Lekárske začínajúce e-rollery a inteligentné chirurgické rukavice - Handelsblatt
Moja novinka
Inovatívni zakladatelia rozvíria zdravotnícky priemysel. Na ihrisku v Essene bojuje desať o priazeň a kapitál obchodných anjelov. Lekárske spoločnosti by si mali dať pozor na niekoľko začínajúcich firiem.
20. 2. 2016 | od Katrin Terpitzovej
Essen Umiestnenie ihriska bolo zvolené vhodne. Zakladatelia desiatich lekárskych start-upov bojujú o priazeň obchodných anjelov v triezvej prednáškovej sále Nemocnice Elisabeth v Essene. Takto vyzerá „jaskyňa levov“ pre zakladateľov v reálnom živote - ďaleko od televízneho pôvabu. Každý start-up má presne sedem minút na predstavenie svojho podnikateľského nápadu. Zainteresovaní investori môžu potom klásť otázky päť minút.
Zakladatelia sú viditeľne nervózni - koniec koncov je toho zapojených veľa: peniaze a inštruktori, ktorí sa dajú do chodu. Pretože obchodní anjeli pomáhajú dvoma krídlami: kapitálom a know-how. Organizátorom je Business Angel Agency Ruhr (BAAR), jedno z najstarších združení tohto typu v Nemecku.
Nielen zakladatelia majú dôvod byť nervózni - sú to predovšetkým etablované farmaceutické spoločnosti. Pretože sa podľa prieskumu neboja svojich priamych konkurentov, ale start-upov predovšetkým ako konkurencia. Trh so zdravotnou starostlivosťou je v súčasnosti v stave radikálnych zmien.
Predmety článku
Inteligentné lekárske podniky
Sonovum začína ihriskom. Lipský start-up vyvinul čelenku, ktorá dokáže pomocou ultrazvuku monitorovať mozog v reálnom čase. „Týmto spôsobom je možné stanoviť diagnózu rýchlo - bez chirurgického zákroku a bez vystavenia žiareniu a za zlomok ceny počítačového tomografu alebo magnetickej rezonancie,“ hovorí obchodný manažér Konrad Sell. Obchodní anjeli sa kriticky pýtajú na konkurenciu. "Existujú, ale merajú iba stav mozgového tkaniva, nie dynamiku," hovorí Sell. Za investíciu do dvoch miliónov eur ponúka Sonovum až 17 percent akcií.
Spoločnosť Stuttgart vyvinula inteligentný elektronický prekladač. Elektrický pohon umožňuje pohodlnejšiu jazdu do kopca a z kopca a ľahšie prekonáva prekážky, ako sú obrubníky. Tiesňové volania GPS a osvetlenie sú súčasťou základnej výbavy. „600 000 Nemcov si kupuje rolovač každý rok. A trend stúpa, “hovorí inžinier Max Keßler a vrhá obraz na stenu opice, ktorá sa vyvíja z pravekého človeka až po Homo Erectusa a nakoniec až po vodiča rolátora. Smiech v hale.
Traja zakladatelia chcú inteligentné chodítko predať v obchodoch za 1700 eur. „V Aldi sú niektoré od 65 eur, náš jediný konkurent ponúka niečo podobné, ale až za 7 500 eur. Príliš drahé. “Investori sa pýtajú na výdrž batérie, maržu a obchodných partnerov. Keßler odmieta všetky otázky a potom hovorí: „Rád by som vás pozval na testovaciu jazdu. Rolovač je vonku. “
Tieto startupy chytili americké korporácie
Podnikateľský nápad Helpsy zatiaľ nie je možné otestovať, pretože vznikol nedávno. Cieľom portálu pre individuálne psychologické poradenstvo prostredníctvom videokonferencie je prekonať medzeru. „Priemerná doba čakania na terapeuta je dnes štyri až šesť mesiacov,“ hovorí spoluzakladateľ Alexander Pevzner. Konzultácia by mala byť anonymná a stojí 1,49 eura za minútu - hradí ju pacient alebo zamestnávateľ. Helpsy dostáva 20-percentnú províziu od psychológov. Investori vyšetrujú: Čo s bezpečnosťou proti odpočúvaniu? Ide predsa o najintímnejšie problémy. Pevzner vás môže ubezpečiť: „Všetko je šifrované.“ Zakladatelia z Essenu chcú, aby sa v roku 2017 začalo s predajom 600 000 eur.
