Extravagantné v uniforme zelenej farby Kölner Stadt-Anzeiger
Prihláste sa tu
Zobraziť a upraviť osobné údaje
Prehľad nastavení vášho bulletinu
Spravujte predplatné (vrátane KStA PLUS)
Ešte nemáte účet? Zaregistrujte sa tu
Vaša osobná oblasť
Stav predplatiteľa: Momentálne nie je aktívne žiadne predplatné
Ako predplatiteľ PLUS máte prístup k viac ako 250 článkom KStA-PLUS týždenne
Máte prístup k viac ako 100 PLUS článkom za týždeň a môžete si vychutnať naše prémiové zobrazenie článkov
Aktivujte si prosím svoj účet
profilu
Zobraziť a upraviť osobné údaje
Spravodaj
Prehľad nastavení vášho bulletinu
Spravovať predplatné
Spravujte predplatné (vrátane KStA PLUS)
Extravagantná v jednotnej zelenej farbe
BY ANDREAS POULAKOS
Zelená je nádej. Zelené sú aj vlajky, ktoré sa vlajú vo vetre na Deutzovom moste. Rovnako aj vypuklé tašky, ktoré sú v súčasnosti súčasťou panorámy mesta. Asi 17 000 konzultantov spoločnosti Herbalife z celej Európy prišlo tento víkend do mesta na svoju výročnú konferenciu „Extravaganza“. Globálne aktívna americká spoločnosť s čistým predajom okolo troch miliárd dolárov predáva diétne výrobky a kozmetiku prostredníctvom takzvaného „priameho predaja“. Toto je založené na státisícoch „poradcov“, ktorí prinášajú produkty Herbalife mužom a ženám samostatne - väčšinou v menšom rozsahu. Každý, kto prešiel dlhou cestou do Kolína nad Rýnom, zvyčajne tento podnik nerozpráva ako malý príjem na čiastočný úväzok. Prítomní sú odhodlaní podieľať sa na obrate, na rastúcom trhu so zdravím a zdravím. Povzbudzujú ich príbehy tých, ktorí „to zvládli“. Nádej, ktorú nemožno naplniť pre všetkých.
Prehnaná individualita - ako naznačuje názov „Extravaganza“ - nemá pre účastníkov veľký význam: Takmer každý tu má na sebe najmenej jeden odev s logom spoločnosti Herbalife, ktoré je na ňom zreteľne umiestnené. „Nosím ho aj súkromne,“ hovorí Gabi zo severného Nemecka. Žena okolo štyridsiatky je „s nami“ už niekoľko rokov a už si vybudovala „veľmi dobrú“ zákaznícku základňu. Čo je špeciálne na vašej spoločnosti? „Verím v to, čo robím,“ vysvetľuje s úsmevom svojho najlepšieho predajcu. "Najprv som bol iba zákazník, ktorý chcel schudnúť pár kíl." A potom som sa len zúčastnil. “Takéto príbehy často počúvate v piatok v tieni Kölnareny. Sú tiež súčasťou štandardného repertoáru predajnej ceny.
Identifikácia s produktom a spoločnosťou je nevyhnutnosťou - zákazníci sa koniec koncov chcú presvedčiť a potom zostať na palube. Poradcovia medzi sebou preukazujú zdravý rozum. "V prvom rade sme rodina," hovorí Sandro z Janova. „Až potom sme tiež konkurenciou.“ Jediným rozdielom v tejto rodine sú často národné vlajky, ktoré takmer každá skupina hrdo nosí pred sebou. V okolí Kölnareny vytvárajú účastníci atmosféru podobnú futbalu. Len bez alkoholu. V aréne rastie dojem, že nejde o úplne bežný kongres. Na pódium sa dostávajú dvaja „najlepší svetoví“ konzultanti Enrique Varela a Graciela Mier, ktorí sú povzbudzovaní ako rockové hviezdy z hľadiska. Ako členovia „Klubu predsedu“ ste dosiahli najvyššiu možnú pozíciu v sedemstupňovej hierarchii spoločností. Teraz chcú pred nabitou Kölnarenou predviesť, ako môže každý jednotlivec „posunúť svoje podnikanie na vyššiu úroveň“ a „zvýšiť kontrolu“.
Čo presne títo dvaja rečníci odporúčajú, vedia iba tí, ktorí môžu simultánny preklad sledovať cez slúchadlá. Títo malí pomocníci sú k dispozícii cudzím osobám až po zdĺhavej diskusii. Na prvý pohľad však musí existovať niekoľko skutočne horúcich tipov: V hale vládne atmosféra intenzívneho sústredenia, mnohí účastníci sa tvrdo snažia zložiť každé vzácne slovo. Uzol sa uvoľní, až keď obe hviezdy Herbalife opustia pódium za búšenia popovej hudby a krikľavých svetelných efektov. Kölnarena na pár minút jasá. Moderátori na pódiu trochu zatancujú, publikum nechá tiež krúžiť boky a mávať vlajkami.
Claudia Harteneck-Kohl, ktorá je zodpovedná za vedúcu riaditeľku pre Nemecko, Rakúsko a Švajčiarsko, vidí svoju spoločnosť v kritike nesprávne: „Tupperware sa predáva aj prostredníctvom priameho marketingu a nikoho to nezaujíma.“: "Kde inde môžete získať, aby vám váš poradca pravidelne volal a pýtal sa, ako sa vám darí v strave a či ste už dnes športovali?"