Pharma Business Trh doplnkov výživy, 3-krát pod potenciálom - Pharma Business
Trh s doplnkami výživy, ktorý na začiatku 90. rokov takmer neexistoval, získal dôležitý rozmer aj u nás, a to nárastom životnej úrovne a súm, ktoré sú ľudia ochotní zaplatiť za zlepšenie zdravia alebo životných podmienok.
Trh s doplnkami výživy,
spočiatku takmer neexistujúca
v 90. rokoch 20. storočia, nadobudlo to rozmer
pre nás raz dôležité
so zvyšovaním životnej úrovne a
zo súm, ktorými sú ľudia
ochotný im zaplatiť
zlepšenie zdravia príp
životné podmienky.
Tak sa javili najrôznejšie výrobky
nie sú drogy, ale nachádzajú sa v
môžu mať povolenie na uvedenie na trh
na trhu od Národnej agentúry pre lieky
(ale nie povinné) a niektoré sú dokonca základné
klinické štúdie. Existujú lekári, ktorí spochybňujú efektívnosť
potravinové doplnky, ale veľká časť
výrobky sú založené na prírodných aktívnych látkach, ktoré
čo im odporúča, aby boli menej agresívni ako drogy.
Ich jemnejšia akcia je to, čo oni
odporúčané pre rastúceho spotrebiteľa
ešte opatrnejšie poradil s tabletkami, ktoré užíva.
Doplnky výživy nie sú lieky,
ale sú určené na zlepšenie niektorých problémov z
zdravie alebo prekonanie situácií náročných na
telo, napríklad skúšky: pomáha pamäti,
posilniť imunitu tela, priniesť prebytok
vitamínov a minerálov, predchádzať ateroskleróze a
obličkové kamene.
Zavedenie GMP sa posilnilo
DOPLNKOVÝ TRH
V roku 2004 Rumunsko zaviedlo osvedčené postupy
prax vo výrobe drog (GMP = dobrá
výrobná prax). Potom tí, ktorí nemajú
tieto normy boli stiahnuté z trhu
lieky a prešli na doplnky výživy,
menej regulovaný trh, a to aj na úrovni
Európsky. Tvrdí to prezident Petre Panculescu
Rumunskí výrobcovia drog, asi 30 z nich
Neskôr zomrelo 70 výrobcov liekov
o výrobe doplnkov výživy.
Doplnky výživy nie sú nevyhnutne potrebné
rozhodnutia o registrácii, ktoré to robí
ich spustenie prebehne veľmi rýchlo, dokonca aj v
jeden až dva mesiace, na rozdiel od liekov,
kde postupy môžu trvať roky.
Výhodou doplnkov výživy je nedostatok
cenové obmedzenia stanovené orgánmi, ktoré
putá na trhu s drogami. Aj tento
Posledná výhoda doplnkov vyrobených ako výrobky
s uznávaným terapeutickým účinkom, ako napr
skorocel patrí do kategórie doplnkov
VÝŽIVOVÉ.
DISTRIBÚCIA V LEKÁRNACH
ALEBO CEZ SUPERMARKETY
Potravinové doplnky sa distribuujú oboje
klasický systém, cez lekárne, ale vstúpili aj do areálu
veľkí maloobchodníci ako supermarkety a hypermarkety.
Tento distribučný kanál je však zavedený
najmä v Spojených štátoch nie
ulovené stále u nás a v Európe nie je veľmi úspešné,
napriek úsiliu výrobných spoločností. "Mám
na konci predstavila linku Naturline v supermarketoch
roku 2007, na kozmetickom oddelení, ale nechodím
geniálny. Sú prítomné v mestách Cora, Kaufland, Real, Artima,
ale aj v reťazcoch drogérie. Spravidla nefungujú
geniálny aj v Európe, pretože to nie je tradícia, je to viac
často v USA, “uviedol riaditeľ Catalin Vicol
Walmark Rumunsko. Hovorí sa, že to zväzuje
predávané prostredníctvom obchodných reťazcov sú stále veľmi malé
a nemožno ho porovnať s objemom uskutočneného predaja
cez lekárne. Pokušenie distribúcie prostredníctvom supermarketov
mali ho aj iné spoločnosti, napríklad Kruger a
Vitacare, prvá sa toho po chvíli vzdala
distribučný kanál.
