Podnikateľ, ktorý dáva pečate vo výške 1,8 milióna eur
Autor: Ciprian Mailat/Dátum uverejnenia: 28-02-2016 06:02
Výroba a predaj bezpečnostných plomb prináša rumunskému podnikateľovi obrat 1,88 milióna eur a čistý zisk viac ako 111 tisíc eur ročne. Dorian Pîrvulete položil základy Aldo Security v roku 1997 a vybral si nevyužitý výklenok.
Od nápadu k biznisu
Pretože sa chystal vstúpiť na nový trh, nemal presný profil kupujúceho. Identifikoval tak územia, kde boli produkty veľmi užitočné. Napríklad v oblasti železníc, bankovníctva, dopravy a kuriérskych spoločností. „Tovar bol naložený do vlakov, nákladných automobilov a odcudzený a na mieste určenia bol nájdený nezvestný, avšak plomby neporušené. Dopravca nezaplatil. S novými pečaťami sa dalo správne sledovať celý proces. Takže som podporil proces korekcie a prišli prvé väčšie zmluvy, “spomína Dorian Pîrvulete.
Investoval 7 000 dolárov a tvrdí, že obchodný potenciál realizoval od prvého dovozu. Za tri roky si jeho podnikanie išlo svojou vlastnou cestou a jeho dozretie bolo zreteľne vidieť na začiatku roku 2000. V súčasnosti je Aldo Securtity hlavným dodávateľom pečatí pre Rumunsko. „Dodávame aj do niekoľkých krajín v Európe a Afrike. Naším cieľom je otvárať agentúry v iných krajinách a výrazne podporovať vývoz,“ dodáva podnikateľ. Spoločnosť, ktorú v súčasnosti vedie, má podľa neho v databáze okolo 4 000 zákazníkov, z ktorých neustále nakupuje cez 2 500.
O trhu, na ktorom pôsobí, hovorí Dorian Pîrvulete, že je dynamický a neustále rastie. „Väčšina služieb bola zadaná externe a zvýšila sa potreba používať riešenia inteligentného tesnenia,“ uviedol.
Najlepšie rady, aké kedy dostal, hovoria, že pochádza od jeho otca. „Otec mi povedal, že sa nikdy nemám kamarátiť s ľuďmi, ktorí sa nebavia. Rýchlo som pochopil, čo tým myslel: ľudia nie sú autá, skutočný muž má niekoľko registrov a až potom ho poznáte, keď ich všetky rozvinie. Rigorózne správanie sa na začiatku javí ako požehnanie - a je to naozaj tak -, ale ak človek zostáva nepružný a ak sa neprispôsobí situácii, môže vás priviesť k šialenstvu. A tiež vás to môže dostať z podnikania “, uzatvára podnikateľ.
Päť tipov pre mladých ľudí, ktorí chcú podnikať
- Zákazníci nemajú žiadne pocity. Prichádzajú preto, lebo im poskytnete najlepší produkt alebo službu - takže musíte zvládnuť celý proces neustáleho plnenia tohto sľubu. Ak ste dobrí, ste ich ... Ak nie, potom choďte k dobrému.
- V podnikaní neexistuje žiadna čierna a biela farba, veci sa musia dostať do polohy prospešnej pre všetkých.
- Obchod je ako šach - môžete kráľovnú obetovať, aby vyhrala hru.
- Sledujte „celkový obraz“ - na vízii záleží. Navrhnite si svoje podnikanie na nasledujúce roky.
- Nevracajte späť to, čo robíte, čo hovoríte, že robíte. Zatlieskali ste, zostaňte tak.
Suroviny pre úspešné podnikanie
• Investície do novej najmodernejšej technológie, ak si to podnikanie vyžaduje.
• Účasť na veľtrhoch, výstavách, účasť na sieti. Napríklad na celom svete je možno 50 výrobcov tuleňov a ja som jedným z nich. Vidíme sa, stretávame sa, rozprávame sa, bavíme sa, ako hovorieval môj otec. Keď nemôžu slúžiť svojim zákazníkom, keď nie sú v ich pokrytí, pošlem mi ich. Takto som vyhral od začiatku: zastupovanie angloamerického producenta, ktorý poslal všetkých mojich zákazníkov do východnej Európy - Bulharska, Maďarska, Juhoslávie a Ukrajiny.
• "Urob to!" - previesť do reality to, čo máte na mysli, a veriť, že sa to dá!
• „Akcia!“ - To znamená, že neseďte, pretože z neba nič nespadá.
• Úprimnosť, vážnosť, čestnosť.