Poukazy, stratégia predaja v kríze Evenimentul Zilei - 2. časť
Horúce novinky
22:33 - Zoznam krajín s vysokým epidemiologickým rizikom bol aktualizovaný. Po príchode do Rumunska sa vyžaduje karanténa
22:24 - Boli identifikované aktivity, ktoré viedli k rozšírenému rozšíreniu Covid-19
22:15 - Kruté oznámenie meteorológov. Extrémny jav počasia. Bude to trvať mesiace
22:06 - Nechcený pandemický záznam. 110 infikovaných námorníkov, hospitalizovaných za jeden deň vo Vojenskej nemocnici
21:57 - Zneužívanie DNA sa objavuje naďalej. Odpočúvania v spise roka v Bihore boli zrušené
21:48 - Obrovský smútok v politike! Bývalý prezident zomrel. Rozčúlilo to to kapitalistov
21:39 - Anketa: Čo si Rumuni myslia o koronavíruse? Odkiaľ berú informácie a komu dôverujú
21:30 - Banka navrhuje zdaniť zamestnancov, ktorí pracujú z domu
21:21 - Rozhodnutie na poslednú chvíľu v prípade popálenej ženy v Giurgiu. Všetko robili tajne
21:12 - Prípad, ktorý otriasol lekárskym svetom: Sestra obvinená zo zabitia 8 detí a pokusu o zabitie ďalších 10
21:03 - Stav pohotovosti, predĺžený. Opatrenia pre parlamentné voľby
Mohlo by sa zdať, že v tomto odbore zvíťazia všetci: zákazník ide s menšou sumou peňazí na dovolenku alebo do kúpeľov, obchodník, ktorý ponúka zľavy, predáva viac a zarába nových zákazníkov a stránka so zľavami vyberá z transakcie províziu. Hovoríme o trhu s potenciálnym, ale nezrelým, 90% koncentrovaným v Bukurešti, kde sú jediní kupujúci poukážok podľa časopisu „Capital“ iba okolo 250 000 ľudí.
Existuje viac ako 70 takýchto stránok, z ktorých desať najlepších prináša 80% poukážkových transakcií, hovorí Mihai Seceleanu, manažérsky partner vydavateľstva Internet-Corp, ktorý vlastní web Kuponiada. Trhovú hodnotu odhaduje na približne päť miliónov eur na základe úrovne príjmu účastníkov trhu, pričom zohľadňuje poplatky účtované z hodnoty poukážok.
Priemerná ponuka je 10 lei
V provincii sa s takýmito kupónmi tiež nedarí, pretože náklady na dopravu k zákazníkovi sú často podobné ako náklady na zakúpený produkt. „Mali sme ponuku na prírodné džúsy, pri ktorej cena škatule bola 26 lei, ale preprava kupujúceho stála 18 lei,“ hovorí Luciana Zamfirescu, managing partner spoločnosti Top Deals.
Väčšina profilových stránok je zameraná na publikum s nižším príjmom, s priemernou cenou 10 lei za ponuku.
Od decembra 2010 vstúpila na diskontný trh americká spoločnosť Groupon, ktorá je jednotkou na svete v kolektívnom diskontnom trhu. „Od začiatku roka sme zacielili na 500 000 predplatiteľov,“ hovorí Gabriel Udrescu, manažér sociálnych médií v spoločnosti Groupon.
Mnohí sa snažia, málokomu sa to podarí
Väčšina profilových webov v Rumunsku nie je založená výlučne na modeli skupinovej zľavy. Podľa spoločností na trhu je najlepším obchodným prístupom prístup k okamžitým ponukám, pretože pre spotrebiteľov je frustrujúce kúpiť si zľavu, ktorá môže zmiznúť a je nerealizovateľná pre partnerskú spoločnosť, ktorá nemusí nič predávať. Okamžite dostupné ponuky sa zdajú výnosnejšie, pretože profilové weby žijú z provízií účtovaných z hodnoty každého kupónu zakúpeného zákazníkom.
Top Deals si účtuje províziu z hodnoty predaných kupónov medzi 30 a 50%. Od decembra do teraz dosiahol obrat Top Deals tri milióny lei.
Necelý rok po objavení sa tohto obchodného modelu v Rumunsku sa trh stále stabilizuje. „Očakávam, že v roku 2012 zostane iba 10 - 20 stabilných hráčov,“ hovorí Luciana Zamfirescu, manažérska partnerka spoločnosti Top Deals.
Mihai Seceleanu zo spoločnosti Kuponiada odhaduje trhovú rovnováhu do roka a pol. „Určite nenasýti skôr ako päť, možno dokonca 10 rokov,“ hovorí.
Majiteľ spoločnosti Redutti Andrei Ştefan sa domnieva, že vplyv tohto podnikania na ekonomické prostredie bude mimoriadne pozitívny, a to typu „snehová guľa“. Luciana Zamfirescu zdôrazňuje aj spoločenský význam tohto podnikania: "Prístup k službám, najmä lekárskym, je jedným zo sociálnych prínosov vďaka zľavám ponúkaným spoločnosťami. Boli akousi zálievkou do krízy".
Krása a zdravie za zníženú cenu
Väčšina Rumunov kupuje poukážky na využitie služieb osobnej alebo lekárskej starostlivosti, na dovolenku alebo na jedlo v reštaurácii. Spolu s webmi so zľavami sa objavili aj agregátory ponúk ako Redutti, CautăReduceri alebo Adulmec, ktoré spojili všetky ponuky. Zisk pochádza z provízií účtovaných z predaja uskutočneného webmi so zľavou prostredníctvom agregátora a z reklamy. Redutti účtuje pevnú províziu vo výške 10% z hodnoty predaného kupónu. 
Najpredávanejšie poukazy v luxusnom segmente sú kozmetické salóny a služby lekárskej a kozmetickej chirurgie. Hviezdnou ponukou v spoločnosti Groupon bola ponuka dámskych doplnkov a v spoločnosti Kuponiada sa najviac predávali reštaurácie a zábava. Najdrahšou ponukou, ktorú predávajú Top Deals, je lekárska služba na vyliečenie astigmatizmu v hodnote 2 000 lei.
Existujú aj sezónne vlny: „Teraz sú najpredávanejšie ponuky v kategórii cestovného ruchu, domáce aj zahraničné,“ hovorí Cristina Cojanu, manažérka predaja spoločnosti Adulmec.
Prečítajte si tiež: