Ekonomika Prečo sa prezident skupiny AHT z Essenu stal podnikateľom v Rusku -
Spočiatku to bola iba stávka. Taká šialená stávka, ak ste za to. Jedným z nich je aj Gerardius van Wissen. Predseda skupiny AHT z Essenu má rád destinácie, do ktorých je trochu dobrodružné. Nápad na to dostal v moskovskej kuchyni. Bolo to v roku 1989. Rodený Holanďan navštívil svojho brata, ktorý žil ako atašé veľvyslanectva v ruskom hlavnom meste. Van Wissen pracoval v Nemecku. Už dobrých 20 rokov je v službách AHT, ktorá poskytuje rady a pomoc poľnohospodárskym podnikom po celom svete. Nikdy nechcel mať nič spoločné s Ruskom. Ale v tejto kuchyni podnikateľ povedal diplomatovi, že by mohol založiť dobre riadenú spoločnosť v Rusku. Brat sa zasmial. Vsadili na pár fliaš Bordeaux.
Sú dávno preč. Uprostred Ruska, v metropole na Volge zvanej Samara, je malý domček na záhrade. Toto je sídlo spoločnosti Management & Production Systems (MPS), ruskej dcérskej spoločnosti AHT. Odtiaľ van Wissen a jeho ruská manažérka Ludmila Orlowa pretáčajú hustú sieť obchodných vzťahov už viac ako sedem rokov. Zaobstarávajú nápravy, plechy a ďalšie diely od nemeckých a ruských výrobcov, aby ich mohli použiť na výrobu poľnohospodárskych strojov a ich predaj miestnym poľnohospodárom. Pritom dosahujú zisk.
Investícia sa vrátila
Keď van Wissen niekedy premýšľa o tejto práci, zdá sa mu to stále bláznivé. Ale 70 000 mariek, za ktoré kedysi kúpil ústredie MPS, sa im zaplatilo. Je rád, že časť tohto zisku sa teraz zmenila na kameň, aby sa mohol pochváliť návštevníkom zo západu. Pred štyrmi mesiacmi kúpil továrenskú halu, kde jeho technici môžu v budúcnosti montovať poľnohospodárske stroje.
Vodič Van Wissens nás odvezie autobusom Lada do východnej priemyselnej oblasti Samara, okolo staveniska kancelárskych budov a uzavretých priemyselných kombajnov. Na oblohu stopuje zhrdzavená strela. Socha dodnes vydáva svedectvo o sovietskej ére, v ktorej sa Samara volala Kujbyšev a bola zakázaným mestom, kde stroje chrstli projektily na vojnu a na kozmos. „Tam, vidíš,“ netrpezlivo kričí Holanďan, zatiaľ čo vodič smeruje do továrenskej haly s novým poľnohospodárskym strojom, ktorý svieti na červeno pred vchodom. Autobus stojí vedľa neho. „Sme tu,“ hovorí hrdo 58-ročný muž. Ukáže na stroj. Doteraz vyrobili 480 z týchto vozidiel a predali 400.
Dobré spojenie s úradmi
Názov spoločnosti je napísaný v azbuke na prednom vchode: „Ewrotechnika“. Každý, kto chce byť na tomto trhu niečím, sa tvári ako Rus. Čokoládové pralinky na čaj v kancelárii Ludmily Orlowovej sa predtým volali „Rossia“, ale pochádzali z miestnej továrne Nestlé. Dlhodobo tu rušia ďalšie zahraničné spoločnosti. Koniec koncov, závod v Samare teraz súťaží s Nižným Novgorodom po Moskve a Petrohrade o tretie miesto v Rusku, v neposlednom rade vďaka jeho reformne založenému guvernérovi Konstantinovi Titovovi.
Necelých dvesto metrov od hotela „Ewrotechnika“ sa nachádza červená budova s bielym logom Coca Cola. Hnedé fľaše tam už dva roky stekajú po dopravných pásoch a konkurujú tým od spoločnosti Pepsi Cola na druhom konci mesta. Istý čas súťažili aj spoločnosti Swissair a Lufthansa, hovorí van Wissen. Po rubeľovej kríze v auguste 1998 však zostala iba nemecká spoločnosť. Mala dlhší dych.
To samozrejme potrebujete. Van Wissen s dôkladným pohľadom pochoduje do svojej budovy a uvedomuje si: „Stále si nezobral oceľ.“ Oceľ predstavuje niekoľko tisíc ton rúr a platní, ktoré spoločnosti museli počas sovietskej éry skladovať ako železnú rezervu. Teraz je táto posledná inštancia plánovaného hospodárstva pre každý predradník a bývalý vlastník haly čaká na odstránenie. Van Wissen sa však sebavedome usmieva. Vidí to takto: „Viac ako polovica z toho je preč, teraz sa musí Ľudmila opäť poriadne nahnevať.“
Van Wissen prijíma také ťažkosti rovnako pokojne ako skutočnosť, že podnikatelia musia oficiálne platiť daň zo sto percent svojich ziskov. To samozrejme nie je možné, jednoducho hovorí, a preto to nikto nepraktizuje. Ako to funguje? Toto je obchodné tajomstvo v Rusku. Rozprávajú sa, vysvetľuje van Wissen, o tejto záležitosti s právnikmi a daňovými úradmi. Ludmila Orlowa zjavne niečo také dokáže. 43-ročný Rus momentálne sedí v koženom kresle patriaceho samarskému ministrovi poľnohospodárstva, aby s ním rokoval o zmluve o štátnych zárukách na 15 poľnohospodárskych strojov.
Vo vnútri továrne je teplo. Od 24. januára tu majú muži skrutkovať a vŕtať. Van Wissen dúfa, že do decembra bude pripravených 300 poľnohospodárskych strojov. Kto im bude platiť? Vytiahne z vrecka papier a začne kresliť na okennú rímsu. Výsledkom je diagram s neprehľadným počtom šípok, ktorý ukazuje všetky vzájomné závislosti medzi organizáciou „Ewrotechnika“, poľnohospodármi, leasingovou spoločnosťou a poľnohospodárskym školiacim strediskom. Záver: MPS organizuje všetko. Kto môže platiť od farmárov, platí. MPS združuje ostatných, aby si mohli spoločne kúpiť alebo prenajať stroj. Platíte na konci zberovej sezóny obilím alebo zemiakmi. MPS organizuje pre týchto poľnohospodárov záruky od ruského štátu. Vďaka tomu by mala mať Ludmila Orlowa veľa hodín na to, aby mohla ísť na štátom nosené kožené kreslá.
Vonku je počuť zvuk motora. Toto je vodič, ktorý nás má odviezť do krajiny, kde večeria brat Ludmilly Orlowovej. Čoskoro sa rútime popri živých a mŕtvych priemyselných areáloch, kým ulice nebude lemovať iba pár stromov. Je tu už desať rokov, hovorí van Wissen. „Kto by si myslel, že dnes večer budem za mesačného svitu v tejto ruskej savane?“