Perfektný leták - čo je na ňom? Šablóny pokynov
Starý dobrý leták je stále jedným z najpopulárnejších spôsobov šírenia vašich správ, a to aj napriek väčšiemu zameraniu na online reklamu.
A nie bezdôvodne. Letáky je možné vytvárať rýchlo, tlačiť ich vo veľkom množstve a hlavne sú lacné. Žiadna z týchto výhod vám však nič neprinesie, ak porušíte všetky základné pravidlá marketingu a urobíte zle, čo sa dá len zle.
Z tohto dôvodu som sem dal tohto sprievodcu. Aby ste videli príklady dobrých letákov z praxe a získali nové nápady pre svoje vlastné letáky.
Čo musí byť na letáku?
Najskôr prvé. Čo presne patrí na dobrý leták?
Čím menej obsahu je na letáku, tým lepšie.
Slávny vzorec AIDA je ideálny pre reklamu na letákoch.
Váš leták teda nevyhnutne potrebuje nasledujúce veci:
- Zmysluplný obrázok
- Presvedčivý nadpis
- Informačný podnadpis
- Sexi ponuka
- Výzva na akciu
- Kontaktné informácie
Obrázok na letáku
Je zásadne dôležité, aby ste do svojho letáku vložili iba jeden obrázok. To môže byť o to pôsobivejšie.
Príliš veľa rôznych obrázkov sa javí ako mimoriadne amatérskych a zmätie čitateľa letáku. Tu je príklad toho, ako to NEROBIŤ.
Porovnajte to s príkladom letáku vyššie. Rozdiel ako deň a noc.
Obrázok na vašom letáku musí tiež popisovať vašu spoločnosť alebo to, čo chcete ponúknuť. My ľudia väčšinou reagujeme skôr na obrázky ako na texty.
Malo by byť preto okamžite zrejmé, o čom je konkrétny leták.
Presvedčivý nadpis
Tému nadpisov som už podrobne popísal v inom článku.
Stručne povedané, nadpis vášho letáku musí upútať pozornosť!
V čítaní budú pokračovať, iba ak sa vám podarí prilákať najcennejšie aktívum vašej cieľovej skupiny - konkrétne jej pozornosť. Nadpis je pravdepodobne najdôležitejším textom pre leták. Takže túto časť radšej nezanedbajte.
Napíšte si čo najviac rôznych variácií možných nadpisov pre váš leták. Potom si môžete vybrať najpútavejší text pre svoj leták.
Informačný podnadpis
Podnadpis alebo podnadpis je miesto, kde sa oddeľuje pšenica od pliev.
Tu sa vaši potenciálni zákazníci rozhodnú, či je ponuka pre nich zaujímavá alebo nie. Čo je však dôležité v dobrom podnadpise?
Som rád, že ste sa pýtali.
Vyberte si zo svojej police niekoľko kníh. Najlepší sprievodcovia alebo iné non-fiction knihy. Môžete si všimnúť, že niektoré z nich majú aj podnadpis. Niektoré majú dokonca nielen podnadpis.
Dobrý podnadpis hovorí cieľovému publiku, čo môže od vašej ponuky očakávať.
Podnadpis je pre vás užitočný v tom, že vám uľahčí oslovovanie iba ideálnych zákazníkov.
Sexi ponuka na vašom letáku
Dajte ponuku, ktorú nemôže nikto odmietnuť!
Vážne. Iba suché informácie nikoho nenadchnú. Nemôžete predpokladať, že ľudia budú zo žartu testovať vaše produkty alebo služby.
Každý - vrátane vás a mňa - má vždy na mysli túto jednu otázku: „Čo z toho mám? “
Musíte byť schopní odpovedať na túto otázku pre svojho zákazníka. A toto funguje najlepšie so špeciálnou ponukou, ktorú môže ponúknuť iba tento leták.
Tip: Ponuku obmedzte iba na reklamnú kampaň.
Každý teda nedostane nič, kto nechce leták, vďaka čomu je o to cennejší.
Používate pre seba silnú psychologickú zbraň. A to obmedzujúce.
„Iba do vypredania zásob.“ alebo „Len na krátky čas.“ sú populárne výroky z reklamy, ktoré tiež využívajú tento princíp.
Výzva na akciu
Čo by nemalo chýbať na žiadnom letáku? Správne, jasná výzva k akcii.
Nadpis je pre leták najdôležitejším textom, ale bez výzvy na akciu (CTA) vám ani ten najpresvedčivejší nadpis na svete neurobí dobre.
