Obchodný adresár Nemecko Povinnosť pre každú spoločnosť
Tvrdíme, že každá spoločnosť - nielen tá, ktorá sa zameriava na B2B - môže mať obrovský prospech z práce s podnikovým adresárom. Jedinou požiadavkou je, aby boli údaje aktuálne a úplné. Ako odborníci v tejto oblasti sa dnes chystáme na chat.
Rozdiel medzi B2B („Business to Business“) a B2C („Business to Consumer“) má vplyv najmä na oblasti marketingu a predaja. Líšia sa nielen komunikačné stratégie, ale aj kontaktné osoby (ďalšie rozdiely nájdete v Nemeckom inštitúte pre marketing). Buď je oslovená súkromná osoba, alebo celé oddelenie s pravidelne sa meniacimi rozhodovacími orgánmi. Kto je správna kontaktná osoba, je zrejmé z údajov o zákazníkoch, ktoré každá spoločnosť spravuje vo svojej vlastnej databáze. Aj tu pôsobíme v úplne odlišných svetoch v súkromnom a firemnom zákazníckom sektore. Dostupnosť informácií, právna situácia a v neposlednom rade aktualizácia údajov sa výrazne líšia. Spoločnosti alebo adresáre sa tu používajú iba pre spoločnosti B2B.
Len v Nemecku sa každý rok presťahuje 300 000 spoločností a mení sa aj riadenie rovnakého počtu. * Existujú aj nové podniky a likvidácie. Digitalizácia ponúka uskutočniteľné riešenia, aby všetky tieto zmeny nemali vplyv na kvalitu údajov. Digitálna firemná databáza, ktorá obsahuje externé, a teda aktuálne informácie, vás môže ľahko odbremeniť od namáhavej manuálnej údržby údajov.
Ako spoločnosti B2C efektívne využívajú pobočku alebo adresár spoločnosti?
Údaje o spoločnosti sú k dispozícii v každej spoločnosti. Pretože okrem zákazníkov a perspektív, v každej spoločnosti narazíte na dodávateľov, partnerské spoločnosti alebo informácie o konkurentoch, ktoré sú rozhodujúce pre obchodný úspech. Nesmie sa tu premrhať potenciál existujúcich informácií o spoločnosti.
Pozorovanie konkurencie je relevantné pre každú spoločnosť. Rovnako je potrebné udržiavať vzťahy s partnerskými spoločnosťami alebo dodávateľmi. Platí tu to isté ako pre váš CRM systém. Aktuálne údaje sú nevyhnutné. Nenájdete ich v neaktívnych interných systémoch, ale na webových stránkach a online registroch, kde ich aktualizujú a udržiavajú samotné spoločnosti. Echobot prehľadáva webové stránky, tlačové správy, sociálne médiá atď. A zhromažďuje informácie v takmer reálnom čase v adresári spoločnosti Echobot. Zmeny sa vám odošlú automaticky.
Zasvätené poznatky z obchodného registra a novinky
Tu sa dostávame do bodu, keď sa adresár spoločnosti z Echobotu stane skutočne zaujímavým pre spoločnosti B2C. Pretože naozaj vzrušujúca otázka je, aké informácie by ste chceli mať okrem kmeňových dát? Názov spoločnosti, adresa a vhodná kontaktná osoba sú jednoznačne základné informácie. Správnu predstavu o konkurentovi však získate, iba ak poznáte aj správy z obchodného registra, finančné údaje a správy. Čo sa momentálne deje v tejto spoločnosti? Aké sú témy ich zákazníkov? Echobot rozpoznáva obchodné signály a upozorňuje vás na aktuálne udalosti. To vám umožní rýchlo rozpoznať zmeny a vývoj a odvodiť príležitosti a riziká. Tieto vedomosti sú obzvlášť užitočné pri práci so spoločnosťou ako partner alebo dodávateľ. Týmto spôsobom včas viete, kedy u vášho kooperačného partnera bezprostredne hrozí zmena manažmentu, kedy najdôležitejší dodávateľ zmení svoje sídlo alebo prípadne povedie k bankrotu.
Okrúhly trojuholník: Obchodný adresár Nemecko/Rakúsko/Švajčiarsko
Aby sme túto koncepciu zavŕšili, adresár spoločnosti presahuje aj Nemecko. V spoločnosti Echobot dostanete tiež informácie o spoločnosti z našich nemecky hovoriacich susedných krajín. Môžete tiež sledovať dodávateľov alebo konkurenciu cez štátne hranice - veľké, stredné a malé spoločnosti z Nemecka, Rakúska a Švajčiarska.
Zobrazenie takéhoto 360-stupňového firemného profilu pre zákazníka pomáha pripraviť úspešnú akvizíciu. Získanie týchto informácií o dodávateľoch, partneroch a konkurentoch môže byť nevyhnutné - bez ohľadu na to, či sa zameriavate na súkromných alebo firemných zákazníkov.
Ako spoločnosť B2B alebo B2C môžete ťažiť z adresára spoločností. Rozpoznávajte finančné signály a správy z obchodného registra priamo v zázname spoločnosti. Presvedčte sa nezáväzne o Echobotovi a požiadajte o bezplatný testovací účet: