Muž a tréner motivácie

Odborné znalosti pre odborníkov v oblasti fitness a zdravotníctva

O možnostiach a nemožnostiach

Pri všetkej prirodzenej námahe, ktorá je v nás, existuje jedna vec, ktorú ľudia uprednostňujú: lenivý! Ani pre najdisciplinovanejšieho vrcholového športovca nie je vždy ľahké absolvovať tréning. Kto s tým môže niečo urobiť? Tréner! Získava tak používateľa od toho, aby dodržiaval svoj tréningový plán - bez ohľadu na to, či je prítomný na osobnom tréningu alebo absentuje ako počas niektorých štátnych sviatkov v telocvični. Ako môžete motivovať zákazníkov k cvičeniu, vysvetľuje majiteľ telocvične Dr. Matthias Zimmermann.

Stimulujte, animujte, dávajte pozor, vedzte a tlieskajte

Toto je päť „es“, ktoré by tréner mal používať, aby povzbudil svojich zákazníkov k tréningu. Najlepší návrh je demonštrácia, najlepšia animácia je účasť. Je dôležité mať na pamäti a rozvíjať cit pre potreby svojho okolia. To umožňuje trénerovi viesť a pozitívne posilňovať zákazníka v tom, čo robí („potlesk“). Toto je presne päť „As“.

Ale predovšetkým je dôležité motivovať sa. Nikoho nemôžete motivovať, ale na ostatných môžete pôsobiť motivačne - samozrejme iba s touto charizmou. Iba tí, ktorí sú motivovaní sami, môžu mať motivačný účinok na ostatných. Známy autor manažmentu Daniel Pink rozlišuje tri úrovne motivácie,
ktoré sa majú ilustrovať ďalej na príklade (zdravotnej) športovej činnosti.

Motivácia 1.0: „štandardný človek“

To, čo každý deň zažívame v praxi poradenstva v oblasti zdravia, sú ľudia s motiváciou úrovne 1: „Musím niečo urobiť.“ Program svalového tréningu zameraného na zdravie je prostriedkom, ktorý tu môžeme dosiahnuť. Jeden hovorí o „vonkajšej motivácii“ (spôsobenej vonkajšími stimulmi). Je možné rozlišovať medzi dvoma skupinami:

Na jednej strane môže motivácia vyplývať z pocitu obáv (športoví psychológovia tu hovoria o externe riadenom správaní). Príklad: Ľudia sa obávajú, že ich bolesti dolnej časti chrbta ovplyvnia natrvalo alebo že ich nadváha povedie k metabolickému ochoreniu. Strach z negatívnych dôsledkov je veľký a niekedy dokonca rozhodujúci pre členstvo v telocvični a pre začiatok s tréningom. To je dobré - ale je tento pohon trvalý?
Ľudia chcú cvičiť, pretože im to povedal alebo kázal niekto iný. V odbornom žargóne sa hovorí o „introjekčnej motivácii“. Cítime to najjasnejšie u pacientov, ktorí sa registrujú na rehabilitačný šport na lekársky predpis alebo ktorí prichádzajú na fyzioterapiu s predpisom KGG („fyzioterapia na prístroji“). Ako často takíto ľudia zrušia kurz alebo terapiu? Môže byť táto motivácia udržateľná? Pravdepodobne nie.

Motivácia 2.0: Odmena ako stimul

Vyššia úroveň motivácie sľubuje odmenu po dosiahnutí cieľa. Ak sa stážistovi preukáže, že jeho sila rastie a percento jeho telesného tuku klesá, sľubuje to udržateľnosť. Ak sa nedosiahnu školiace ciele - alebo ak účastník nie je informovaný o úspechu školenia - motivácia klesá.

Odmena tu nemá byť chápaná hmotne. Môže tiež pozostávať z pocitu pohodlia po tréningu, sprevádzaného spokojnosťou: „Urobil som to. Cítim sa byť fit. “Samotné školenie však zostáva prostriedkom na dosiahnutie cieľa.

Motivácia 3.0: Športová zábava

Výcvikový program je oveľa udržateľnejší, ak je zábavný. Tiež: čím viac športujete, tým je to zábavnejšie. Toto už dokázali štúdie. Šport nie je len prostriedkom na dosiahnutie tohto cieľa, ale aj súčasťou života. Táto zložka vyvoláva pozitívne pocity. To, čo tu zažijete, je „vnútorná motivácia“. Motivácia vychádza z hĺbky vnútra. To by mohlo znieť trochu umelo a konštruovane, ale ako inak môžete opísať stav, ktorý pociťuje každá vnútorne motivovaná osoba po tréningu?

Cesta od Motivácie 1.0 k Motivácii 3.0

Je možné vyšplhať sa na tieto úrovne motivácie? Určite áno! Existuje veľa príkladov ľudí, ktorí spočiatku takmer nevyhnutne prídu na rehabilitáciu, premenia svoju jazdu ovládanú strachom na potešenie a potom sa tréning v určitom okamihu stane neoddeliteľnou súčasťou každodenného života. Zažívate uvoľňovanie látok posla svalovou aktivitou a dokážete sa ponoriť do toho, čo robíte.

Tip 1:
Základným princípom udržania motivácie je stanovenie načasovania tréningu. Tu nemôžu byť žiadne výhovorky! V zásade je to veľmi jednoduché: Zákazníkovi jasne dajte najavo, že by si malo školenie permanentne poznačiť do denníka - a robte to s vysokou prioritou, ako napríklad obchodné stretnutie, aby ste sa nemuseli ospravedlňovať. Vôbec žiadny.

Tip 2:
Niektorým ľuďom môže pomôcť, aby mali vždy pripravené športové náradie. Ako tréner musíte zákazníkovi objasniť, že školenie slúži ako protiváha a nie ako ďalšia záťaž pre každodennú prácu. To nie je vždy ľahké. Tu môžu pomôcť určité „zámky“. Takému zámku hovorím napríklad cesta z domu alebo z práce do výcvikového zariadenia. Môže sa použiť na psychické uzavretie sa s predchádzajúcim časovým obdobím, na relaxáciu a pozitívny pohľad na nadchádzajúce obdobie, aby vznikala radosť.

Tip 3:
Autosugescia - vizualizácia pozitívnych stránok pripravovaného programu a mentálne predvídanie príjemných tréningových podmienok. To vytvára mentálne predpoklady pre úspešné absolvovanie školenia.

Tip 4:
Rituály. Zákazník musí internalizovať, aby sa časti školenia stali akýmsi rituálom. Začína sa to registráciou na recepcii, pokračuje čapovaním nápoja až po nastavenie prístrojov (napr. Pri vnútornej cyklistike). Zákazník potom získa pocit, že musí niečo „pretiahnuť“.

V konečnom dôsledku sú cvičenci zodpovední za svoju vlastnú motiváciu, ale tréneri im môžu poskytnúť podporu.
Foto: Dirima/shutterstock.com

Keď zvíťazí lenivosť

Niekedy predsa len existujú, v dnešnej dobe, keď musí každý prekonať sám seba. Potom to však príde na samotného zákazníka. Pri všetkej námahe a trpezlivosti si musí každý tréner uvedomiť: Motivácia je vždy proaktívna, nikdy nie reaktívna! To znamená: V prvom rade je na samotnom zákazníkovi, aby dokončil svoje školenie a prevzal iniciatívu. My ľudia sme majstrami v logickom myslení tak v súčasnosti, ako aj v budúcnosti. Schopnosť plánovať je to, čo nás odlišuje od všetkých ostatných živých bytostí. Takže dobre vieme, čo z nás bude, keď zjeme viac kalórií, ako použijeme - a ak sa nehýbeme, vieme aj to, čo sa stane.

Preto môj osobný záver je:
Školitelia môžu pomôcť klientovi získať motiváciu - nie sú však kľúčoví.

Štúdia ukazuje ...

Tí, ktorí majú radi pohyb v každodennom živote, sú často nadpriemerne zábavní športovci. Ľudia na druhej strane, ktorí v každodennom živote namiesto chôdze nasadajú do svojich vozidiel cieľavedomo, sú obzvlášť často racionálnymi športovcami. Existuje tiež jasná súvislosť medzi zamestnaním a typom športovej motivácie: Tí, ktorí sú nútení oveľa viac si sadnúť, športujú z rozumných dôvodov. (...)

Aj keď je zdravý rozum najdôležitejšou hybnou silou v športe pre viac ako jedného z dvoch ľudí, často nestačí skutočne si pravidelne zašnurovať športovú obuv a potom zostať dlhodobo pri lopte. Výsledky prieskumu ukazujú, že čím viac športu človek počas týždňa športuje, tým častejšie dáva dôvod, aby sa s tým jednoducho zabavil alebo aby si mohol lepšie oddýchnuť.

Zdroj: „Presuňte sa, Nemecko!“ - štúdia TK o fyzickej aktivite v Nemecku

Na túto tému si prečítajte krátky článok „Takto riadite každého zákazníka“ s 5 trikmi, aby žiaden zákazník už nikdy nezmeškal vaše kurzy.

Celý článok s rovnakým názvom pochádza z časopisu Trainer Magazine 1/16 s. 32-34, ktorý napísal
DR. rer. pól. Matthias Zimmermann | Titul z ekonómie športu (univerzita v Heidelbergu); urobil doktorát na katedre riadenia služieb a ekonómie športu u prof. Dr. Herbert Woratschek; Od roku 2000 vo vedení Racket Center Nußloch GmbH, kde vyvinul centrum aktívnej prevencie (ZAP3) s oblasťami prevencie, rehabilitácie a terapie. V roku 2005 založil Spoločnosť pre športový manažment a je riadiacim partnerom.