Nobel Biocare The Marathon Man - HZ

Výroba foriem na implantáty: Nobel Biocare zasiahla. (Obrázok: ZVG)

marathon

Nový generálny riaditeľ Richard Laube musí dostať výrobcu zubných implantátov z krízy - aj prostredníctvom akvizícií.

Richard Laube má teraz 55 rokov. Stále beží maratón za necelé štyri hodiny. Rovnako ani zďaleka neuvažuje o profesionálnom spomalení. Po práci v spoločnostiach Procter & Gamble, Roche a Nestlé stojí pred drzým švajčiarsko-americkým duálnym občanom ďalšia veľká výzva. Od mája je výkonným riaditeľom spoločnosti Nobel Biocare.

Výrobca zubných implantátov je uväznený v zostupnej špirále poškodenia jeho imidžu, zmien šéfov a straty predaja. Po odchode vedúcej skupiny Heliane Canepa v polovici roku 2007 sa Domenico Scala pokúsil dať spoločnosti Nobel Biocare opäť zdravý obchodný model - žiadne agresívnejšie spôsoby predaja na úkor budúcich ziskov. Prebudoval skupinu liekov a zmenil produktových manažérov, manažérov pre jednotlivé krajiny a členov výkonnej rady. Žiadny úspech však nebol. Naopak: finančná kríza zasiahla zürišskú skupinu viac ako konkurencia. Pod Scalou stratila spoločnosť Nobel Biocare vedúce postavenie na svetovom trhu so svojim úhlavným rivalom z Bazileja Straumannom. Trhová hodnota sa zrútila takmer o tri štvrtiny.

Analytik a konateľ

Teraz musí narovnať altánok. Nikto menší ako prezident Nobelovej ceny Heino von Prondzynski nezaviedol marketingového profesionála do hry ako nástupcu nešťastnej Scaly. Títo dvaja sa navzájom poznajú z čias Roche, keď bol Laube vedúcim divízie voľnopredajných liekov a Prondzynským vedúcim divízie diagnostiky. Nový nobelovský tandem hovorí rovnakým jazykom a takmer navzájom sa dopĺňajú, ako zistili pozorovatelia. Laube stelesňuje americký štýl akcie. Prondzynski je považovaný za dosť zdržanlivého, ale ostrého analytika.

Dvojica zatiaľ nechce svoje plány komentovať. Staveniská skupiny zubných implantátov sú známe. Nobel Biocare si musí nájsť cestu späť k udržateľnému rastu nielen na svojom najväčšom trhu, v USA. Nemecko musí konečne ísť vpred. Po niekoľkých pokusoch sa tu našiel nádejný manažér krajiny. Trhový podiel je však stále 3 percentá - teda ďaleko za lídrom v odbore Straumannom.

Podľa zasvätených osôb je potrebné napraviť chyby v marketingu z minulosti a dosiahnuť cieľový podiel 10 až 15 percent na druhom najväčšom trhu na svete, čo je viac ako nová dôvera zubných lekárov. Kľúčom sú akvizície. Podľa informácií z „Handelszeitung“ sa Nobel Biocare zaujíma o Basler Camlog. Spoločnosť pre zubné implantáty je v Nemecku dvojkou - a bola by tak ideálnou vývojovou pomocou pre spoločnosť so sídlom v Zürichu. Americká dodávateľská skupina pre zubných lekárov Henry Schein však práve zvýšila svoj podiel v spoločnosti Camlog na 90 percent. A zakladateľ spoločnosti Jürg Eichenberger, ktorý má stále 10 percent, tvrdí, že nehľadá kontakt s Nobel Biocare.