Pokles predaja o 25 percent - to je dôvod, prečo merchandising v BVB stagnuje
BVB zaznamenala 25-percentný pokles predaja v merchandisingu. Aké sú dôvody toho, aké sú protiopatrenia - a prečo je to menej dôležité.
od Jürgena Koersa
Dortmund
Uznanie dobrých obchodných údajov spoločnosti Borussia Dortmund na výročnom valnom zhromaždení bolo zahmlené iba výrazným poklesom predaja v oblasti tovaru. „Musíte to uviesť na pravú mieru, aj keď to nemôže byť 25 percent,“ uviedol Carsten Cramer, výkonný riaditeľ zodpovedný za predaj, marketing a digitalizáciu.
Vo výročnej správe za roky 2017/18 sa uvádza: „Tržby z predaja tovaru klesli a na úrovni 29,499 milióna eur boli o 9,953 milióna eur nižšie ako v predchádzajúcom roku.“ “
To sú dôvody:
1 - Športové sklamanie
„Pokles úzko súvisí s náladou a emocionálnou spätnou väzbou,“ vysvetlil Cramer. Napríklad v celom futbalovom kontexte bol po titule nemeckých majstrovstiev sveta v roku 2014 v tejto oblasti zaznamenaný rast z 35 na 40 miliónov eur. Športová sezóna tímu Borussia Dortmund 2017/18 nebola z hľadiska obchodovania úplne prospešná. „Uprostred vianočného obchodu sme prešli trénerom a stratili sme z dohľadu naše športové ciele,“ uviedol Cramer.
2 - Chýbajúce prvky
Na jar 2018 nebola Borussia Dortmund prvýkrát vo finále od roku 2011. Podľa výpočtu Cramer to znamená faktor obratu od 3,5 do 4 miliónov eur. Nový dres za uplynulú sezónu bol navyše uvedený už na finále Pohára DFB 2017, takže k prvému predaju nedošlo v uplynulom finančnom roku.
3 - Všeobecná sýtosť
Nielen Borussia Dortmund musí zápasiť so stagnujúcim alebo klesajúcim počtom predajov dresov a iných predajov tovaru. Rovnako to vnímajú aj ďalšie bundesligové kluby. Trh sa javí momentálne nasýtený. Cramer je však presvedčený, že bude schopný vziať so sebou „športový zadný vietor“. Časť klesajúcich ziskov v prvom štvrťroku súčasného finančného roka bude schopná absorbovať v druhom štvrťroku.
Protiopatrenia
Protiopatrenia Borussie Dortmund prebiehajú. Nechce vzbudiť falošnú eufóriu, že BVB čoskoro opäť dosiahne hranicu 40 miliónov v tržbách, uviedol Cramer. Ale bude sa k tomu opäť pristupovať. Napríklad prostredníctvom zľavových kampaní.
Na Čierny piatok došlo k 80-percentnému nárastu predaja v porovnaní s predchádzajúcim rokom. V septembri, keď sa dresy na jeden deň ponúkali za špeciálnu cenu 49,95 eura, sa predalo 11 000 košieľ - a priemerný nákupný košík kupujúcich mal hodnotu 70 eur. Teraz sa chce, aby sa takéto impulzy nastavovali častejšie a aby sa v rozsahu uskutočňovali ďalšie optimalizácie.
K ďalšiemu posilneniu samozrejme prispieva aj internacionalizácia a digitalizácia. S „viac ako 150 miliónmi ľudí na celom svete, ktorí sympatizujú s Borussiou Dortmund“, chcú zabodovať. „Nechceme vytiahnuť viac peňazí z vrecka jednotlivca, ale skôr inšpirovať čo najviac ľudí Borussiou Dortmund.“ Digitálny dosah v sociálnych sieťach oslovuje 26 miliónov ľudí na rôznych kanáloch, „to je veľký potenciál“, vysvetlil Cramer. Merchandising urobil z každého, kto mal na sebe čierne a žlté oblečenie, veľvyslanca asociácie, zdôraznil podnikateľ.
Ďakujeme za váš záujem o položku z nášho prémiového sortimentu. Krátko sa zaregistrujte bezplatne, aby ste si ich mohli prečítať celé.