P) Ako prebiehala konferencia o peniazoch, nápadoch a akciách pre malé a stredné podniky (I. časť)

Autor: Valentin Vioreanu/Dátum uverejnenia: 17-05-2016 12:05

Sedem úspešných podnikateľov hovorilo o tom, čo znamená udržateľný obchodný model a ako dosiahnuť obchodnú výkonnosť, počas konferencie organizovanej spoločnosťou RisCo 12. mája 2016.

Podujatie malo skutočný úspech, keď sa podarilo spojiť podnikateľov s veľkými skúsenosťami, ale aj mladých ľudí na začiatku cesty, s podnikateľmi, ktorých odborné znalosti sú medzinárodne uznávané.

Na konferencii sa priamo zúčastnilo približne 90 účastníkov. V relácii Otázky a odpovede kládli otázky a začali diskusie s rečníkmi.

Prvé zasadnutie konferencie „Výkonnosť MSP - peniaze, nápady, akcia“ prinieslo do centra témy aktuálneho záujmu rumunskej verejnosti, predstavené interaktívnym a jedinečným spôsobom. Štyria úspešní rečníci, Sergiu Negut, Mircea Capatina, Peter Barta a Cristian Dima, zaujali publikum svojou energiou a dobre zdokumentovanými prejavmi.

Sergiu Negut

Konferencia sa začala jeho animovanou prezentáciou Sergiu Negut, Škola manažmentu dekana Maastrichta. Opísal Sergiu hosťom cesta od nápadu k úspechu, pokiaľ ide o odlíšenie úspešného podnikania.

Podľa Sergiu, motorom, ktorý spúšťa akékoľvek podnikanie „je potreba obchodných znalostí a chuť klásť otázky“, pretože spôsob porozumenia podniku je nevyhnutný.

V tejto súvislosti rečník hovoril s verejnosťou o existencia troch druhov spoločností:

Spoločnosti-jednorožec:tie, ktoré sú veľmi úspešné a v rýchlom čase
Plynárenské spoločnosti: vláčna, ale vyrastie o cca. 20% ročne
Spoločnosti s chrobákmi v kuchyni:vždy idú, nájdu si miesto na trhu a sú nevyhnutné pre „potravinový reťazec“ tvorený obchodným prostredím

Je potrebné, aby si každý podnikateľ analyzoval podnikanie, ktoré vlastní, a položil si otázky typu „Aké väčšie ryby na trhu ma pohltia? Ako bude vyzerať moja spoločnosť o 5 rokov? “ Načrtnutie vízie a vytvorenie strategického plánu sú kroky, ktoré by sa nemali ignorovať.

Podnikateľ je tiež povinný položiť si otázku: „Komu rozprávam príbeh môjho podnikania?“ V širokej škále klientov, zamestnancov, finančníkov je výber správneho príbehu kľúčom k následnému úspechu.

Sergiu hovoril „Stratégia modrého oceánu“, poradenstvo verejnosti pri meraní s cieľom nájsť miesto na alternatívnom trhu. Nájdenie „modrého oceánu“, ktorý je pre vás relevantný, vedie k usadeniu sa na stúpajúcej vlne“, Čo zaručuje zisk spoločnosti.

Skutočnou výzvou je tiež hľadanie spôsobu rozhovoru so zákazníkmi. V súčasnej situácii, v ktorej podniky zápasia s meniacimi sa spotrebiteľskými trendmi, musia byť jednoznačne starostlivo triedené. Zákazníkov, ktorí nepodnikajú v danom odbore, je preto možné odvolať, aby sa nerozriedila správa zasielaná cieľovému publiku.

Zvýšiť počet nových zákazníkov, Sergiu sa domnieva, že „zadarmo nie je dostatočne lacné“, pretože Rumunsko je čoraz konkurencieschopnejšie. Trh oplýva ponukami a akciami a zákazníkov už nebaví bojovať s akciami a zľavami.

Ale sú víťazi empatia a odlišný spôsob vzťahu k zákazníkom.