CTA nájdete všade. Medzi najobľúbenejšie patria „Kúpiť“, „Kliknite tu“ alebo „Rezervovať“.
Dôležité: Zabezpečte, aby boli výsledky vašej reklamnej kampane merateľné. Funguje to tak, že požiadate potenciálneho zákazníka, aby vám leták vrátil späť.
Takto okamžite vidíte, koľko nových zákazníkov k vám v skutočnosti prichádza vďaka letáku.
Ako viete, v podnikaní je nevyhnutné, aby bolo čo najviac procesov merateľných. S cieľom vyhodnotiť údaje a prijať ďalšie rozhodnutia.
To, čo sa nedá zmerať, nie je prakticky nič iné ako podnikateľské hazardné hry.
Vaše kontaktné údaje na letáku
Samozrejme musíte svojim zákazníkom - a všetkým, ktorí sa nimi chcú stať - povedať, kde a ako vás môžu nájsť.
Okrem kontaktných údajov existuje aj jediné miesto, kde môžete diskrétne umiestniť svoje logo.
V závislosti od toho, aký typ podnikania robíte, môže mať zmysel uviesť telefónne číslo, e-mailovú adresu alebo otváraciu dobu. Len to nepreháňajte. Menej je viac.
Ak chcete nasmerovať svojich zákazníkov na svoj web, veľkoryso ich prezentujte vo svojom letáku. Ak napríklad prevádzkujete kozmetický salón, mohlo by mať zmysel zvýrazniť telefónne číslo, aby zákazníci mohli priamo volať a dohodnúť si schôdzku.
Príklady dobrého letáku
Je čas sa pozrieť na zopár skutočných letákov zo skutočného sveta. Najlepšie postupy, aby som tak povedal, aby ste pochopili, ako je možné leták použiť v rôznych odvetviach.
Leták pre fotografov
Išiel som priamo na Pinterest a hľadal najlepšie letáky pre fotografov. Metóda, ktorú môžem vrelo odporučiť každému, kto hľadá novú inšpiráciu.
Úprimne povedané, toto je skôr šablóna pre všetkých fotografov ako leták pre konkrétne štúdio.
Faktom však je, že tento príklad obsahuje takmer všetky vyššie uvedené body.
Na tomto letáku samozrejme nie je len obrázok. Musí to však byť aj prípad fotografov, pretože tu musia prezentovať svoje služby.
Nadpisom v tomto príklade je tiež sexi ponuka. „75 dolárov“ v červenej farbe okamžite upúta pozornosť.
Vrátane poznámky, že ponuka platí iba na veľmi obmedzené časové obdobie. Ako textárke sa mi otvára srdce!
Celá akcia sa stáva merateľnou naznačením, že zainteresované strany by nás mali kontaktovať e-mailom. Fotograf teraz môže pomocou tejto špeciálnej akcie odfiltrovať všetky e-maily, ktoré mu pristanú v schránke.
Jedinou výhradou je, že výzva na akciu nie je dostatočne jasná. Osobne by som sa viac spoliehal na niečo ako „Uistite sa, že máte schôdzku do ...“. Takto by bolo obmedzenie ešte jasnejšie.
Leták o kozmetike
Poďme k úplne inému odvetviu. Uznávam, ako mladý muž v mojich dvadsiatich rokoch nemám príliš veľa spoločného s kozmetickým priemyslom.
Napriek tomu spoznám dobre vyrobený leták, keď ho vidím. Aj keď je to kozmetický leták.
Skúsme najskôr skryť dámu napravo (aj keď je to ťažké). To, čo ma tu skutočne vytočí, je celkový vzhľad letáku.
Akoby šité na mieru cieľovej skupine. Impozantný nadpis, zmysluplný obrázok v pozadí a jasná výzva k akcii.
Jediné, čo tomuto takmer dokonalému letáku chýba, je merateľnosť.
Centrum krásy sa môže pochváliť tým, že je najväčším v severnom Nemecku, ale nedokáže celú akciu zmerať.
Leták o joge
Pri výskume dobrého letáka o joge som si veľmi rýchlo všimol, že takmer neexistujú dobré príklady skutočných štúdií o joge. Nájdete veľa šablón - podobných letáku pre fotografov vyššie -, ktoré spĺňajú väčšinu bodov.
V určitom okamihu som našiel to, čo som hľadal ...
Práve tu sa urobilo veľa. Pri pohľade na fotografiu je okamžite jasné, o čo ide. Ponuka bezplatnej skúšobnej hodiny je pekná ponuka. Zároveň to platí, iba ak leták prinesiete so sebou. Je tak daná merateľnosť.
