Elevator Pitch Umenie inšpirovať ľudí za 60 sekúnd 🕑
Ak pracujete v oblasti predaja, viete, že mať dobrú pozíciu je pre predaj zásadné. Je to vaša verbálna vizitka a významne určuje ďalší priebeh konverzácie. Pred prvým kontaktom so zákazníkom by malo byť pripravené ihrisko.
Platí heslo „krátke a sladké“: Namiesto toho, aby ste zákazníkov bombardovali informáciami, mali by ste ich skôr presvedčiť kvalitne zostavenou krátkou prezentáciou - dobrá “Rýchlosť výťahu„.
Čo je a Rýchlosť výťahu?
Termín Rýchlosť výťahu popisuje metódu presvedčivého predloženia myšlienky vo veľmi krátkom čase. Základná myšlienka je, že by ste mali byť schopní byť človekom, že stretnete vo výťahu, by mali byť schopní počas spoločnej cesty získať nápad. Relevantné informácie sú komprimované a zabalené argumentačne, aby inšpirovali divákov.
Ukážeme vám, ako môžete do minúty vrhnúť kúzlo na svoje publikum
Bez ohľadu na to, koho chcete presvedčiť: Druhú osobu nesmiete nikdy nudiť. Príliš veľa ľudí sa stratí v detailoch, keď prezentuje svoje nápady, a tým sabotujú samých seba. Zlý rečník môže dokonca nedobrovoľne zmeniť veľmi vzrušujúcu tému na rozprávku pred spaním.
Ak však máte k dispozícii iba minútu, ste nútení svoju správu nesmierne zhustiť, čo sa týka obsahu. Nejde však iba o prísne časové požiadavky, ktoré dávajú ihrisku výťahu jeho dynamiku.
Rozstup výťahov: štruktúra v súlade s modelom AIDA
A Rýchlosť výťahu nie je v podstate nič iné ako obzvlášť strhujúca krátka prezentácia. Rovnako ako v prípade prezentácie je to potrebné vopred vykonať výskum a plánovanie. Preto by sa malo zabrániť improvizácii a spontánnemu prelínaniu ďalších informácií. Namiesto toho postavte pevnú vnútornú štruktúru tak, aby váš náprotivok nezostal pozadu pri šprinte cez ihrisko.
Pravdepodobne najobľúbenejší rámec príbehu pre jedného Rýchlosť výťahu je tzv Model AIDA. Tu sa podáva myšlienka v štyroch krokoch. Použite ho ako pomôcku na vytvorenie trvalého dojmu o svojom partnerovi.
Upútajte pozornosť na ihrisku výťahu
Skôr ako začnete so skutočnou správou, musíte získať pozornosť potenciálneho zákazníka. Preto je vhodné kontaktovať jedného priamo silný vstupný kurz skórovať. Ohromte poslucháčov napríklad vzrušujúcou skutočnosťou z oblasti štatistík, kontroverzným vyhlásením alebo položte rečnícku otázku.
Povedzme, že predávate antivírusový a spamový softvér. V takom prípade by bolo skvelým východiskovým bodom: „Vedeli ste, že 70 percent všetkých odoslaných e-mailov je spam?“
vzbudiť záujem
Hneď ako ste si istí plnou pozornosťou svojho partnera, začnite druhou fázou: Vyvoláte záujem o svoju ponuku. Popremýšľajte, čo to je jedinečné miesto predaja Vášho produktu alebo služby. Tento tzv „Unique Selling Point“ alebo „Unique Selling Proposition“ (USP) mali by ste byť schopní načrtnúť pár viet. Každá spoločnosť má minimálne jednu špeciálnu vlastnosť, ktorá, ak je šikovne zabalená, môže byť veľmi atraktívna.
Napríklad sa pozrite na ihrisko výťahu nižšie. Rečník tu zdôrazňuje ekologickosť jeho spoločnosti ako USP:
Výška výťahu by mala vyvolať túžby
Ak ste týmto spôsobom vyčnievali z davu, malo by to pre vás byť vo fáze tri so zákazníkmi jednoduché Túžby spúšť. Aby ste boli pri tom obzvlášť efektívni, mali by ste aspoň trochu poznať svoje publikum.