Na záver Sergiu povzbudil svoje publikum, aby sa poučilo z chýb, zlyhanie, ktoré malo motivačnú silu aj v podnikaní.

Mircea Capatina

Druhý rečník, Mircea Capatina, hovoril s divákmi o hľadanie správnej medzery v podnikaní.

Spoluzakladateľ a marketingový manažér Smart Bill, Mircea zobrala ako prípadovú štúdiu svoje podnikateľské skúsenosti z viac ako 9 rokov.

Príbeh Inteligentný účet začali s tromi ľuďmi, ktorí veľa snívali aj napriek nedostatku materiálnych zdrojov, ktoré v roku 2006 chceli.

Podnikateľský nápad sa uskutočnil v úspešnom podnikaní prostredníctvom veľkého tímového úsilia a odhodlania.

Mircea uviedla, že: „Produkt je všetko. A priemerný produkt ničí podnikanie. “

Podľa názoru rečníka je to obchod súčet podnikateľského úsilia rozdelené do tímov. Zlyhanie v podnikaní je dané predpokladom, váhavým prienikom na trh, ktorý dostatočne nepoznáte.

MIRC vyzval verejnosť, aby pridala produktu hodnotu ktoré chce využiť na trhu bez toho, aby stratil zo zreteľa skutočnosť, že „podnikanie je spôsob života, cesta, nie cieľ. “

Peter Barta

Výkonný riaditeľ Post-privatizačnej nadácie Peter Barta priniesol do diskusie irelevantnosť titulov, ale aj dôležitosť neúspechu v podnikaní.

„Podľa mojich skúseností si myslím, že z neúspechu v podnikaní sa vždy môžete niečo naučiť. Podnikateľ je akýsi kuchár, ktorý musí vedieť, ako spojiť ingrediencie úspechu “, pridal.

Peter Barta bol príkladom prezentácia s obchodnými modelmi ako Gilette, Pampers, Apple alebo Procter & Gamble, ukázať verejnosti výhody a nevýhody implementácie určitých stratégií.

výroba paralela medzi európskou a americkou kultúrou, Peter na niektoré upozornil zjavná divergencia v tom, ako vnímať konsolidáciu podniku.

Ak je Amerika zameraná na efektívnosť a výsledky, má veľmi dobre rozvinutý trh služieb, má kultúru otvorenú diskusii a túžbu patentovať nové nápady, má európska kultúra niekoľko nedostatkov. Ten je podľa Bartu tajný a oveľa menej ochotný investovať a debatovať s konkurenciou.

Peter poradil mladým podnikateľom, aby mysleli dopredu, využívali kvalitné externé odborné znalosti a aby sa dobre orientovali vo svojom odbore. („Zamerajte sa na to, v čom ste dobrí, aby ste sa nestratili príliš podrobne!“). Dodržiavaním týchto základných krokov nebude úspech dlho čakať.

Cristian Dima

Cristian Dima, Managing Partner v spoločnosti Genesis Consulting, predniesol zaujímavú prezentáciu o štátna pomoc, ako zdroj spolufinancovania veľkých investícií.

Cristian tiež preskúmanie situácie v prípade niektorých programov štátnej pomoci určených na rok 2014-2020 a obchodné výhody týchto programov.

Príbehy úspešných mien ako Premium Aerotec (štátna pomoc vo výške približne 19 miliónov EUR, 500 zamestnancov) alebo Microsoft (štátna pomoc vo výške viac ako 5 miliónov EUR, 200 zamestnancov) bolo len niekoľko príkladov diskutovaných na konferencii.

Dima divákom pripomenula, že existuje a peniaze a dobré nápady v Rumunsku, takže táto akcia by bola ďalším logickým krokom! Na rok 2016 sú schválené rozpočty 144/55 miliónov EUR, obdobie na predkladanie projektov štátnej pomoci je 30.05.2016 - 10.06.2016.

Prechod bol teda vykonaný pre druhá časť konferencie RisCo, v ktorom sa ujali slova rečníci Ramona Ivan (CEC Bank), Feliciu Paraschiv (Paco Supermarket) a Alina Marchis (EBRD).