Pokiaľ ide o text, najmä nadpis, týkajúci sa tohto letáku o joge, stále existuje veľa priestoru na zlepšenie.
Príliš veľa základného textu môže záujemcov rýchlo odradiť. To môže viesť k tomu, že sa na Yoga Flyer pozerá príliš málo ľudí.
Okrem toho neexistuje takmer žiadna CTA. Trochu škoda.
Ak by si tréner jogy prečítal tento článok, bol by o kúsok pred mnohými svojimi konkurentmi.
Leták pre reštaurácie
Letáky reštaurácie môžu mať podobne ako fotografi aj viac ako jeden obrázok. Koniec koncov, jedlo je vždy dobre prijaté, keď je dobre prezentované.
Toto je opäť hotová šablóna.
Leták bol zjavne vytvorený pre steakhouse a v zásade spĺňa všetkých 6 bodov spomenutých na začiatku. Ukážkový príklad letákov reštaurácie, takpovediac.
Presne povedané, nadpis predstavuje aj výzvu na akciu, ktorú môžete znova pustiť.
Špeciálna ponuka - tu 10% zľava - platí iba vtedy, ak prinesiete leták do reštaurácie. Ako vidíte, merateľnosť je svätým grálom všetkých marketingových snáh.
Celkovo veľmi dobre spracovaný leták. Ak prevádzkujete tiež reštauráciu alebo niekoho poznáte, použite tento leták ako šablónu v budúcnosti.
Masážny leták
Aj tu som počas svojho výskumu narazil na veľa vyhodeného papiera v podobe zlých letákov.
Ale potom som objavil tento klenot:
Leták na masáž spĺňa 5 zo 6 bodov, ale je tak dobre urobený, že je úplne v poriadku.
Vaše teraz precvičované oko si určite všimne, že nadpis obsahuje sexi ponuku. Takže dva vtáky boli zabité jedným kameňom.
Čo ma vyhodí z ponožiek, je nápad s vystrihnutými kupónmi, ktoré potom môžete uplatniť v ponuke. Ťažko existuje lepší spôsob, ako prilákať nových zákazníkov.
Jedna malá vec, ktorá mi stále chýba, je silná výzva k akcii. To by celej veci dalo určitý popud.
Záver
Ako vidíte, dobré letáky so silným textom nie sú prehnane komplikované. Ak neviete, ako presne navrhnúť vlastný leták s textom, vezmite si príklad zo šablón zobrazených tu.
Ďalej vám môžem len odporučiť, aby ste sa pozreli na pripravené šablóny letákov pre príslušné odvetvie.
Väčšinou ich vytvárajú profesionálni grafici alebo marketingoví odborníci. Polovica práce už bola teda vykonaná za vás a musíte zmeniť iba údaje, ktoré sa vás týkajú.
Bonus: Ako správne distribuovať letáky
Aký dobrý je najhorúcejší leták na svete, ak skončí v rukách nesprávnej osoby? Nič!
Aby vás tento osud neprekonal, mali by sme stručne vysvetliť, ako môžete distribuovať letáky, aby ste dosiahli čo najväčší úspech.
V prvom rade by ste nemali robiť rovnakú chybu ako ostatní zombie Flyer. Viete, nemotivovaní ľudia, ktorí vnucujú leták každému, kto nie je na 3 na strome.
Ešte raz si vezmem príklad kozmetického letáku: Aký by to malo zmysel, keby ste vyššie uvedenému letáku vnucovali chudnutie zjavne dobre trénovanému mužovi? Mnoho distribútorov bohužiaľ robí presne to isté. Hlavné je zbaviť sa čo najväčšieho počtu letákov.
Táto taktika mrhá zdrojmi na niekoľkých úrovniach.
Na jednej strane peniaze, pretože nemusíte zbytočne tlačiť veľa letákov, špecializovali by ste sa na cieľovú skupinu šitú na mieru.
Na druhej strane zbytočne míňate papier a farby.
Vopred si teda premyslite, koho by vlastne potešil váš leták. Ak ste podnikali už dlhšiu dobu, pravdepodobne už máte obmedzenú cieľovú skupinu, podľa ktorej sa viete orientovať.
V prípade letáku o kozmetike je to pomerne jednoduché.
Leták dostanú iba tie ženy, ktoré na prvý pohľad ukážu, že prikladajú svojmu vonkajšiemu vzhľadu veľkú dôležitosť (zvyčajne si niečo také všimnete veľmi rýchlo).