KANADSKÁ EMIGRÁCIA Pravda o spoločnosti Amway a pyramídovom systéme
O Amway píšem asi rok. Z rôznych dôvodov som to neurobil. Som si úplne vedomý, že začínam písať článok, ktorý sa čoskoro stane jedným z najčítanejších/najkomentovanejších článkov na mojom blogu. „Zásluha“ však nebude moja, ale záhadných a rozporuplných údajov, ktoré sa točia okolo spoločnosti Amway. Stále si chcem ujasniť niektoré veci.
Čo je Amway. V skratke.
Amway je spoločnosť postavená na modeli MLM. Pre tých, ktorí to nevedia, znamená MLM viacúrovňový marketing. Niektorí poznajú obchodný model ako Network Marketing. Je to to isté. Avon je spoločnosť MLM, rovnako ako Herbalife. California Fitness, Zepter, Oriflame tiež. Niektoré z najznámejších v Rumunsku existujú, ale existujú ďalšie desiatky takýchto spoločností, niektoré menšie a niektoré väčšie, s podobnými obchodnými modelmi. Polia, ktoré tieto spoločnosti najviac využívajú, sú kozmetika a prírodné produkty.
Amway je jednou z takýchto spoločností. V skutočnosti je to jeden z najväčších na svete. Je dosť nepravdepodobné, že ste o nej už počuli. Ak to stále neznie povedome, môže to znieť takto:
- Nutrilite, L.O.C., Satinique, Artistry - sú niektoré z produktov predávaných výhradne spoločnosťou Amway
Ako systém funguje?
Aj keď v zásade majú všetky vyššie uvedené spoločnosti približne rovnaký systém, v každom z nich sú charakteristické črty. Amway funguje nasledovne: väčšinou vás niekto (zvyčajne známy/priateľ) kontaktuje a ponúkne vám, že vám ukáže:
a) podnikateľský plán
b) spôsob, ako si môžete vybrať X peňazí mesačne a zostať doma
c) spôsob, ako začať podnikať, v rámci franšízového systému
Je to to isté. Jeho účelom je presvedčiť vás o platnosti „podnikania Amway“ a vyvolať vôľu vstúpiť do systému. Vstup do systému vyžaduje zaplatenie poplatku. Pravdepodobne teraz sa tento poplatok pohybuje niekde na úrovni 200 - 300 RON. Nie je to žiadny podvrh, niektoré z týchto peňazí skutočne získate. Dostanete priečinok s množstvom informácií o tom, ako firma funguje, prípadne audio/videopásky a právo na niektoré produkty Amway.
Čo sa ti vlastne ponúka?
Potom začnite so zábavou, zážitkom zo svojho života alebo prípadne s vymývaním mozgov. Podľa osobnosti každého z nich. Dajú vás (zadarmo) do ich vzdelávacieho systému. Systém, ktorý patrí medzi najsilnejšie z tých, s ktorými som sa doteraz stretol. Stručne povedané, pozostáva z:
- bezplatný prístup k zdrojom osobného rozvoja (knihy, CD, zvukové pásky, videopásky)
- prístup na nimi organizované semináre. Existujú dva typy seminárov. Existujú týždenné (pred niekoľkými rokmi, v Bukurešti, ktoré sa konali na strednej škole v Sincai, pravdepodobne stále), ktoré trvajú asi 2 hodiny, a niektoré, ktoré sa konajú o niečo menej často, trvajú niekoľko hodín a zvyčajne sa konajú na väčšie, ako napríklad Palácová sieň. Nie sú zadarmo, stojí to. Ale nestojí to veľa. Týždenné majú mierne náklady, myslím si, že sú stále niekde pod 10 RON. Tie najväčšie, BBS, ako ich volajú, stáli niekoľko stotisíc starých lei.
Čo sa stane na týchto seminároch? Uvádzajú sa rečníci, ľudia vo vnútri „podniku“, ktorým sa podarilo dosiahnuť určitú úroveň. Niektorí z nich hovoria, ako to dokázali, iní jednoducho prichádzajú s nadšením, ktoré vyžaduje, aby si pokračoval. Rečníci sú veľmi dobrí a vo všeobecnosti sú to ľudia, ktorí z podnikania zarábajú nejaké peniaze.
Zároveň s prístupom k týmto zdrojom máte „mentora“. Obvykle je to človek, ktorý vás priviedol k podnikaniu, ale niekedy, keď ešte nemá dostatok skúseností, je váš mentor ten, kto má vyššiu úroveň, ten, kto priviedol vášho priateľa do podnikania.
Čo zarobia?
Systém je taký, že keď predáte určitý produkt niekomu mimo systému (alebo si ho kúpite sami), časť hodnoty tohto produktu sa distribuuje tým, ktorí sú nad vami. A časť pre vás samozrejme zostáva. V skutočnosti je to väčšinou na vás a s každou úrovňou, ktorú zvýšite, pôjdu vaše peniaze dole. Napríklad, ak predávate taký produkt, musíte povedať 30% z hodnoty, ten, kto vás dal do podnikania, dostane (ďalších) 10%, ten nad ním dostane 3% atď.
