Po liečbe prírodnej choroby začal Tudor predávať „zmesi semien pre

Vo veku 26 rokov Tudor Iacob, absolvent ASE s magisterským titulom v odbore komunikácia na SNSPA, predáva na základe predplatného zmesi osív členom korporácií, ktorí si cenia štýl zdravého stravovania.

Začalo to od nuly, samo o sebe, pred rokom. Oficiálne však pracuje už osem mesiacov. Teraz má prevádzkový zisk.

Za sedem rokov, čo bol v Bukurešti, hľadal v hlavnom meste „techniky prežitia“. Startup podcasty sa spolu s hudbou stali jeho najlepšou spoločnosťou, keď odišiel z domu sám. Vybral celý zoznam webov s rozhovormi s podnikateľmi, investormi, autormi kníh, osobnosťami. Startup show Alexa Blumberga, o tom, čo sa stane, keď niekto, kto vôbec netuší o spustení, patrí medzi jeho obľúbené.

Keď je pri zemi, pozerá video s Garym Vaynerchukom: „Má nákazlivé nadšenie.“.

Z kníh a článkov o podnikaní vyňal osobitne nápady a náčrty „všetko na to, aby som minimalizoval chyby, ktoré som mohol pri svojom podnikaní urobiť,“ píše na blogu.

„Hororová epizóda“, ktorá mu zmenila život

Jeho príbeh ako podnikateľa sa začal po „hororovej epizóde“ vo februári 2014, ktorá ho „dala do práce“.

„Diagnostikovali mi v jednej chvíli niečo celkom vážne v hrubom čreve, hovorí sa tomu Chronova choroba. Doktor mi dal 24 tabletiek denne. Nemohol som uveriť, že to robím. Začal som uvažovať o prírodnejších riešeniach. Osoba, ktorá ma presvedčila, bol môj rodinný lekár doma, v Piatra Neamț. Odporučil mi, aby som použil obligátnu, veľmi ľahko nájditeľnú a veľmi lacnú rastlinu. Robil zázraky. Postupne som ukončil liečbu drogami a začal som sa zameriavať na rastliny tohto druhu “, spomína Tudor.

Za ten čas veľa premýšľal o spôsobe stravovania, stravovacích návykoch a o tom, čo by ho mohlo vylepšiť, ale aj o jeho okolí.

„Začal som vidieť, že existuje veľa riešení pre zdravé občerstvenie, a to aj na trhoch a v supermarketoch, ale neexistuje žiadna kombinácia týchto ingrediencií, ktorá by bola zdravá a prístupná, máte ich v kancelárii aj doma. “, Hovorí Tudor.

Fotografický kredit: Cristian Șuțu

Takto sa to všetko začalo. V marci 2014 začal túto myšlienku kresliť. Trvalo to dlho, pretože mal plný úväzok v agentúre pre digitálny marketing a po 20:00 bolo dosť ťažké pracovať na zveľaďovaní.

Pomerne dlho hovoril s ľuďmi o svojej myšlienke, testoval rôzne hypotézy. Začal kresliť meno, značku. Na konci roka 2014 dostal pozvanie od niektorých priateľov z podnikateľskej inkubátora Alternatívnej univerzity.

Počiatočná investícia - 10 000 eur

NativeBox sa v inkubátore formoval: Validácia zákazníkov, Obchodný model, Dizajn produktu, Dizajn UX, Predaj, Marketing, Financie, Právne.

„Mali sme mimoriadne dobre vyškolených pracovníkov vo všetkých oblastiach, aby sme po roku odchádzali so zavedenými spoločnosťami, prvými klientmi a s peniazmi na účte získanom na ihrisku pred komisiou ING, podporovateľmi inkubátora. Celý víkend sme mali workshopy na rôzne témy. Veľmi sa to uplatňovalo na všetky obchody v inkubátore a ja som bol akosi nútený venovať sa na 100%, takže v januári 2015 som rezignoval a povedal som si, ok, dávam do úvahy všetky svoje úspory a bude to najväčšia riziko, ktoré v živote podstupujem. V januári 2015 som začal pracovať na plný úväzok v NativeBox “, hovorí nám Tudor.

