Pohon Prevezmite kontrolu nad svojím podnikaním
Ahoj, toto je Poly!
Bol som k vašim službám, aby som vám poskytol: zľavy, bezplatné produkty a ďalšie vybavenie na našom webe. Pre začiatočníkov získate audioknihu gratis. Som rád za darčeky? Zaregistrujte sa TU!
FYZIKÁLNY VÝROBOK
Dá sa kúpiť aj s vrátením peňazí. Doručuje sa kuriérom.
Traction: Získajte priľnavosť k svojmu podnikaniu Gino Wickman je obchodná kniha, ktorá odhalí tajomstvá konsolidácie vášho podnikania pomocou SOA. Podnikateľský operačný systém (SOA) je globálny a autonómny systém, ktorý sa zameriava na šesť základných aspektov podnikania. Tiež tu nájdete jednoduché, ale účinné spôsoby riadenia spoločnosti, ktoré vám pomôžu nielen lepšie, ale aj uvoľnenejšie riadiť vaše podnikanie.
Kniha je primárne zameraná na podnikateľov a obsahuje aj venovanie im:
„Veľmi si vás vážim, podnikateľ. Riskujete, ste motorom ekonomiky, udržujete svoju krajinu na čele inovácií a obetujete všetko pre splnenie svojich snov. Vďaka tomu vytvoríte väčšinu pracovných miest a dáte ľuďom príležitosť splniť si svoje sny. Mojou vášňou a cieľom je pomôcť vám uspieť. Poďme teda na túto cestu a predstavme si, ako by vyzerala vaša spoločnosť po implementácii SOA. “
Podľa autora sú tipy v tejto knihe to pravé pre vás, ak: ak prevádzkujete malú alebo strednú organizáciu zameranú na rast, ste ochotní prijať kritiku a chcete sa zmeniť, s príjmami od 2 do 50 miliónov dolárov a počtom zamestnancov medzi 10 a 250.
Gino Wickman vám sľubuje, že:
„Po SOA budete podľa potreby robiť rýchlejšie rozhodnutia o zmene ľudí, stratégie, systémov a procesov. Pomôže vám znížiť zbytočnú zložitosť, identifikovať a eliminovať rušivé vplyvy, identifikovať a vyriešiť akýkoľvek problém a zachovať vaše zapojenie a zapojenie ľudí a zameranie na jedinú víziu.
Šesť kľúčových komponentov podnikateľského operačného systému (SOA) pôsobí priamo na korene šiestich najdôležitejších aspektov vášho podnikania, posilňuje ich a eliminuje všetky symptomatické problémy riešením tých skutočných. SOA je metóda - je to spôsob života - ktorá vám pomôže posilniť vašu víziu a vybudovať silnejšiu organizáciu. Ak najskôr pochopíte a až potom implementujete to, čo ste sa naučili, budete môcť presne monitorovať pulz vašej spoločnosti a skutočne vedieť, čo sa deje. “
Gino Wickman je americký podnikateľ z Livonia v Michigane, ktorý zasvätil svoj život hľadaniu tajomstiev úspešného podnikania. Ako 25-ročný prevzal podnikanie svojej rodiny, ktorá bola zadĺžená a zjavne potrebovala pomoc. Po opätovnom uvedení na nohy a jeho prevádzkovaní sedem rokov spoločnosť Wickman a jeho partneri spoločnosť predali. Na základe týchto skúseností vyvinul Gino Wickman Entrepreneurial Operating System ® (SOA), praktickú metódu, ktorá pomáha spoločnostiam dosiahnuť veľkosť v podnikaní a dnes ju využíva viac ako 60 000 spoločností.
Kniha je rozdelená do 10 kapitol takto:
Kapitola 1: Podnikateľský operačný systém. Posilnenie šiestich kľúčových komponentov
V tejto kapitole sa zoznámite so šiestimi kľúčovými komponentmi ľubovoľného podniku alebo stručnejšie so SOA:
1. Jasná vízia alebo obraz smeru, ktorým sa spoločnosť uberá a ako sa tam dostane;
2. vaši ľudia alebo pomocníci pri budovaní vášho podnikania;
3. údaje alebo parametre, ktoré vám pomôžu riadiť vaše podnikanie;
4. Problémy alebo prekážky, ktorým musíte čeliť, aby ste dosiahli svoju víziu;
5. procesy alebo spôsob podnikania;