INSA, ten nad vami nielen, že vás dal do systému, ale dal 10 - 20 ľudí, a ten nad ním tiež dal ďalších 10 - 20, každý s 10 - 20 atď. . Výsledkom je niečo, čo pripomína pyramídový systém.
Je to len tak, legálne to tak nie je! To znamená, že podnik je úplne platný, stojí, ale niektoré problémy sa časom našli. Aspoň tak sa stalo v dôsledku mnohých žalôb podaných proti spoločnosti Amway. Nepamätal som si presne tie roky, tak som tu trochu použil Wikipédiu.
- v '79 boli obvinení z pyramídového systému a vyšli čistí
- v roku 83 boli uznaní za vinných z daňových podvodov a dostali pokutu 25 miliónov dolárov, čo bola v tom čase najväčšia pokuta v Kanade.
- v roku 86 dostali pokutu za podporu nereálneho potenciálneho príjmu medzi členmi Amway, čo sa v skutočnosti dalo dosiahnuť iba veľmi ťažko alebo vôbec.
- V roku 1998 expanzia spoločnosti Amway do Číny „zakázala“ všetkým spoločnostiam priameho predaja v Číne. Následne bolo rozhodnutie zrušené.
- Posledným veľkým problémom, ktorému spoločnosť Amway čelila, bola vláda Spojeného kráľovstva a skončila (v prospech spoločnosti Amway) v máji tohto roku, keď Briti stiahli všetky obvinenia. (zdroj: blog Amway)
Z dôvodu početných škandálov spoločnosť Amway (neoficiálne) niekoľkokrát zmenila názov svojej značky. Prinajmenšom v Rumunsku sa teda spoločnosť Amway stala v jednom okamihu spoločnosťou Quixtar (ktorá síce existuje, ale je samostatnou spoločnosťou z tej istej skupiny a zaoberá sa online časťou). Potom sa stal Alticor, ktorý tiež existuje, ale je to materská spoločnosť, ktorá vlastní Amway a Quixtar. Ale pretože ľudia v systéme podráždili svojich priateľov, susedov a známych ponukami na vstup do systému, pretože vďaka týmto seminárom získali od niektorých ľudí mimo systému štatút „sektárov“, stalo sa neproduktívnym tvrdiť, že ste z Amway. Takže v jednom okamihu to už nepovedali. Teraz som z Alticoru, Quixtaru alebo Network21 (čo je vlastne spoločnosť, ktorá vyrába väčšinu vzdelávacích materiálov pre Amway).
Cez všetky tieto bezplatné programy osobného a profesionálneho rozvoja vás v podstate školia. Chcú, aby ste uspeli, pretože by to znamenalo, že by uspeli aj oni. Ste vyškolení na štyri veľké a široké veci:
1. Predať! Ste naučení od telemarketingu po priamy predaj. Ale štýl, ktorý propagujú, je dosť agresívny. V Rumunsku je to ešte agresívnejšie ako v zahraničí, pretože Rumuni vždy chcú skratky, chcú fingovať systém.
2. Presvedčiť ďalších ľudí, aby vstúpili do systému pod vami.
3. Na druhej strane týchto ľudí zaškolte a prinútte ich, aby opakovali proces rozširovania siete.
4. Ste vyškolení na to, aby ste verili. Neustále! Chcú sa dostať na rôzne úrovne, veria v seba, ale predovšetkým veria v to, že podnikanie funguje. Majú neuveriteľný motivačný systém, od interného časopisu, v ktorom vydávajú mesačné tabuľky s poslednými ľuďmi, ktorí postúpili o jednu úroveň, až po medziľudské vzťahy, ktoré sa medzi vami a „mentorom“ vytvárajú, a seminármi, z ktorých ste sa vydali k väčšej snahe. veľa.
V podstate hovoríme o spoločnosti, ktorá trénuje ľudí s hromadným predajom. Každý člen sa stáva lepšie alebo horšie vyškoleným obchodným agentom podľa toho, ako tvrdo pracuje a aké dobré sú jeho rodné kvality v tejto oblasti. Ale pamätaj. Vyškolia vás, aby ste uspeli v ich podnikaní. Všetky knihy, všetky materiály sa týkajú predovšetkým ich podnikania.
Ako sa mi podarí ponúknuť tieto provízie?
Jednoduché! V prvom rade sú to ich výrobky prémiové. To znamená, že sú nadpriemerné z hľadiska kvality, ale aj z hľadiska cien sú nadpriemerné. Po druhé, viacúrovňový marketing zahŕňa presné vylúčenie niektorých sprostredkovateľov alebo ich nahradenie inými. Pretože sa ich výrobky nepredávajú v obchodoch (nemôžete to robiť), umožňujú tak dodatok, ktorý dávajú bežní výrobcovia distribútorom, aby ich dali členom Amway. A to sa deje podľa vzorca, ktorý zaručuje, že vždy dostanú požadovanú predajnú cenu a zároveň motivujú svojich členov.
