Dvaja študenti založili dedinský supermarket
Maximilián Maurer by si nikdy nemyslel, že príde do kontaktu s „Pilca Depilatory Cream“. Alebo dámskym žiletkou „Gillette Venus“. „A nevedel som, že existuje okolo 150 rôznych produktov Nivea,“ hovorí 25-ročný študent. Teraz pozná viac ako 7 600 drogistických predmetov. A každý deň pribúdajú nové.
Zatiaľ čo jeho spolužiaci zakladali startupy na internete alebo odchádzali študovať do zahraničia, Maximilian Maurer a jeho priateľ Johann Melzner (24) prevzali tri pobočky Schlecker v bavorskej provincii. A snaží sa urobiť to, čo nedokázal Anton Schlecker: udržať na trhu reťazec drogérií. Nezvyčajný nápad, okamžite pripúšťa Maurer. „Ak sa však pozriete na demografické zmeny, je zrejmé, že ľudia starnú a sú imobilní,“ hovorí. Maurer si je istý, že najmä v menších mestách nie sú potrebné žiadne nové aplikácie - ale obchody, kde si môžete kúpiť prostriedok na umývanie riadu a zubné kefky.
Od svojho založenia už Maximilian Maurer nie je iba študentom študujúcim odbor Business Administration and Economics so zameraním na obchodnú administratívu v Passau. Z 25-ročného mladíka, ktorý tak trochu pripomína futbalistu Miroslava Kloseho, sa stal podnikateľ. Pohybuje sa medzi dvoma svetmi. Na jednej strane je tu jeho študentský život v Pasove s prednáškami a dlhými večermi v knižnici. Na druhej strane je tu spoločnosť, pre ktorú volá dodávateľov, pracuje v kancelárii v dni bez prednášok a zdržiava sa extravagantných večierkov, pretože vie, že sa musí zobudiť s čistou hlavou. Samozrejme, vždy existujú dni, keď ľutuje, že založil svoju vlastnú spoločnosť. A predsa: „Všetko má zrazu svoj účel,“ hovorí.
Jeden z troch trhov nájdete v bavorskom mestečku Niederaichbach, 20 minút od Landshutu. Žije tu asi 3 500 ľudí. Obchod je veľmi blízko zjazdu z diaľnice medzi Essenbachom a Dingolfingom. Na jednej bočnej stene vetvy je stále vidieť tmavomodrý pruh. A aj to by malo čoskoro zmiznúť. "Sme v procese demontáže posledných zvyškov Schleckera," hovorí Maximilian Maurer. Za renovačné práce je zodpovedný jeho otec Waldemar Maurer (69). Je ťažným koňom, jednou z jeho najobľúbenejších viet je príslovie „Keď som pri tom, zvládnem to“. Nainštaloval tiež nový nápis nad vchodové dvere, ktorý má zeleno-fialovú farbu „Mason - drogéria a ďalšie“. Obchod vonia ako kedysi u Schleckera: ako divoká zmes mydla, saponátu, dezodorantu a čaju. Okrem toho nič nepripomína jeho slávneho predchodcu. Maximilian Maurer a jeho obchodní kolegovia sa vedome rozhodli proti konceptu Schlecker, ktorý chcel svojím ošúchaným vybavením navodiť zákazníkom pocit, že výrobky sú obzvlášť lacné. S "Maurerom" by malo byť ľahké a priestranné.
"Čo keď ten obchod sám prevádzkujem?" Spýtal sa jeho matky Rosa-Maria Maurer. Jej syn sľúbil pomoc a spolu s priateľom Johanom Melznerom spísali obchodný plán. Tí dvaja tiež kontaktovali rôznych predajcov. Znova a znova sa hovorilo: „Ste príliš malí, my vám ich nedodávame.“ Ak maloobchodník súhlasil s nákupom minimálne 10 000 kusov. Maximilian Maurer nakoniec svojej matke poctivo zhodnotil: „Ty, mami, myslím si, že to nezvládneš úplne sám - a hlavne nie iba v jednom obchode.“
Ale táto myšlienka nepustila ani seba. V tom čase bol iba vo fáze skúšky a ťažko sa mohol sústrediť na skúšky. Vždy existovala táto myšlienka: „Musí to fungovať.“ Jeho znalosti obchodnej administratívy mu hovorili: Keby ste otvorili tri obchody, už by ste nemali problém s nákupom. Reklama by potom tiež stála za to. „Čím viac sa zväčšujete, tým efektívnejšie pracujete,“ hovorí Maximilian Maurer. Prezrel si možné miesta a našiel ďalšie bývalé pobočky Schlecker v krajine. Najskôr chceli obaja študenti spoločne uskutočniť podnikateľský nápad. Počas návštevy banky však bolo jasné: dostali by ste iba malú pôžičku a dlžili by ste sa na mnoho rokov. Rodičia Maximiliána Maurera vedeli, že dostanú oveľa lepšie podmienky. Jeho matka sa teda dostala na palubu. Stala sa generálnym partnerom komanditnej spoločnosti, oprávneným signatárom Maximiliánom Maurerom. Marketingu sa ujal jeho priateľ Johann Melzner.
Šialené, megalomanské, hlúpe, hlúpe - to boli reakcie ľudí, keď sa dozvedeli o podnikateľskom nápade. Zakladateľom to bolo jedno. Teraz sa museli vyrovnať s inými vecami. So systémom správy tovaru, s personálnymi nákladmi, príspevkami na sociálne zabezpečenie a daňovými zákonmi. Bolo jej šťastím, že v bývalých pobočkách Schlecker bolo stále všetko po starom. „Zamkli obchod a nechali tam všetko: police, faxy, stoly, údaje o predaji, hasiace prístroje a veľa odpadu,“ hovorí Maurer. Nemohli ste viniť bývalú pracovnú silu spoločnosti Schlecker - práve prišli o prácu. Nedostanete nápad, že opustíte obchod uprataný. Zakladatelia museli najskôr vypratať. Niektoré z predmetov, napríklad staré police, ktoré prefarbili, mohli naďalej používať.
Rovnako ako pri mnohých nových podnikoch mali aj neúspechy: začiatkom decembra, krátko po otvorení druhej pobočky, odišiel jeho obchodný partner Johann Melzner. Odišiel na výskumnú stáž na Harvard. „To bola škoda, pretože jeden zo stĺpov chýbal,“ hovorí Maximilián Maurer. Bol však šťastný za svojho priateľa. Odteraz boli on a jeho matka iba my dvaja. Obom však bolo jasné, že budú pokračovať. Tretiu pobočku podľa plánu otvorili na jar 2013. Medzitým museli zavrieť jeden obchod: ten v Adlkofene. „Práve sme zle začali s podnikaním a červa sme mali hneď od začiatku,“ hovorí Maximilián Maurer. Tovar, ktorý mal byť dodaný šesť dní vopred, dorazil v deň otvorenia všetkých miest. To znamenalo: regály boli takmer prázdne, keď prišli prví zákazníci. Okamžite sa vyskytli sťažnosti na zlú ponuku. „Obchod sa z toho jednoducho nikdy nespamätal,“ hovorí Maximilian Maurer. Nenecháva sa tým odradiť: „Našťastie sa ďalším dvom pobočkám darí.“ Plán znovu otvoriť tretiu pobočku Maurer už dávno platil. Na inom mieste. Niekde v bavorskom pampe.