6. Pôsobenie alebo ťahanie vodcov, ktorí vedia určiť koncentráciu, zodpovednosť a disciplínu svojej organizácie.
Aj tu budete môcť v tejto chvíli zistiť pozíciu svojej organizácie vyplnením dotazníka na kontrolu organizácie a dozviete sa definíciu úspešného podnikania:
„Úspešné podnikanie pracuje s presnou víziou, ktorú zdieľajú všetci. Majú správnych ľudí na správnych pozíciách. Poznajú pulz svojich operácií, každý týždeň sledujú a spravujú niekoľko čísel. Identifikujú a riešia problémy pohotovo, v otvorenom a čestnom prostredí. Dokumentujú svoje procesy a zabezpečujú, aby ich všetci sledovali. Stanovujem priority pre každého zamestnanca a vytváram vysokú úroveň dôvery, komunikácie a zodpovednosti pre každý tím. “
Kapitola 2: Uvoľnite lianu
V tejto kapitole zistíte, čo znamená skok viery, a tiež zistíte, že nemôžete vyhrať bez rizika a dôvery v to, že uspejete, bez dôvery v seba, bez delegovania a bez prijatia kritiky. Tu tiež objavíte 5 základných vlastností, ktoré musí mať manažérsky tím vašej organizácie:
Kapitola 3: Zraková zložka. Môžete vidieť, čo hovoríte?
V tejto kapitole začnete lepšie chápať každú zo šiestich základných zložiek podnikania, ktoré tvoria architektúru SOA. Autor v tejto kapitole prezradí niektoré základné otázky týkajúce sa vízie, ako by mala byť, aby vám pomohla vybudovať úspešné podnikanie, ale aj ako ju odovzdať zamestnancom. Základné pravidlo je urobiť to jednoduchým a veľmi jasným, pretože len tak budete môcť robiť lepšie rozhodnutia o ľuďoch, procesoch, financiách, stratégiách a zákazníkoch.
Aby bola vízia v súlade s týmto pravidlom, musí zodpovedať 8 otázok:
1. Aké sú vaše základné hodnoty?
2. Čo je stredobodom vašej pozornosti?
3. Aký je váš cieľ na nasledujúcich 10 rokov?
4. Aká je vaša marketingová stratégia?
5. Aký je váš obraz tri roky?
6. Aký je váš ročný plán?
7. Čo sú to štvrťročné kamene?
8. Aké máš problémy?
V tejto kapitole vám autor dáva podrobné odpovede na každú z týchto otázok. Malé príbehy a príklady o podnikateľoch a ich podnikaní vám pomôžu dať do poriadku vaše myšlienky a veľmi jasne a presne určiť, čo chcete robiť a ako budete svoje plány realizovať. Pomôže vám stanoviť si svoje ciele a základné hodnoty, uvedomiť si, čo je v centre vašej pozornosti, ale tiež vybudovať marketingovú stratégiu. Pomôže vám tiež vypracovať plán na jeden rok, na tri roky a na 10 rokov, aby žiaden aspekt vášho podnikania nebol ponechaný na náhodu. Na konci tejto kapitoly dostanete všetky informácie poskytnuté počas nej v stručnej forme s názvom: Vision/Traction Organizer TM, ktorá uľahčí sledovanie a uvedenie do praxe.
Kapitola 4: Ľudská zložka. Obklopte sa kvalitnými ľuďmi
Ľudia sú určite kľúčovou súčasťou úspechu každého podniku. Podľa autora všetko záleží na tom, aby mali správni ľudia na správnych pozíciách a správni ľudia sú tí, ktorí zdieľajú základné hodnoty spoločnosti, zatiaľ čo správne zamestnanie znamená, že každý zamestnanec využíva svoju vášeň a najlepšie zručnosti a úlohy a zodpovednosti. sú v súlade s ich jedinečnými schopnosťami®. Autor vás povedie, aby ste zvládli situácie, s ktorými sa práve teraz môžete stretnúť, a to: mať nesprávnu osobu v nesprávnej pozícii, mať nesprávnu osobu v správnej polohe alebo mať nesprávnu osobu v nesprávnej polohe.
Tiež sa tu dozviete, ako najímať, prepúšťať, hodnotiť, odmeňovať a uznávať všetkých zamestnancov na základe základných hodnôt a jedinečných zručností®, nájdete „analyzátor ľudí“, veľmi užitočný nástroj, ktorý vám pomôže vyriešiť personálne problémy a naučíte sa uplatňovať „pravidlo troch úderov“. Dozviete sa tiež, prečo je pre spoločnosť také dôležité mať vo svojej štruktúre vizionára a integrátora a namiesto organizačnej schémy používať diagram zodpovednosti.