Môj záver
Asi pred štyrmi rokmi som prišiel do Amway. Na rozdiel od dosť veľa ľudí som nebol „oklamaný“ vstupom do systému. Myslím tým, že nikto mi nedal „platňu“ s mojou životnou záležitosťou a s tým, že sa stanem milionárom. Bol mi vysvetlený presný systém (niečo, čo oni sami vôbec neodporúčajú, nabádajú vás, aby ste išli do svojich „sietí“), považoval som ho za zaujímavý a rozhodol som sa vstúpiť. V Amway som zostal asi rok, niektoré výrobky som predal, ďalšie som si kúpil pre seba. Zarobil som nejaké peniaze, nie veľa. Ale dosť na to, aby som si uvedomil, že systém funguje. Prešiel som všetkými ich tréningovými fázami, zvonku som sa pýtal, aký je systém legálny, potom som si všetko študoval zvnútra, ako sa len dalo. Zložitosť a prevádzka systému sú neuveriteľné. Takmer dokonalé.
Tam som sa naučil základy telemarketingu, tam som sa naučil prijať odmietnutie, tam som urobil prvé pokusy o priamy predaj. A bolo to sakra ťažké. Nepoužívam veľa z toho, čo som sa tam dnes dozvedel, pretože ich systém predaja je veľmi blízky systému poisťovacích spoločností, veľmi agresívny a tento model sa mi nepáči. Ale táto skúsenosť ma využila neskôr. V skutočnosti chápem niečo, čo mnohí podozrievajú, ale málokto skutočne vie. Konkrétne to, čo znamená byť predajcom, že to nedokáže každý a že je to pravdepodobne jedna z najťažších prác na svete.
Okrem iného som objavil Roberta Kiyosakiho. Amway jeho knihy odporúča. Kiyosaki hrala v mojom vývoji dosť dôležitú úlohu, najmä čo sa týka riadenia. Dal mi smer. A poznám veľa ľudí, ktorí začali svoje finančné vzdelávanie v spoločnosti Kiyosaki, som dokonca presvedčený, že ich dokážu rozpoznať podľa prvých 2 až 3 viet, keď hovoríme o peniazoch. V jednom okamihu sa mi Kiyosaki nezdal dostatočný. Nesúhlasím ani so všetkým, čo káže, zdá sa mi, že sa na mnohých miestach mýli. Ale poznám ľudí, ktorí ho zbožňujú.
A tu prichádza z môjho pohľadu hlavný problém, ktorý má spoločnosť Amway. Podľa osobnosti, ktorú máte, sa odtiaľ môžete dostať veľmi zarobení alebo si môžete nechať vymyť mozog. Ak nemáte silu na to, aby ste vlastnou mysľou posúdili všetko, čo vám bolo povedané, ak nezostanete prehľadní a neopili sa nadšením, ktoré vám neustále dodávajú, môžete sa stať pešiakom a je to. Stále poznám ľudí, ktorí sú v Amway už pár rokov, už nezarábajú nič, ale začali byť takmer fanatickí, všade propagujú spoločnosť a kážu ostatným to, čo im bolo kázané, aj keď ešte nemajú dôkaz. Rovnako poznám ľudí, ktorí z Kiyosakiho urobili Boha, a ak to, čo musia robiť, nezodpovedá jeho zásadám, potom nie, bez ohľadu na dôsledky.
Amway je spoločnosť. Žiadna sekta, žiadna nelegálna pyramídová hra, ani takí, ktorí vás chcú oklamať, aby ste na nich zarobili peniaze. Ale pretože sa veľmi spolieha na ľudí, systém sa môže ľahko vymknúť spod kontroly. Z tohto dôvodu v Rumunsku akosi orali. Sú príliš agresívni, pokiaľ ide o predaj, príliš sa vzrušujú z príliš malého množstva peňazí a sľubujú tým, ktorí vstúpia do systému, viac, ako im môže systém skutočne ponúknuť. Výsledkom je, že niektorí ľudia tam zostanú a pokúsia sa o nemožné ignorovaním iných spôsobov, ako zarobiť peniaze, a iní po niekoľkých mesiacoch vyjdú von a začnú hlasno kričať „nemôžete, snažil som sa a peniaze sa nevyrábajú, systém je zlý, že oklamali ma “, bez pochopenia toho podstatného. Že je to systém založený na predaji a nie všetci sme predajcovia. A o tom som na záver druhý deň v knihe čítal frázu, ktorá sumarizuje vyššie uvedené: „Problém je v tom, že 99% predajcu nie je.“ Ale oni to nevedia.