Na 6 000 eur, ktoré ponúkla prostredníctvom podnikateľského inkubátora ING Bank, podporovateľka inkubátora, Tudor tiež vložil zo svojich úspor zvyšok do 10 000 eur.

Veľká časť investícií smerovala do prenájmu a sprostredkovania priestorov - bytu na prízemí paneláka -, na ktorý získal povolenie na spracovanie potravín bez zvierat.

Ďalšia časť investícií smerovala do obalov a surovín.

Založil SRL-D, ale nemal prístup k finančným prostriedkom od štátu. „Zdalo sa mi, že investujem dosť času do prístupu k fondom a musím sa veľa sústrediť na hľadanie prvých klientov. Na začiatku som trochu podvádzal, ak to tak môžem povedať, pretože som pred oficiálnym otvorením spoločnosti absolvoval veľa testov. Testy zahŕňali vytvorenie zmesi a jej doručenie blízkym priateľom, ktorí vedeli, že na tom pracujem. “.

Tudor nemá žiadnych zamestnancov, ale iba troch spolupracovníkov. Jedna osoba sa venuje marketingu a udalostiam, jedna je certifikovaným výživovým poradcom a vyvíja nové produkty, tretia im pomáha pri výrobe, pri príprave zmesí.

Prví zákazníci prišli online, na web a cez stránku na Facebooku. Vážnejší zákazníci vyplynuli organicky z odporúčaní vrátane partnerských spoločností a priaznivcov podnikateľských inkubátorov. Zákazníci sú ľudia z korporácií, ľudia, ktorí si chcú dať zdravé občerstvenie v kancelárii a kdekoľvek idú, do telocvične, do auta, na výlet.

„Program NativeBox sa javil ako riešenie toho, čo som potreboval, a potom si uvedomil, že existujú aj ďalší ľudia, ktorí chcú zdravšie stravovanie. Orechy, semená a sušené ovocie NativeBox sú dodávané domov alebo do kancelárie s predplatným podľa vašich preferencií a potrieb. A nie tak ako tak, ale starostlivo vybraný od certifikovaných dodávateľov spolu s validáciou tímu odborníkov na výživu a športovcov, “hovorí Tudor Iacob.

Chcel vytvoriť niečo nové, čo by prinieslo pozitívny vplyv na rumunskú stravu. Dajte si dobré občerstvenie, ktoré si môžete vziať na horu, do lietadla, do kancelárie, do školy a vysvetliť cez obal, čo je pre vás dobré a kedy je dobré ich jesť.

• NativeBox má tri varianty škatúľ s 5, 10 alebo 20 zmesami. Vychádza päť mixov, ale do konca mesiaca uvedú na trh ďalšie dva mixy. Každý mesiac plánuje spustiť nový mix.

• Oslovilo 100 zákazníkov. V dobrých mesiacoch predáva až 40 škatúľ mixov. „Máme tržby 1 000 - 2 000 eur, v dobrom mesiaci. Stále sme na začiatku, “hovorí Tudor.

• „Máme mix, ktorý už zaujíma prvé miesto, volá sa Nutri Brunch, je to kombinácia brazílskych orechov, rumunských orechov, ríbezlí a brusníc, sú to len surové a dehydrované výrobky, nič iné. Myslím, že je to preferované, pretože je veľmi sýte a môže nahradiť plnohodnotné jedlo. Mnohí ho používajú aj po tréningoch v posilňovni “

Byť šou jedného muža nie je vôbec zábava

• Starosti osamelého podnikateľa. „Som osem mesiacov oficiálny podnikateľ. Najväčším problémom je vedieť, ako uprednostniť veci, ktoré vám prinesú najlepší výsledok v čo najkratšom čase. Je veľmi ťažké nájsť tieto veci, pretože ste bombardovaní množstvom malých úloh, ktoré je tiež potrebné vykonať. V okamihu, keď začnete, najmä ak ste v podnikaní sami, všetko vás to zavalí, musíte sa sústrediť na to, aby ste si vybrali veci, ktoré robíte veľmi dobre. “

Neštartujte svojpomocne. Možno nie v prvom mesiaci, ale v šiestom alebo budúcom roku prídu chvíle, keď vy ako podnikateľ budete pri zemi. A budete potrebovať niekoho iného, ​​kto vás privedie k optimistickej línii

