Gaby Barrios Prečo Genderový marketing nie je ziskový TED Talk Titulky a TED Transcript
Ako mnoho ľudí na celom svete, aj na začiatku leta sme boli s kamarátkami posadnutí svetovým pohárom žien vo Francúzsku. Tu sledujeme tieto neuveriteľné športovkyne, ciele boli vynikajúce, zápasy čisté a napínavé a zároveň, mimo ihriska, tieto ženy hovoria o rovnakých platoch a v prípade niektorých krajín sa za tento šport neplatia žiadne platby. Keďže sme boli trochu posadnutí, chceli sme sledovať živé hry a rozhodli sme sa, že najvhodnejší je jeden z kanálov v španielčine v USA. A až po niekoľkých zápasoch mi priateľ hovorí: „Zdá sa mi to alebo sú to všetky reklamy na make-up, čistiace prostriedky a diéty?“
Bolo to trochu príliš zrejmé a neviem, či sme príliš citliví alebo sa pozeráme na mužov a chlapcov v našich životoch, ale zdalo sa mi to príliš zrejmé, že sme boli terčom žien.
A úprimne, nie je na tom nič zlé. Niekto sa nad turné zamyslel a povedal: „No, asi to budú viac sledovať ženy, tieto ženy sú hispánske, pretože sledujú v španielčine, a pre ženy je to obsah. Je to teda ideálne miesto na umiestnenie týchto reklám, ktoré sa zameriavajú na ženy a nič iné. “ Ak by som mal uvažovať ako producent, viem, že by ma to nemalo trápiť, pretože to musia robiť producenti. Výrobcovia majú za úlohu inzerovať s obmedzeným rozpočtom, takže je dosť lákavé zaradiť ľudí do kategórií, aby dosiahli svoj cieľ rýchlejšie. Ak sa nad tým zamyslíte, je to akási skratka. Žáner používam ako skratku na oslovenie cieľového publika. Tento problém je logický, ako sa tento argument zdá,
budovať a umiestňovať svoje značky. A ešte by som išiel ďalej: ak nepracujete v rodovo špecifickej kategórii, všetko, čo špekulujete o svojich spotrebiteľoch, bude pravdepodobne užitočnejšie ako pohlavie. Nemali sme v úmysle vyvodiť tento záver. Našiel som ju. Ako konzultant máme povinnosť podporovať našich klientov,
porozumieť ich podnikaniu a pomôcť im nájsť priestor na rast ich značky. A veríme, že na to, aby ste dosiahli výrazný rast na trhu, musíte ísť za spotrebiteľom a dívať sa na neho agitívne. Musíte sa na to ísť pozrieť od nuly, odložiť predsudky a časti, ktoré sa považujú za dôležité, a stačí sa pozrieť, kde je ten prírastok. Na to sme vytvorili presný algoritmus. Predstavte si teda, že máme človeka a poznáme človeka, ktorý si vyberie produkt alebo službu, a od toho človeka poznám samozrejme žáner, demografiu, miesto, kde žijem, príjem a ďalšie veci. Poznám kontext, v ktorom sa tento človek rozhoduje, kde je, s kým je, energia, čokoľvek a do zmesi môžem pridať ďalšie veci. Môžem poznať ich prístup, to, čo cítia k skupine, ich správanie. Ak si predstavíte veľké množstvo údajov o osobe, tu zjednoduším vedu, ale v zásade som vytvoril algoritmus pre štatistické súťaže.
Štatistická súťaž je ako pýtať sa tejto databázy:
„Takže, údaje, z toho, čo viete o spotrebiteľovi, čo je najužitočnejšie, čo by som mal vedieť, ktoré mi hovoria najviac o potrebách spotrebiteľa?“ Súťaž teda bude mať víťazov aj porazených. Víťazom sú tie premenné, dimenzie, ktoré vás veľa naučia o vašom spotrebiteľovi, a ak to viete, viete, čo potrebujú. A strácajú sa premenné, ktoré nie sú také praktické, a to je dôležité, pretože vo svete s obmedzenými zdrojmi nechcete plytvať ľuďmi, ktorí majú rovnaké potreby. Prečo sa k nim teda správať inak? V tomto okamihu viem, že ťa napätie nezabije, pretože som ti povedal, aký je výsledok, ale to, čo som sa časom naučil.
je to, že pre človeka, ktorý je konkurencieschopný a akčný, sa potreby medzi mužom a ženou nelíšia. Športovec a športovec. Nezáleží na tom, či sú to muži alebo ženy, či už starí alebo mladí, ste športovci a v okamihu akcie a extrémnej konkurencie potrebujete toto koleso, aby fungovalo. Títo futbalisti majú teda so svojimi kolegami veľa spoločného. Mimo ihriska to nevadí. Mimo ihriska sa im môže páčiť móda alebo iné veci, ale na ihrisku sa ich potreby nelíšia. Je to iba niekoľko príkladov kategórií, v ktorých pohlavie nie je najlepšou voľbou, a argumentuje sa tým, že v tomto okamihu nejde ani o feministické hnutie.,
len sme si zvykli. Zvykli sme si používať pohlavie a je pre nás dôležité nájsť spôsoby, ako merať iné veci týkajúce sa spotrebiteľov, aby sme sa už k pohlaviu nevracali. Nie som naivný, viem, že to bude stále lákavé a určite ľahko použiteľné v žánri, ale minimálne to zaručuje konverzáciu. Musíte sa zaujímať o svoje podnikanie, je to skutočne najlepšia metóda rozvoja. Takže ak ste ako ja, podnikateľ, stále sa obávate o svoju úlohu v rôznych diskusiách o spoločnosti, ak počúvate svoje podnikanie a počúvate veci ako
„Mojím cieľom sú ženy, mojím cieľom sú muži, toto je pre mladých ľudí, mladých ľudí.“ Keď sa táto konverzácia stane o pohlaví, ak nepracujete, opakujem, aby ste propagovali určitý sortiment rodovo špecifických výrobkov, berte to ako varovanie. pretože ak budete pokračovať v týchto rozhovoroch, budete udržiavať stereotypy ľudí a prinútite ich veriť, že muži a ženy sú rozdielni. Ale pretože toto je podnikanie a podnikáme a chceme ho rozvíjať, prinajmenšom obmedzme náš inštinkt používať pohlavie, pretože podľa štatistík si pravdepodobne nebudeš vyberať najlepšiu premennú na zacielenie svojho produktu alebo služby. Vyrastať nie je vôbec ľahké. Čo vás núti myslieť si, že porastiete, ak vstúpite na trh s obrázkom starým ako žáner? Nerobme teda už to, čo je ľahké, ale čo je správne. A to nie je len pre vaše podnikanie, ale aj pre spoločnosť. Ďakujem! (Potlesk)