Porovnanie platov Keď kolega zarába viac
"Koľko vlastne zarobíš?" Táto otázka je zriedka počuť v kaviarni, centre informácií a rádií. Aktuálny online obrázok z karriere.at sa pýtal, či zamestnanci zo svojho platu taja. A čo robiť, ak porovnanie platov odhalí, že kolega dostáva viac peňazí? Platová trénerka Claudia Kimich pozná odpoveď a tiež vie, prečo to majú ženy pri pýtaní peňazí často obzvlášť ťažké.
S kým hovoríš o peniazoch?
Veľa sa rozprávate s kolegami - iba pokiaľ ide o plat, komunikácia sa často rýchlo zastaví. Hovorenie o vlastných príjmoch ešte nie je v domácich kanceláriách na dennom poriadku. Online prieskum karriere.at medzi 477 zamestnancami ukazuje: 16 percent hovorí s každým, kto sa zaujíma o svoj plat. 22 percent tvrdí, že o tom hovorí s vybranými kolegami. Takmer polovica diskutuje o svojich príjmoch výlučne s rodinou a priateľmi. S nikým sa nerozprávate o plate: tento názor má 14 percent opýtaných. Nikdy neprezradia svoj plat.
Platy v spoločnosti: nie vždy je požadovaná transparentnosť
Ako vidia zamestnávatelia otázku transparentnosti príjmu? Viete, či vaši zamestnanci diskutujú o platoch? 39 percent zo 157 účastníkov s hlasovacím právom na strane zamestnávateľa zistilo v prehľadoch platov, že ich zamestnanci hovoria o zárobkoch a interne sa porovnávajú. 14 percent zaviedlo v spoločnosti transparentnú mzdovú schému. Jeden z piatich uvádza, že vedúci tímov a riadiaci pracovníci majú prehľad o platových tabuľkách. 28 percent hovorí: Plat je v našej spoločnosti tabuizovaný predmet.
Keď kolega zarobí viac: Argument na pohovore o plate?
Nehovoríš o peniazoch, však? Existuje aspoň jedna príležitosť, keď sa pri práci hovorí o peniazoch: počas vyjednávania o plate. Mzdová koučka a autorka kníh („Vyjednávanie pre peniaze“, Verlag C.H.Beck) Claudia Kimich v rozhovore o tom, čo môže a nemôže robiť z kontroly platov a transparentnosti, pokiaľ ide o príjem.
Aké sú základy úspešného vyjednávania o plate?
Claudia Kimich: Drzosť, sebavedomie a príprava sú tri hlavné kľúčové slová, pretože bez týchto vecí to nejde. Iste, niektorí sa ani nemusia pripravovať - stačí líce a sebavedomie. Čo však robí málokto: pred konverzáciou si predstavte, s kým sa rozprávate. Tým chcem povedať, že máte záujem o typ partnera pri rokovaniach. Ako s ním môžem najlepšie zabodovať? Podstatou je, že väčšina pracovníkov sa zameriava na seba a na to, ako argumentuje. Ale je tiež rozhodujúce, koho máte pred sebou: stratéga, maximalizátora zisku alebo power pack? Podľa toho, s ktorým chlapom sedím oproti, moje argumenty fungujú dobre - alebo nie. Čo je užitočné pre jeden typ človeka, úplne zlyhá u druhého. Preto: Pred platovým pohovorom venujte pozornosť nielen sebe, ale aj tomu druhému.
Pre ženy je ťažšie vyjednávať o peniazoch?
Claudia Kimich: Áno. Ženy a technici stále veria v rozprávku, že šéf vidí ich dobré skutky a potom ich platí viac sám. Ale bohužiaľ to je rozprávka. Na jednej strane je pre ženy zložitejšie pýtať si peniaze, na druhej strane sú za svoju lojalitu potrestané, pretože tak často nemenia zamestnanie. Pri zmene však väčšinou dôjde k väčšiemu skoku v plate. Moja rada je, aby ste počas vyjednávania pripočítali k požadovanému platu 30 percent. A: porovnávajte málo! Ženy sa často pýtajú samy seba: čo môžem požiadať? Muži majú tendenciu hovoriť: stále sa niečo deje! Dokonca aj u nezávislých pracovníkov sa hodinové sadzby líšia u mužov a žien.
Predpokladajme, že sa ukáže, že kolega zarába viac pri rovnakej kvalifikácii a výkone. Je vhodné ísť priamo za manažérom a požiadať o ďalšie peniaze?
Claudia Kimich: Zistiť to je samozrejme trpké - kolega zjavne vyjednával lepšie, pretože zamestnávateľ už neplatí z vlastnej vôle. Výkon vo svete práce je vždy predmetom dohody. Ako prvý krok by ste preto mali analyzovať, ako sú tieto služby navrhnuté. Nešiel by som priamo k líniovému manažérovi a povedal: kolega XY dostane viac ako ja. Neskôr v rozhovore, ako odpoveď na typické zabíjačské vety, to môžete povedať. Keď vety ako „Nikto nedostane viac“ alebo „Nikomu tento plat neplatíme“, potom môžeme odpovedať: Viem, že existuje niekto, kto za rovnaký výkon dostane viac peňazí. Nerovnakú mzdu by som ale pri rozhovore o plate nepoužil ako háčik. Rovnako tabuizované ako háčik: Povedať, že chcete viac peňazí na financovanie domu, automobilu atď. Vždy sa počítajú služby, nie náklady, ktoré je potrebné pokryť. Samozrejme musíš sa pozrieť na život z. B. najskôr financie v drahom meste, ale to nemá nič spoločné s výkonom v práci. Základný argument vždy znie: Čo mám, čo môžem zamestnávateľovi ponúknuť?
Plat je zväčša stále tabuizovaná téma: Ako najlepšie reagujete, keď sa objaví otázka platu?