Kapitola 5: Dátová zložka. Bezpečnosť čísel
Od tejto chvíle sa dozviete, ako formulovať a spravovať svoje údaje, aby ste mohli neustále a presne monitorovať svoje podnikanie, aby ste mohli konať efektívne. Už nebudete musieť riešiť domnienky, subjektívne názory, emócie a hrdosť. Výsledková tabuľka bude všetko, čo potrebujete na presné a efektívne sledovanie vášho podnikania. Použite model v knihe na jeho výrobu a zistite, prečo je pre každú osobu praktickejšie a výhodnejšie mať číslo.
Kapitola 6: Problémový komponent. Drží!
Podľa autora je vaša schopnosť uspieť priamo úmerná vašej schopnosti riešiť problémy. Čím lepšie budete problémy riešiť, tým úspešnejší budete. Autor vám preto ponúka dva ďalšie nástroje SOA, ktoré vám uľahčia prácu pri podnikaní: ide o disciplínu vytvárania Zoznamu problémov a stopy riešenia problémov. Tiež tu nájdete to, čo Gino Wickman nazýva „10 prikázaní riešenia problémov“, séria 10 užitočných rád pre každého úspešného manažéra, ale aj stopa IDR - stopa riešenia problémov: identifikovať, diskutovať a vyriešiť.
Kapitola 7: Komponent procesu. Ako nájsť správnu metódu
Podľa autora typická organizácia funguje prostredníctvom niekoľkých základných procesov. Spôsob, akým sú tieto procesy kombinované, predstavuje jedinečný systém organizácie. Aby všetko fungovalo perfektne, musíte mať schopnosť systematizovať sa. Takže v tejto kapitole objavíte rôzne spôsoby, ako vylepšiť svoje procesy, zjednodušiť ich, aplikovať na ne technológiu a čo je najdôležitejšie, aby boli konzistentné pre celú organizáciu. Naučíte sa identifikovať základné procesy vo vašej spoločnosti a dokumentovať ich takým spôsobom, aby sa vaši zamestnanci stali v organizácii dôslednejším a efektívnejším. Hlavným dôvodom, ktorý musíte urobiť, je však to, že vaše podnikanie sa musí podporovať samo. Musí to fungovať vo vašej neprítomnosti. Ak by ste zajtra mali zmiznúť, niekto by mal byť schopný ľahko prevziať podnik z miesta, kde prestal, a musíte sa vopred uistiť.
„Keď sú všetci v procese, je pre manažérov oveľa jednoduchšie spravovať, odstraňovať problémy, identifikovať a riešiť problémy, a tým rozvíjať podnikanie.“
Kapitola 8: Trakčná zložka. Od luftmensch po akciu!
Väčšina vedúcich vie, že zavedením disciplíny a zodpovednosti v organizácii sa ľudia budú cítiť trochu nepríjemne, ale podľa autora je to nevyhnutná súčasť dosiahnutia trakcie. Ak dokážete prijať, že vytvoríte ľuďom mierne nepohodlie, na krátke obdobie je riešenie jasné. Musíte predstaviť dva jednoduché postupy, a to: kamene (základné priority pre spoločnosť) a stretnutia Meeting Pulse. O každej z týchto praktík hovorí autor v tejto kapitole obšírne. Naučíte sa stanovovať svoje priority, ale tiež sa vyhýbať určitým nástrahám a problémom pri ich stanovovaní a budete presvedčení, že nie všetky stretnutia sú stratou času, ako to mnohí považujú. Dozviete sa, čo znamená Stretnutie na 10. úrovni a Monitorovacie stretnutie, a všetko, čo potrebujete vedieť o ich účele, plánovaní a organizácii.
Kapitola 9: Pripojenie všetkých komponentov. Skvelá cesta
Podľa autora je „kúzlom“ tejto metódy konsolidácia všetkých kľúčových prvkov podnikania: vízia, ľudia, dáta, problémy, procesy a trakcia. Ak sa vám to podarí, vaša nespokojnosť s nedostatkom času a kontrolou nad podnikaním sa zníži. Vytratí sa nespokojnosť so zamestnancami, pretože budete obklopení správnymi ľuďmi na správnych pozíciách. Konečne miniete strop, ktorý ste narazili, premeníte svoje každodenné činnosti a nakoniec zrealizujete víziu organizácie. Autor vás však varuje, že cesta k úplnej optimalizácii šiestich komponentov nebude ľahká a nemali by vás odradiť chvíle, keď sa vám bude zdať, že napriek vynaloženému úsiliu nedôjde k pokroku.
