Dodávateľ, ktorý prenajíma stavebné stroje a zariadenia za desať miliónov eur ročne

Autor: Valentin Gros/Dátum uverejnenia: 26-08-2017 00:08

dodávateľ

BUDOVA Stanovenie priorít činností, odvaha snívať a vášeň. Tvrdia, že antefan Ponea je „prísadou“, ktorá tvorila základ receptu podniku, ktorý založil. To, že bola zmes úspešná, dokazuje obrat takmer desať miliónov eur zaznamenaný v roku 2016.

V roku 2005 bol Pontefan Ponea zamestnancom rumunskej spoločnosti. Potom si všimol výklenok s veľkým potenciálom: prenájom stavebného zariadenia. Predstavil túto myšlienku svojmu šéfovi a keďže nebol otvorený investovaniu do nej, rozhodol sa spoľahnúť na svoju vlastnú víziu. Založil teda spolu s manželkou spoločnosť Industrial Access. Počiatočná investícia bola 3 000 dolárov, peniaze z bankovej pôžičky.

Aj keď veľmi riskoval, pretože získaval pôžičky so zárukami za nehnuteľnosti a akýkoľvek nesprávny krok by ho mohol vyslať do ulíc, hovorí, že jeho profesionálna dráha sa ukázala byť plná úspechov, uspokojenia, vášne a príkladov, z ktorých sa poučil. ako sa stať lepším pre seba, pre svoju rodinu a samozrejme pre tím, do ktorého patríte. Nebolo to pre neho vôbec ľahké, najmä preto, že sa v tomto priemysle nemal z čoho učiť, v kontexte, v ktorom v Rumunsku pôsobili iba „maličkí“ hráči. „V súčasnosti existuje viac ako 80 spoločností, z ktorých je najmenej päť nadnárodných spoločností,“ hovorí generálny riaditeľ spoločnosti Industrial Access.

Medzi chyby, ktoré urobil na začiatku, vyznáva Stefan Ponea, združenie s tromi akcionármi, ktorí sa zaviazali poskytnúť potrebné investície do rozvoja podnikania, čo sa nestalo na úrovni dohodnutej pri založení spoločnosti. „Túto situáciu sme napravili núteným odchodom, ktorý sa uskutočnil v decembri 2007, keď sa Balkánsky prístupový fond rozhodol kúpiť väčšinový podiel v spoločnosti Industrial Access, čo umožnilo skutočný rozvoj spoločnosti na jej úroveň. dnes “, vysvetľuje. Teraz by sa jej podnikanie „premietlo“ do flotily s viac ako 2 700 zariadeniami v hodnote asi 40 miliónov eur (kúpna cena) s priemernou obsadenosťou 65% a portfóliom viac ako 10 500 jedinečných zákazníkov.

Spravidla nepracujú so štátnymi spoločnosťami, takže podiel tejto kategórie na príjmoch je takmer nulový. Pretože vždy porovnávala svoju výkonnosť s profesionálnymi hráčmi v Európe alebo USA, získala jej spoločnosť aj niekoľko medzinárodných uznaní, napríklad „Malá požičovňa roku“ (European Rental Awards 2011) alebo „Access Rental Company of the Rok 2013 “(Medzinárodné ceny za napájaný prístup 2013).

Rast „stúpa“ fúziami

Rok 2015 bol pre spoločnosť Ponea najlepším rokom v histórii v porovnaní s ukazovateľmi ako obrat, zisk, kapacita flotily a počet projektov. Spoločnosť Industrial Acces mala na tejto úrovni konsolidovaný obrat asi 12,3 milióna eur a konsolidovaný čistý zisk 1,9 milióna eur.

V roku 2016 zaznamenala spoločnosť podobný vývoj, čo sa týka obratu aj zisku, a v roku 2017, po zlúčení so spoločnosťou Romlift, spoločnosťou zaoberajúcou sa predajom a prenájmom zdvíhacích a manipulačných zariadení pre stavebníctvo, v prvej v pondelok bol zaznamenaný 57% nárast obratu, a to predovšetkým vďaka synergii medzi novým vlastníkom - TVH a už existujúcou miestnou štruktúrou. V dôsledku tohto prevzatia odhaduje Pontefan Ponea zdvojnásobenie trhového podielu v nasledujúcich piatich rokoch z 20% na súčasných 40%.

Zároveň sa exportujú riešenia týkajúce sa infraštruktúry a nimi vytvoreného softvéru na správu aktivít na európsku úroveň. „Fúzia sa uskutoční po najdôležitejšej akvizícii na trhu prenájmu stavebných strojov a zariadení v Rumunsku, ktorá bola zaregistrovaná v roku 2016, keď sme v októbri úplne ukončili obchod. Potom som podpísal dohodu o prevode 100% akcií spoločnosti Industrial Access SA z Balkánskeho prístupového fondu (BAF) a mnou do skupiny TVH, “vysvetľuje Pontefan Ponea.

TVH so sídlom v Beneluxe má obrat viac ako 1,3 miliardy eur a približne 4 900 zamestnancov na všetkých kontinentoch. Skupina je v Rumunsku prítomná od roku 2013, a to akvizíciou spoločnosti Romlift, čo je spojenie týchto dvoch spoločností prirodzeným krokom. V novej receptúre tím Access Industry presahuje 100 zamestnancov a má deväť kancelárií v Rumunsku.

Pokiaľ ide o trh, na ktorom pôsobí, spoločnosť Ponea tvrdí, že je osobitne rozdrobená, neregulovaná, s mnohými nástrahami, ale aj s príležitosťami. „Potenciál rastu je veľký, pokiaľ ide o Európu, a veľmi vysoký, pokiaľ ide o Severnú Ameriku. Je tu priestor pre rast a nových hráčov a môžem potvrdiť, že o rumunský trh je zo strany európskych nadnárodných spoločností skutočný záujem “, uzatvára podnikateľ.

Hodiny Stefana Ponea

Rozhodnutie o stanovení priorít je kritické. Spôsob, akým sa ktorýkoľvek zamestnanec, od slúžky po generálneho riaditeľa, rozhodne pre jednu vec pred druhou, robí rozdiel medzi úspechom a priemernosťou.
Investujte do ľudského rozvoja.
Investujte do technológií.
Choďte čo najďalej od domova, v nových oblastiach, spoznávajte nové kultúry a nápady.
Nezabudnite, odkiaľ ste odišli.