Tu je potrebný výskum. Vopred si položte otázku, kde potreby zákazníkov zodpovedajú vašim službám. To je jediný spôsob, akým je pre nich vaša výška tónu dôležitá. Ponúknite zákazníkom jeden riešenie na mieru za ich problémy.
Výzvu na akciu na ihrisku výťahu
Vo štvrtej a poslednej fáze vášho výťahu umiestnite Výzva na akciu (CTA). Vyzývate zákazníkov, aby konali: dohodnite si schôdzku na inú konverzáciu, spojte sa prostredníctvom sociálnych sietí alebo im dajte svoju vizitku.
Pravidlá pre externú prezentáciu
Len čo bude váš základný rámec zavedený do modelu AIDA, budete mať silný podstatný základ. Teraz už ide len o doladenie implementácie.
Pri ihrisku výťahu používajte zrozumiteľný jazyk
Chceš svojho kolegu urobiť trvalý dojem. Mali by ste to robiť menej s technickou slovnou zásobou a zložitými vetnými štruktúrami, ale skôr s pamätnými slovami. Pri prezentácii stojí za to sa zamerať na jasnosť: Nebojte sa príkladov alebo metafor. Tu samozrejme záleží na dávke.
Nerachotte po ihrisku výťahu
Rečníci, ktorí si vašu prezentáciu nacvičili, majú často tendenciu ju „odvíjať“. Tento režim prezentácie vytvára vzdialenosť medzi vami a obsahom vašej prezentácie. Namiesto toho skúste, hovoriť s nadšením.
Normálne prestávky v dýchaní a otvorený postoj podporujú autentickú prezentáciu. Mali by ste tiež zdôrazniť svoje slová vhodnými gestami a výrazom tváre.
Aktívne reagujte na svoj náprotivok
Sledujte svoje publikum, ako hovorí. Zistite, ako reagujú na vaše slová. Na tento účel je možné zahrnúť krátku prestávku v trvaní približne dvoch sekúnd. Vieš to urobiť Reč tela Ak svoj náprotivok dobre prečítate, je logické, že svoje pozorovania začleníte do prednášky.
Napríklad, ak zákazník prekvapene zdvihne obočie, môžete pomocou tohto sympatizovať s ním: „Vidím, že si skeptický. Ja som bol tiež na začiatku! Ale potom (. )". Týmto spôsobom sa javí priama reakcia na reakcie poslucháčov prístupná a tvorivá dôvera s potenciálnymi zákazníkmi.
Precvičte si výšku výťahu
Pre teba Dokonalá výška výťahu, pred kontaktovaním zákazníka by ste mali zaviesť teóriu do praxe. Precvičovať Vytvorte si prezentáciu pred zrkadlom a nahrajte ju pomocou svojho smartphonu. To má výhodu v tom, že sa meria skutočné trvanie vašej prezentácie. Potom si pozrite video.
Skúste odhadnúť, ako ste presvedčení. Je vnútorná logika toho, čo bolo povedané, jasne rozpoznateľná? Vezmite na seba hrboľaté časti svojej prezentácie: Existujú frázy, o ktoré sa pri rozprávaní narazíte? Tu pomáha iba prax.
Experimentujte s poradím viet, kým nebudete spokojní, alebo hľadajte alternatívu, ktorá sa vám ľahšie hovorí.
Rozstup výťahu vám dáva príležitosť presvedčiť o pár sekúnd. Ak je prezentovaný správne, môže byť pre potenciálnych zákazníkov úplne neodolateľný. Výber ingrediencií to má Model AIDA už pre vás prevzaté - teraz už stačí iba začať!
Obrázok hlavičky: Halfpoint/iStock/Getty Images Plus
Pôvodne zverejnené 16. mája 2019, aktualizované 12. októbra 2020