Na sledovanie pokroku vo vašom podnikaní odporúča Gino Wickman použiť dotazník na kontrolu organizácie. S jeho pomocou budete vždy schopní identifikovať slabé väzby a budete môcť neskôr pracovať na ich konsolidácii. Autor vás však v tejto fáze upozorňuje, že dôležitá nie je iba výstavba podniku:
„Cesta k vybudovaniu skvelého podniku nemá v cieľovej destinácii svoj význam. Samozrejme, že chcete, aby to bolo mimoriadne ziskové a aby prinieslo blaho vám i ostatným. Na tejto ceste si však musíte užívať vplyv, ktorý budete mať na životy ľudí. Musíte byť nadšení z hodnoty, ktorú zákazníkom prinesiete, užiť si čisté potešenie z hrania obchodnej hry a byť hrdí na sebestačný systém, ktorý vytvoríte. Ak už máte firmu, ktorá nepotrebuje zmenu prevodového stupňa, samostatný subjekt - budete mať viac voľného času pre seba. Výlet by mal byť príjemný. Ak pôjdete do cieľa rýchlejšie, budete určite sklamaní. “
Kapitola 10: Začnime
V poslednej kapitole knihy autorka rekapituluje 7 hlavných pracovných nástrojov, ktoré ste sa z knihy dozvedeli, a úlohu každého z nich pri budovaní firmy:
1. Schéma zodpovedností (vrátane osobného analyzátora a POZ)
3. Monitorovacie stretnutie (ktoré zahŕňa IDR, stretnutie úrovne 10, štvrťročné a výročné stretnutia)
5. OT/V (ktoré zahŕňajú základné hodnoty, zameranie, 10-ročný cieľ, marketingovú stratégiu, trojročný obraz a jednoročný plán)
6. Dokumentujte postup v troch krokoch
Ich použitie v kombinácii s 12 dodatočnými nástrojmi podpory vám pomôže dosiahnuť lepšie a lepšie výsledky. Tu je obrázok vašej firmy, ktorý si autor prezrel v okamihu, keď sa vám podarilo implementovať všetky tieto nástroje:
„Predstavte si, že všetky vyššie uvedené nástroje boli implementované v plnom rozsahu. Každý štvrťrok máte jednodňové stretnutie s riadiacim tímom, na ktorom vyriešite všetky kľúčové problémy, skontrolujete kamene posledného štvrťroka a nastavíte kamene pre nasledujúci štvrťrok. S každým 90-dňovým cyklom sa stávate lepšími a lepšími. Každý rok máte veľmi efektívne plánovacie stretnutie, na ktorom prediskutujete všetky aspekty O/VT a pripravíte solídny plán na nasledujúci rok, kde budú všetci na rovnakej vlnovej dĺžke.
Najímate, prepúšťate, hodnotíte, odmeňujete a uznávate zásluhy všetkých na základe základných hodnôt a využívania analyzátora ľudí pre všetky rozhodnutia týkajúce sa ľudí. Ako sa organizácia rozrastá, urobíte potrebné zmeny v grafe zodpovedností, ktoré sa zamerajú najprv na štruktúru a potom na ľudí, aby ste sa ubezpečili, že správni ľudia sú na správnych pozíciách.
Zúčastnite sa týždenného stretnutia na úrovni 10 s riadiacim tímom a analyzujte tabuľku výsledkov, aby ste sa ubezpečili, že sú všetky čísla v poriadku. Skontrolujte kamene a uistite sa, že sledujú trasu. Vyriešte všetky dôležité čísla týždňa. Vďaka tomu pracujete dobre ako tím. Navyše, každé oddelenie robí to isté.
Každých 90 dní usporiadate schôdzku o stave spoločnosti. Toto umožňuje každému zostať na rovnakej vlnovej dĺžke a zdieľať rovnakú víziu. Každý človek si kladie a plní svoje vlastné kamene. Spoločnosť rastie. Dosahujete svoje ciele a budujete vynikajúcu spoločnosť.
Tento obrázok je dosiahnuteľný. Je to len otázka prijatia každého nástroja v poradí, ktoré som tu uviedol. “