• „Keby som mal nejaké rady, nezačal by som sám. Ak je to možné, nájdite si partnera, ktorý má rovnaké hodnoty ako vy, ktorý sa môže zapojiť rovnako ako vy. Možno nie prvý mesiac, ale šiesty, desiaty alebo budúci mesiac príde čas, keď vy ako podnikateľ budete pri zemi. A budete potrebovať niekoho iného, ​​kto vás privedie k optimistickej línii. A naopak. Ak sú dvaja alebo traja partneri, môže sa to ľahšie zvládať. ““

• Asi najťažšie obdobie. „Najťažšie to bolo hneď na začiatku, keď som zostal dva mesiace, aby som časť dokončil s autorizáciou priestoru. Dva mesiace, v ktorých som už mal priestor, som mal nájomné, ktoré sa neplatilo samo, ale nemohol som uskutočniť predaj, pretože som nedostal od Veterinárneho sanitárneho riaditeľstva povolenie, ktoré by mi to umožňovalo “.

• O prvej kontrole. „Akosi sme nevedeli, ako na to, pripravili sme priestor na prvú kontrolu zo strany profilových orgánov, ale nesplnili sme úplne všetky požiadavky. Trvalo ďalší mesiac, kým sa vrátil s druhou inšpekčnou návštevou. Bolo to obdobie, keď som sa sám usilovne snažil zistiť, čo je potrebné urobiť, aby som takýto priestor autorizoval. A zároveň to zariadiť. Celé obdobie, najmä kvôli nemožnosti predaja, bolo dosť ťažké “

„Iba sme si to jednoducho všimli. Tam boli najrôznejšie postupy, ktoré nemusia byť niekde napísané čiernobielo. Nájdete ich pri ceste. Môžete sa stretnúť so situáciami, s ktorými sa ostatní nestretli, čo si vyžaduje ďalšie úsilie. Nehovorím, že zo strany štátu boli tyčinky, ale boli určité postupy, ktoré nezistíte od začiatku, ale iba ich prechodom “.

• Veľké zmluvy sa nepodpisujú za týždeň. „Niektorí zákazníci sú jednotlivci, ktorí si na webe objednávajú zmesi, a niektorí sú spoločnosti, ktoré objednávajú svojich zamestnancov. Bolo dosť ťažké dokončiť zmluvy s veľkými spoločnosťami. Od počiatočnej diskusie do dodania prvého balíka môže trvať až tri mesiace. “.

• Mixy a wellness pre firemných ľudí. „Existuje niekoľko firemných produktov. Jedným z nich je zdravé občerstvenie do zasadacích miestností, ďalšie zdravé občerstvenie pre zamestnancov. Spolu s partnerom sa snažíme ponúkať wellness akcie pre spoločnosti “.

„Dane, posledné číslo, na ktoré si spomeniete“

• O zdaňovaní. „V súčasnosti, keď nie sme platcami DPH, daňová časť nepredstavovala veľký problém. Zvyčajne je pri začatí podnikania daňová časť posledným problémom, na ktorý myslíte. Už viete, že musíte pracovať na iných veciach, zvyčajne na predaji, aby ste dosiahli konzistentnejšiu úroveň. Máme účtovníka a právnika “.

• Kde to vidno o dva roky? „V pláne je otvorenie iného pracovného bodu v inom meste na výrobu zmesí. Potom sa zameriavame na rozšírenie na ďalšie distribučné body. Už sme začali s rôznymi kaviarňami a butikmi, ale chceme, aby boli zmesi umiestnené na viacerých miestach, najmä v blízkosti kancelárskych budov. Jedným z našich prvých spolupracovníkov boli tí, ktorí mali karavan Sunday Bagels a Coffee “

* O škálovateľnosti firmy. „Je celkom ľahké mať nápad, produkt, ktorý môžete niekomu dodať budúci mesiac, ale je oveľa komplikovanejšie vymyslieť postup, ktorý vám umožní predať 100 000 ľuďom za rok. Časť so škálovateľnosťou je veľkým problémom, ak sa vám ju nepodarí vyriešiť včas. A na začiatku je pomerne veľa podnikov, ktoré jednoducho zostanú istý čas na rovnakom mieste, pretože od začiatku nemajú vo svojej vízii proces škálovateľnosti. ““.

---