Pokračuje online s trénerom lekárskej cukrovky vo vrecku. Start-up v Düsseldorfe, spoločnosť Jommi, už ako aplikáciu spustila kalkulačku jednotiek chleba. Čoskoro bude nasledovať digitálny diabetologický poradca, ktorý bude analyzovať údaje o pacientoch a individuálne pre nich spravovať pohyb a výživu. „Celosvetovo je to postihnutých 380 miliónov diabetikov,“ hovorí Fabian Oertel. „Väčšina z nich užíva drahé lieky, len v Nemecku to stojí 43 miliárd eur. Cvičenie a správna výživa môžu diabetici veľa vylepšiť. “Koľko by mala aplikácia stáť? Štyri až päť eur. Zakladatelia chcú od obchodného anjela kapitál v hodnote 100 000 eur.
Päť najdôležitejších vecí druhej sezóny „The Lions 'Den“
Zisková marža až 900 percent.
start-up „von Floerke“ sľúbil investorom. Zakladateľ David Schirrmacher bol štýlový, dal úspešné ihrisko a uzavrel dohodu s levmi.
Jednorožec v jaskyni.
bolo aj ihrisko. Zakladatelia Einhornu predstavili udržateľne vyrobené kondómy v kostýme jednorožca. Smiech bol zaručený, ale nakoniec k investíciám nedošlo.
Bez Sissi v záchrannej službe.
Alexander Kraml ako rakúsky cisár predstavil svoj produkt levom. Aspoň tak bol maskovaný zakladateľ start-upu Bademeisterei. Na ihrisku však bolo veľa vecí ružových a ružových. Štúdio Vox asi voňalo vôňou drogérie. Kraml bol ale úspešný: Williams, Öger a Schweizer vstúpili do spoločnosti s 350 000 eurami.
Ako zakladateľ Silveru.
bol Klaus-Peter Beer v tejto sezóne DHDL. Po použití niečoho podobného po nehode na bicykli vyvinul pomôcku na navliekanie ponožiek. Zakladateľ spoločnosti Hand + Fuss však nakoniec dohodu odmietol.
Päť eur za spánok.
musíte platiť za hodinu u Borisa Munsiga a Alexandra Kohlheppa. Váš takzvaný „Sleepbox“ (nemecky Schlafbox) nebol prijatý dobre. Jochen Schweizer komentoval ihrisko zakladateľov Stay2Day: „Úspech má tri písmená. T, U, N. Neurobili ste to. “
Budúci nový podnik, sMarterials z Berlína, bude predstavovať inteligentné chirurgické rukavice. Chirurgické rukavice by mali byť obzvlášť odolné proti porezaniu a prepichnutiu, a tak chrániť pred poranením ihlou. Je ich pol milióna ročne. „To stojí 1 600 eur na prípad, bez zohľadnenia nebezpečných infekcií HIV alebo hepatitídy,“ hovorí spoluzakladateľ Martin Bothe. „Plánujeme tiež vystuženie vláknami ako v nepriestrelných vestách.“ Rukavice s tvarovou pamäťou by mali stáť raz tri eurá. Spoločnosť Bothe stále hľadá kapitál vo výške 475 000 eur, kým nebude pripravená na trh v roku 2018. Investori sú ohromení, stále sú však trochu skeptickí ohľadom predaja a krádeží patentov. Pretože rukavice sa majú vyrábať v Malajzii.
Petra Hartjes trénovala zakladateľov spoločnosti sMarterials v súťaži podnikateľských zámerov. Bývalý manažér v odbore, ktorý je roky obchodným anjelom a mentorom pre start-upy, sleduje okolo 15 takýchto ihrísk ročne. V priebehu rokov sprevádzala a investovala do približne piatich mladých spoločností. "Nie všetky boli nakoniec úspešné." Musel som vtedy brať straty, “priznáva. To je dôvod, prečo podnikový ekonóm kladie zakladateľom svoje tempo.
Mladí podnikatelia sa musia prebojovať. To je presne to, čo sa vyžaduje od medzinárodnej počiatočnej bitky „Get in the Ring“. Chytrý kamarát slimák zvíťazil vo finále Nemecka.
„Zloženie tímu je rozhodujúce - inak je k dispozícii aj ten najlepší obchodný model,“ znejú jej skúsenosti. Technická myšlienka je zvyčajne úplne vyvinutá. Často však v tíme nie je žiadny podnikateľský typ. Niekto, kto dokáže nielen agresívne predať myšlienku, je ochotný riskovať a je odolný proti stresu, ale dokáže aj myslieť strategicky a zriadiť prevádzkové štruktúry.
„Ako obchodný anjel môžem ovplyvňovať svoje know-how a svoju sieť, ale podobne ako cena akcií nemožno predpovedať skutočný vývoj start-upu.“ Hartjes je presvedčený, že investori by mali byť rovnako zmiešaní ako zakladajúci tím. Podnikový ekonóm radšej investuje s inými obchodnými anjelmi, ktorí pochádzajú napríklad z technickej stránky.
