Koľko peňazí si môžem vziať za svoje fotografie

Ceny. Nič nie je tak nenávidené a napriek tomu všade prítomné. Každý má svoju cenu. Môže byť dokonca horúca. Buď lacné a nekvalitné, alebo lacné a výhodné. Ale možno aj drahé a luxusné, či dokonca predražené?

Hermann Simon - ceny

Hermann Simon je výskumník cien - a rozumie dopadom cien na spoločnosti, zisky a predaj. Pre fotografov, ktorí sú väčšinou majiteľmi butikov s malým množstvom, jedna z najdôležitejších vecí, pokiaľ ide o prežitie na trhu. Jednotky ceny: Všetko, čo potrebujete vedieť o cenách, je aktuálna kniha Hermanna Simona, v ktorej nájdete skoro všetko, čo potrebujete vedieť o cenách. Väčšina výpočtov je určená skôr pre priemyselné spoločnosti, ale veľa sa môžete naučiť aj ako vlastník „butiku“. Veľmi málo fotografov vyštudovalo obchodnú administratívu ako Paule a sú oboznámení s číslami, takže v tejto oblasti pomáha prečítať 1 - 2 knihy.

Koľko peňazí si môžem vziať za svoje fotografie? A čo by ste mali brať do úvahy pri stanovovaní cien.

Cena nie je rovnaká ako cena. Ak máte za rohom obchod s lahôdkami alebo zdravou výživou, uvidíte: Kvalita má svoju cenu - a ak je to iba ilúzia kvality. Pretože cena výrobkov je vyššia, vyzerajú hodnotnejšie a lepšie. Tiež nezáleží na tom, či svoje ceny na konci označíte známou 99 - ak teda nestojíte pred veľkými číslami, 99,99 EUR je viac ako 100 EUR - ale nie vždy.

Ako sa skladá cena fotografa?

Takáto cena predstavuje kalkuláciu všetkých nákladov. Aspoň ak sa tým chcete živiť. Nájomné, strava, nájom, kamerové vybavenie, dôchodkové plány, hracie peniaze, oblečenie, poistenie, všetko, čo je treba, treba zaplatiť - a ak fotografujete svadbu za 300 EUR, zaujímalo by ma, ako to robíte. Nízke ceny nie sú pre nikoho dobré. Musíte robiť viac práce - aby ste mali menej času na prácu - rýchlejšie vyhoríte a už vás práca nebaví. Pokiaľ nepracujete v spoločnosti, nikto vás nenúti pracovať na 9to5, peniaze na konci mesiaca sa proste musia zmestiť a to, či dáte prednosť 50 pracovným miestam za 50 eur, alebo radšej 5 za 500 eur, je len na vás. Peniaze na konci mesiaca sú rovnaké, úsilie je úplne iné. Mnoho fotografov využíva nízku cenu - často so všetkými ponukami na pozadí, ktoré potom prinesú peniaze. Žiadne digitálne negatívy, predávať výtlačky, blablabla. Takže predávate veľa ďalších služieb, čo nemusí byť nevyhnutne zlá vec. Možno nízke ceny vznikajú preto, lebo urgentne potrebujeme prácu, alebo nie sme presvedčení o kvalite našich fotografií alebo preto, že poznáme svoju cieľovú skupinu a vieme, že hotovosť tu nie je jednoduchá.

Koľko musíte fotografovať, aby ste boli ekonomický?

Ekonomika - aké kurva slovo. Môže žiť tak, aby ste boli spravodlivo platení. Koniec koncov, držíte spomienky. Nie najhoršia práca. Nakoniec je všetko iba výpočet a najskôr musíte tento výpočet urobiť. Potom musíte vidieť, čo je trh ochotný zaplatiť - pretože ak vezmete príliš málo, zarobíte príliš málo, ak vezmete príliš veľa, zarobíte príliš málo. Opýtajte sa praktických lekárov, ako prebiehali lacné ceny. Vo väčšine prípadov sa vám darí s vysokými cenami - pokiaľ máte taký dobrý marketing alebo predaj, ktorý vám pomôže získať prácu.

Zľavy sú nepriateľom fotografa

Zľavňujete svoje ceny? Mali by ste nad tým veľa premýšľať. So zľavou je to celé len zložitejšie a vo väčšine prípadov zákazníci nakupujú presne vtedy, keď na fotografa nie je zľava 20%, ale iba na vašich obrázkoch. Zľava z ceny je najslabšou formou marketingu, pretože podmieňujete svojich zákazníkov a dbáte na to, aby hodnota vašich diel klesala. Nie som typ, ktorý predáva fotoknihy za 5 000 €. Aj keď sú tieto veci úžasné ... nie som to ja. Zarobíte na tom samozrejme pekné peniaze, ale vaša značka sa s vami musí zhodovať. Existujú 3 rôzne oblasti, v ktorých môžete byť presvedčení, musíte si však jednu zvoliť.

Cena. Čím nižšie, tým lepšie. Vydrží iba s hromadnými výrobkami a potom v skutočnosti iba s 1-2 veľkými hráčmi v krajine. Vo väčšine prípadov to neplatí pre rodinné podniky.
Pohodlie. Keď svojim zákazníkom odľahčíte všetku prácu a uľahčíte im to čo najviac. Pozri rýchle občerstvenie. Ľahko sa vyrábajú, nie sú zdravé, nie sú lacné, ale ani také drahé ako luxusný alebo kvalitný výrobok.
Kvalita. Výrobky sú mimoriadne vysokej kvality a sú opodstatnené vysokou cenou. To isté platí aj tu - robte to, nehovorte o tom.

Cena pre fotografov - skúsenosti

Nízke ceny sú naštvané - pretože ste bezcenní. Na jednej strane máte voči sebe vinné svedomie, že pracujete tak málo za tak málo, ale to na začiatku nie je také skvelé, pretože sa chcete páčiť. Preto nechcete brať veľa peňazí. Nejde o peniaze. Fatálne. Pretože vaše fotografie potom pre vašich zákazníkov nestoja za nič. Neočakávate veľa, iba štandardný rozruch a možno vás zahltia aj náročné a umelecké diela. Čím skôr zákazník začne konať, tým skôr by ste mali jasne uviesť, prečo je cena taká, a nevstupovať do rokovaní. Títo zákazníci sa často nestarajú o konečný produkt a dostanú úder, keď vás vyjednávajú.

Stratégie vyjednávania od profesionálov - Ramit Sethi v akcii

Ak radi trpíte, hej, držte sa lacných zákazníkov. Inak iba povedzte: V tomto balíčku máte A + B + C, za cenu, ktorú získate iba A. Ramith Sethi je v tejto oblasti génius. Ak sa chcete dozvedieť viac o vyjednávacích schopnostiach, pozrite si 1–3 jeho videá a naučte sa. Nemusíte byť kretén, stačí vedieť, ktorí z vašich potenciálnych zákazníkov sú pre vás skutočne vhodní. Vďačíte za to spáse svojej duše.

Záver

Ceny Hermanna Simona sú knihou, ktorú som veľmi rýchlo zhltla. Bol mi láskavo sprístupnený na účely kontroly. Ak ste vyštudovali obchodnú administratívu, toto všetko už možno viete. Príjemné písanie a jasné vysvetlenie majú pre nezávislých fotografov určite hodnotu zlata a podporujú experimentovanie. Knihu nájdete v dôveryhodnom kníhkupectve.