PDF 7
Stručný opis
Stiahnite si 7.4.1 Životný cyklus produktu.
Popis
7. Produktová politika (produktová, programová a sortimentná politika)
7.4.1 Životný cyklus výrobkov Výrobky podliehajú procesu starnutia, majú životný cyklus: Sú „mladé“, t. J. Nové na trhu, majú obdobie dozrievania, sú zastarané, t. J. Už sa nemôžu predávať alebo iba po prekonaní výrazného odporu trhu. Proces starnutia závisí okrem iného. zo zmien v dopyte, móde, technológiách, zmien v postojoch a vnímaní, ako aj v poklese kúpnej sily kupujúcich. Pre starnutie obyvateľstva môže byť tiež dôležité zvýšenie príležitostí na substitúciu a zvýšenie nasýtenia trhu. Životopis produktu je možné znázorniť alebo opísať pomocou kritérií obratu a zisku. V ideálnom typickom zastúpení sa obrat zvyšuje s úspešným uvedením na trh, najskôr s rastúcou, potom s klesajúcou mierou rastu a nakoniec klesá. Po stratovej fáze sa zisk zvyšuje pomerne rýchlo a potom postupne klesá. Skutočne typické kurzy sa môžu od tohto ideálne typického kurzu veľmi líšiť. Skutočný vývoj predaja a zisku, ako aj dĺžka jednotlivých fáz sa líšia v závislosti od typu produktu od zovšeobecnenia v zastúpení. Zisk z predaja Reklama 1. fáza 2. fáza 3. fáza 4. fáza Splatnosť
Obr.7.3: Životný cyklus produktu
Životný cyklus produktu má obvykle týchto päť fáz: 1. Úvodná fáza, ktorá siaha od uvedenia produktu na trh až po začiatok fázy zisku (bod zlomu), 2. Fáza rastu začína od bodu zlomu a končí v bode obratu krivky predaja, čo je prechod od zvyšovanie a znižovanie tempa rastu tržieb, 3. fáza zrelosti, začína sa bodom obratu krivky predaja, svoj koniec dosiahol približne na maximálnej hodnote predaja,
7.4 Analýzy ako základ produktovej politiky
7. Produktová politika (produktová, programová a sortimentná politika)
stále sa nájde. Zisk postupne klesá. Existuje viac konkurentov; ponuka náhrad sa zvyšuje. Výdavky na reklamu sa vo všeobecnosti opäť zvyšujú. Reklamné opatrenia sa týkajú hlavne údržby a upomienkovej reklamy. Produktová politika nadobúda na význame; Proti substitučnej súťaži sa musí bojovať prostredníctvom variácie a kvality produktu. Pokles predaja pokračuje; miera poklesu sa zvyšuje. Zisk sa naďalej znižuje. Na konci fázy je produkt stiahnutý z trhu (eliminácia produktu). Fázy sú všeobecne ťažko navzájom odlíšiteľné, trvanie jednotlivých fáz nie je možné určiť a predpovede o životnosti, úrovniach zisku a obrate sú ťažko dostupné. Niektoré výrobky zastarávajú pomerne rýchlo v závislosti od zmien v dopyte v dôsledku módneho alebo technického vývoja, iné zostávajú na trhu pomerne dlho, často v dôsledku produktovej politiky. Môže to byť veľa príkladov. Životný cyklus produktu
Úvodná reklama, špeciálna cenová stratégia pre zavedenie, rozšírenie alebo vybudovanie distribučného systému
Expanzná reklama (v relatívne malom rozsahu), možno prvé opatrenia pre variáciu produktu
Expanzná reklama, údržba a pripomienková reklama (v obmedzenej miere), zľavy
Fáza nasýtenia Udržiavacia a upomienková reklama, variácia produktu
7.4.2 Analýza vekovej štruktúry Cieľom analýzy vekovej štruktúry je určiť vekovú štruktúru rozsahu alebo programu. Na tento účel sa porovnávajú životné cykly jednotlivých výrobkov a určuje sa pomer mladých a starých výrobkov v sortimente. Ciele spoločnosti sú napr. B. Dlhodobá bezpečnosť predaja a zisku. Najlepšie sa k nim dá dosiahnuť, keď je program alebo sortiment produktov mladý, t.j. H. ak v programe prevládajú mladé výrobky (sortiment). Prostredníctvom starého sortimentu v
7.4 Analýzy ako základ produktovej politiky
Pretože prevládajú výrobky s krátkou očakávanou životnosťou, ciele sú ohrozené. Spoločnosť na základe analýzy zistí, či a do akej miery je potrebné program alebo program doplniť a rozšíriť.