Druhé kolo je predzvesťou start-upu s mnohými skúsenosťami na ihrisku: Mynoise získala druhé miesto v medzinárodnej súťaži „Get in the Ring“. Lekár Duisburg ORL Uso Walter vyvinul rôzne online terapie pre pacientov s chronickým tinnitom. Asi 100 000 ľudí na celom svete je postihnutých hlukom v uchu. Spoločnosť Mynoise taktiež plánuje čoskoro spustiť tréningovú aplikáciu pre stratu sluchu. Zakladatelia na to potrebujú ďalších pol milióna eur. Investori dychtivo počúvajú.
Najväčšie farmaceutické spoločnosti na svete
Pozornosť venujú aj ďalšiemu rozbehu. Spoločnosť Ossfitec z Wittenu vyvinula prvý implantát na svete pre chrbticu, ktorá sa po piatich až šiestich rokoch v tele úplne rozpadne. „Šrot“ v tele, ktorý sa neskôr musí znova odstrániť, by mal byť potom koncom. Materiál, ktorý vyvinul Fraunhoferov inštitút, je založený na tajnom vzorci. Zakladatelia Roland Streuf, Dariusz Kosak a Martin Pabst však na vývoj potrebujú ešte päť miliónov eur. Petra Hartjes si myslí, že ide o koncepciu zameranú na budúcnosť, ale kvôli veľkým kapitálovým požiadavkám by sa zakladatelia mali okrem obchodných anjelov zamerať aj na potenciálnych investorov rizikového kapitálu.
Zakladatelia spoločnosti RSO Technology z Kasselu hľadajú iba desatinu kapitálu, konkrétne 500 000 eur, na svoj neobvyklý obchodný nápad „darovanie batohu“. Sterilné chirurgické nástroje a čistá voda sú v rozvíjajúcich sa krajinách zriedkavé. Počas operácie sa nakazili dvaja z troch pacientov. Spoluzakladateľ Martin Reh ukazuje šokujúcu fotografiu hrdzavého olejového bubna nad ohňom: „Chráni sa v ňom chirurgický riad.“ Lekársky solárny batoh má poskytnúť úľavu a zabrániť nebezpečným infekciám. Distribučný kanál je neobvyklý: batoh má byť uvedený na trh od konca roka 2016 - ako dar pre nadácie a organizácie rozvojovej pomoci.
Svet chce vylepšiť aj rostocká spoločnosť Limbus Medical Technologies. Chce prepojiť laboratóriá genetickej diagnostiky pomocou softvéru a tým ich zefektívniť. „Sme Bloombergom genetických údajov,“ hovorí spoluzakladateľ Ben Liesfeld. Génové diagnózy sú stále veľmi náchylné na chyby, génová databáza Allexes chce vytvoriť globálnu referenčnú databázu z genetických variantov mnohých laboratórií. Laboratóriá by tak mohli značne vylepšiť a urýchliť svoju diagnózu. V roku 2000 by podľa Liesfelda ušetrilo asi 400 000 eur ročne. Pre obchodného anjela Hartjesa tento koncept vyzerá s nadšením, potrebuje však veľa kapitálu - iba tento rok 600 000 eur.
S „Handelsblatt Zukunft Mittelstand“ dostanete každé dva týždne priamo na váš e-mail hodnotný prehľad z oblasti financií, stratégie, trendov a ľudí.
Podnikateľský nápad spoločnosti Kluba Medical z Düsseldorfu, jediného start-upu na ihrisku, ktorý založili ženy, sa zaobíde bez softvéru. Traja zakladatelia vyhlásili vojnu „pokrivenému dieťaťu“. Podľa štúdií má okolo 45 percent všetkých detí krivú hlavičku. Patentovaný krúžkový vankúš „Babyshell“ má tento stav zmierniť a vyhnúť sa mu. Prsteň vyvinula lekárka Susanne Kluba. Ona a jej spoluzakladateľky Nicole Klingen a Kathrin Elges teraz hľadajú investorov pre patentovaný prstenový vankúš. To by malo v obchode stáť 49,90 eura. Petra Hartjes si nie je istá, pretože spoločnosti s jedným produktom považuje za ťažké. Aj keď zakladatelia stále chcú uvádzať na trh farebné obaly.
Končíme. Nervozita skončila. Na konci dlhého večera môžu obchodní anjeli a zakladatelia nadviazať užšie kontakty pri občerstvení a pive vo foyer. Bude to mať za následok plodné obchodné vzťahy? To je rovnako neisté ako v „levom jame“.