predajné náklady pripočítajú k výrobným nákladom v percentách. Pokiaľ ide o ocenenie zásob, v § 255 HGB sa stanovuje, že náklady na predaj nemusia byť zahrnuté.
2 Kde sa v danom trhovom prostredí uplatňuje kontrola nákladov?
Ak dôjde k tvrdej konkurencii, čoraz viac sa zvyšujú aj distribučné náklady. V mnohých spoločnostiach tvorí blok predajných nákladov významnú časť, a preto sa vyžaduje fundovaná analýza nákladov a kontrola predaja.
Je potrebné vziať do úvahy nasledujúce aspekty:
3 Predajné náklady pri výpočte na príklade provízií
3.1 Čo sú provízie?
Provízia je odmena založená na úspechu alebo výkone v oblasti predaja. Provízia je spravidla percentom, ktoré závisí od dosiahnutých tržieb. Výška provízie môže závisieť aj od ziskovosti produktu, napr. B. príspevkovú maržu, možno urobiť závislou. Fixné sumy provízií sa tiež často používajú pre určité ciele, napr. B. uvedenie nového produktu na trh, sú platené. Tieto predajné náklady sa musia zohľadniť v účtovníctve nákladových jednotiek - pri plánovaní aj pri konečnej kalkulácii.
3.2 Kedy provízie nadobúdajú účinnosť?
Predajca získava právo na províziu až pri úspešnom uzavretí transakcie. Nezáleží na tom, aké úsilie bolo predtým potrebné na záver.
Rôzni príjemcovia
Dohody Komisie je možné uzatvárať s internými aj externými osobami. Plateným zamestnancom (predajcom, cestujúcim) sa mzda určuje každý mesiac nanovo v závislosti od provízie. S externými osobami existujú zvyčajne zmluvné dohody o províziách, ktoré sa majú vyplatiť. Tieto služby od externých agentúr podliehajú DPH. Toto je potrebné zohľadniť v dohodách (hrubá alebo čistá provízia). Jedna ruka.
Toto je iba časť produktu Haufe Finance Office Premium. Chcú viac? Potom vyskúšajte Haufe Finance Office Premium naživo a bez viazanosti po dobu 30 minút a prečítajte si celý obsah.