Ďalší distribučný kanál, ktorého význam je
Nárast predstavujú reťazce drogérií a obchody so zdravou výživou. Vo Walmarku asi 10 - 15%
z predaných objemov je v tomto segmente, ktorý
nie je sledovaná výskumnými spoločnosťami
trhu, a preto sa tieto objemy pridávajú na trh
celkom, monitorované.
TRH POTRAVINOVÝCH DOPLNKOV,
65 MILIÓNOV EUR
V ROKU 2008
Trh s doplnkami výživy dosiahne 65
miliónov v roku 2008, hráči oceňujú
z trhu. Tempo rastu trhu bolo posledné
15-20%, ale ešte by sa znížilo
v nasledujúcom období, v trende so všeobecným rytmom
rast farmaceutického trhu. Avšak potenciál
Trh ešte nie je ani zďaleka dosiahnutý
v Rumunsku je spotreba doplnkov 3 eura
na obyvateľa a v Českej republike priemerná spotreba
ročne predstavuje 7 až 8 eur na obyvateľa. V štátoch
Spotreba doplnkov v západnej Európskej únii
jedlo dosahuje 25 eur na hlavu
s bydliskom vo Francúzsku a Veľkej Británii. Ak tempo
zatiaľ čo sa zachová doterajší rast, trh by to urobil
v nasledujúcich piatich rokoch sa to malo zdvojnásobiť.
Hlavní hráči na trhu doplnkov výživy
sú farmaceutické spoločnosti ako Pfizer,
Europharm, BerlinChemie, GlaxoSmithKline, Zentiva,
Ranbaxy terapia, Hofigal, ale aj konkrétni výrobcovia
doplnkov, ako napríklad Walmark. Tiež,
existujú aj miestni výrobcovia doplnkov, ako napríklad Sintofarm.
Každý doplnkový výklenok má svoje vlastné špecifiká
Je len málo spoločností, ktoré to všetko pokrývajú
výklenky, hlavne každý segment má svoje vlastnosti
vlastných a rôznych konkurentov.
Tvrdí to Catalin Vicol, ktorý uvádza štatistiku
Spoločnosť Cegedim zaoberajúca sa prieskumom trhu,
Na trhu doplnkov výživy dominuje
český výrobca s podielom na trhu 23%. Nasleduje to
Ozone Laboratories, ktorá vlastní 11%
trhu a Europharm, ktorý vlastní asi 7% z celkového počtu
trh. Existujú aj producenti, ktorí iba vlastnia
niekoľko značiek, alebo majú iba jednu silnú značku,
ale ktoré s touto značkou významne predávajú,
ako je Queisser Pharma.
TRH S LIEKMI PRE
ARTRÓZA, NAJDÔLEŽITEJŠIA
DOPLNKOVÝ SEGMENT
Artritída a antireumatický trh je jedným z
najdôležitejšie výklenky. Niektoré doplnky výživy
súťaží s OTC, ktoré sú monitorované
inak, čo spôsobí prekrytie trhov
čiastočné. Antireumatický trh, ktorý zahŕňa
tablety, ale aj gély, sa odhaduje na 22,5 milióna
Eur. Walmark je prítomný na tomto trhu s
ArtroStop, prvý produkt, do ktorého spoločnosť vstúpila
na miestnom trhu. Na strane tabletu je zabudovaný program ArtroStop
trhový podiel 60%. Hlavný konkurent
je Ranbaxy Therapy s liekom Artroflex.
MULTIVITAMÍNOVÝ TRH
PRE DOSPELÝCH, ZNÍŽENIE
Vyhodnotený multivitamínový trh pre dospelých
na úrovni 15 miliónov eur je v trende
po zaregistrovaní prírastkov v rokoch
predchádzajúce. Trend na miestnom trhu nasleduje ten
na európskom trhu, kde multivitamíny pre dospelých klesli v prospech niektorých výrobkov
oveľa konkrétnejšie, oveľa viac liečiť choroby
stále nika. Konkrétne výrobky pre konkrétne problémy
trh ich prijíma oveľa lepšie, vysvetľuje Catalin
Vicol. Je to proces, ktorý ukazuje určitý stupeň
dozrievanie trhu, keď si ľudia radšej vyberú
konkrétny produkt, ktorý rieši konkrétny problém,
namiesto toho, aby ste ich nechali v rukách všelieku. Hlavný
Výrobcovia, ktorí vstupujú na tento trh, sú
Zentiva, Bayer, GSK, Walmark, Whyett.
TRH DOPLNKOV PRE
ŠPORTOVIA, 4 - 5 MILIÓNOV EUR
Trh doplnkov pre športovcov, hoci trh
malý však nie je až taký nepodstatný
nepokúšaj producentov. Hlavný kanál
distribúciou pre tento segment sú haly
šport. Tento kanál má však nevýhodu, ktorú zavádza
a veľa nekvalitných výrobkov alebo výrobkov
dovážané nelegálne, najmä z Nemecka
a Maďarsko. „Iba sme si to jednoducho všimli
v halách na západe krajiny, kde je veľa výrobkov
nemajú ani povolenie na uvedenie na trh “,
poukazuje na Catalin Vicol. V tomto výklenku Walmark
je prítomný v rade produktov Aminostar
ktoré vo svojom portfóliu drží od roku 2007, keď a
kúpila rovnomennú továreň v Českej republike.
Zatiaľ v Rumunsku tento trh nestačí
byť podporované iba športovcami
ktorí sa venujú kulturistike. V Českej republike napr,
trh doplnkov pre športovcov je oveľa prepracovanejší,
existujú produkty špeciálne navrhnuté pre valčeky,
cyklisti, tí, ktorí stúpajú na horu, mineralizujú výrobky
a energizéry vrátane džúsov. „Existuje
veľmi veľký trh, u nás stále nerozvinutý, trh s výrobkami
pre amatérskych športovcov “, hovorí Vicol. V Českej republike,
krajina s 10,2 miliónmi obyvateľov, tento trh
je štyrikrát vyššia ako v Rumunsku a dosahuje
20 - 30 miliónov eur. Walmark má v úmysle
dosiahnuť tento rok tržby takmer milión
eur na značke Aminostar.
TRH S POTRAVINAMI
NA PAMÄŤ 2,2 MILIONU
EURO
Trh s doplnkami pamäte,
v hodnote 2,2 milióna eur, dominuje
Memoplus (Walmark) jeden z prvých
značiek na tomto výklenku, ktorý vstúpil na miestny trh.
Memoplus má trhový podiel rýb
50% trhu s profilmi. Je to tiež v tomto výklenku
Bilomag, producent Zdrovit, a Mentat,
Himalájí. Ďalším konkurentom na tomto trhu
je lecitín produkovaný spoločnosťou Europharm. Tieto výrobky
mať podiely na trhu blízke 10%.
DOPLNKOVÝ TRH
JEDLO NA CHUDNUTIE
Táto medzera v hodnote 1,7 milióna eur,
sa vyznačuje rýchlou eróziou značky.
Existujú módne výrobky, ktoré sa propagujú
rýchle, ale majú veľmi krátky životný cyklus.
„Spotrebitelia sú na tomto trhu netypickí. Cyklus
Životnosť produktu na chudnutie je 3-
4 roky “, vysvetľuje manažér spoločnosti Walmark. Spoločnosť
Čeština je na tomto trhu prítomná so spoločnosťou Clorinal,
produkt uvedený na trh v roku 2006, ktorého podiel je
trh s takmer 50% a so spoločnosťou Pinnoslim, ktorá bola uvedená na trh v roku 2006
toto leto.
POTRAVINOVÉ DOPLNKY PRE
ŠTÁT A NA CHOROBY
Moč, 4 milióny
EUR
Trh s doplnkami prostaty sa hodnotí
na 4 milióny eur, hlavný produkt
Prostenal. Konkuruje hlavne drogám
OTC (cez pult - bez lekárskeho predpisu
Prostamol, vyrobený spoločnosťou BerlinChemie.
Trh s výrobkami močových ciest je
predstavuje ďalšie štyri milióny eur.
NÁMESTIE GINKOBILOBA,
3 MILIÓNY EUR
Trh s výrobkami obsahujúcimi ginkobilobu, látku
čo zlepšuje periférny obeh
a pamäť, predstavuje tri milióny eur. On
tento trh tiež aktivuje lieky, ktoré musia
na základe rovnakej účinnej látky ako Bilobil a
Tanakan.