Prečo sú rýchle úspechy nebezpečné a bránia úspechu
Domov → Dôkaz o koncepcii - alebo prečo sú rýchle úspechy nebezpečné.
Rýchle úspechy obnovujú najväčší potenciál chýb?
Klamstvo sa dá odhaliť rýchlo alebo s ním môžete žiť v pohode - po celý život. Niečo, čo nefunguje, je tiež rýchlo rozpoznané a dôkazy jednoznačne obmedzujú problém. Žiaden problém. Niečo, čo vždy fungovalo, a vy si nemyslíte, že sa odvtedy svet zapol? No to je nebezpečné. Takže dávajte pozor, keď sa hovorí: „Vždy sme to robili týmto spôsobom“ alebo „Bolo to tak už viac ako 100 rokov“. Ale aj tu sú varovné signály a opatrný človek kladie otázky a je to len toto: opatrne.
Nie, najväčším potenciálom chýb sú rýchle výhry .
Ak bude projekt úspešný. Toto je najnebezpečnejšia situácia pre plán, spoločnosť, koncept. Práve tento „dôkaz koncepcie“ ma opakovane privádzal blízko k priepasti. A tu je chronológia:
Vždy sa to začína nápadom. Je to vypracované a potom nadšene začnete s implementáciou. Podľa toho, ako prepracovaný je plán, sú zabudované strednodobé ciele, takzvané „míľniky“. Tie sa potom postupne dosahujú a neustále sa rozvíjate. Číhajú tu prvé nebezpečenstvá: sú tieto míľniky skutočne zmysluplné? Čo konkrétne znamená dosiahnuť míľnik 1? Na tieto otázky sa zabúda kvôli úplnému vzrušeniu z predpokladaného úspechu.
A veci sa môžu zhoršovať: menovite ak dôjde k prekročeniu tohto strednodobého cieľa.
Ak sa to dá dosiahnuť rýchlejšie, ako sa očakávalo, ak zákazník akceptuje vyššiu ako predpokladanú cenu. Potom v eufórii je ľahké prehliadnuť skutočnosť, že tento „dôkaz koncepcie“ je jednorazová udalosť, jednorazový pocit úspechu, v ktorej prevládajú iné faktory úspechu, ako tie, ktoré boli považované za základ tejto myšlienky. A práve to je nebezpečné. Verí sa, že bolo vykonané správne hodnotenie, a že úspech vychádza z týchto predpokladov. Ani zďaleka!
Len nevieš. Rolu mohli hrať aj ďalšie faktory, možno to bolo len šťastie, čisté šťastie spojené s náhodou. Samozrejme, iba ak veríte v náhodu, ktorá podľa kvantovo-mechanických úvah neexistuje - ale to je iná téma, ktorá sem nepatrí. Dôležité je niečo úplne iné: Z dôvodu tohto počiatočného úspechu sa človek stáva neopatrným a investuje viac času a možno aj viac peňazí do koncepcie, ktorá je neistá. Skôr alebo neskôr sa zrútia základy a nové budovy. Peniaze sú preč a motivácia potom ustúpi frustrácii.
Typický prípad pokru je možné vidieť znova a znova.
Ani skúsení hráči z toho nie sú imúnni. Zaplatíte ruku, kombináciu kariet, z ktorých sa dá urobiť dobrá ruka, ktorá môže dokonca vyhrať s ďalšou kartou alebo s kartou nasledujúcou po nej. Tu si všimnite slovo „môže“. Konkrétne: máte 2 karty, ktoré patria k sebe, napríklad 8 a 9. Jedná sa o začiatok takzvanej postupky, teda 7,8,9,10, jack - iba 7,10 a jack stále chýbajú . Potom sa odhalia ďalšie 3 karty. Prichádza 7:10 a jack! Hit. Teraz máte postupku - veľmi vysokú kombináciu v pokri - a stavíte peniaze. Vyhráte ruku.
Emócie hráča sa teraz zbláznia a on bude hrať ľahko a opäť zvíťazí. Bol poskytnutý „dôkaz koncepcie“. Môže hrať poker, a nie až tak zle. Chyba - strašne zlé, ale dotknutá osoba samozrejme túto skutočnosť v žiadnom prípade neprijíma. Teraz sa cíti lepšie, na dobrej ceste a ako dobrý hráč. Neskôr, keď prehral, mal smolu. To sa môže stať, stáva sa to aj profesionálom. Áno, aj profesionáli majú smolu, ale ovládajú základné veci a väčšinou vedia, čo robia, a predovšetkým prečo. Nie začiatočník - niečo dosiahol iba v špeciálnom rámci, spojil tento rámec so svojimi schopnosťami a potom to zovšeobecnil. To je nebezpečné.
Rozhodnutia na základe toho sú zvyčajne veľmi, veľmi drahé.
Pokerový hráč si to potom bolestne uvedomí, napríklad keď hrá na svetovom šampionáte a zaplatil vstupný poplatok niekoľko tisíc dolárov. Na základe predchádzajúcich skúseností sú potom rýchlejšie, ako sa očakávalo. Smola alebo len „zaslepený“?
Spoločnosť stratila oveľa viac peňazí, ako investovala do zdanlivo úspešného výrobcu novín. Mal za sebou úspechy. Je zrejmé, že časopis, ktorý poskytol s obsahom, bol jednotkou na trhu. Súťaž bola toho názoru, že bol výrobcom, a že úspech závisí od neho. Pochádzal z najmenšieho prostredia a predtým bol zamestnaný ako redaktor odborného časopisu. Potom si ho najal vydavateľ, ktorý sa v spore rozišiel s partnerom, aby vytvoril obsah nových novín. Urobil presne to isté, čo u svojho starého zamestnávateľa.
Táto brožúra sa rozbehla, aj keď na všetkých koncoch sa iba amatéri chystali k nepleche.
Vydavateľ bol tiež vojakom šťastia a predovšetkým amatérskym. Tieto zásadné slabosti nevidel investor, ďalší konkurent, ale iba úspech tohto titulu, ktorý - teda ten podvod - dosiahol. Samozrejme sa proti tejto mylnej predstave nebránil, ale sám tento názor vehementne zastupoval a je o ňom určite presvedčený dodnes. Celkovo to bolo pre vydavateľa takmer 1,5 milióna eur, ktoré potom nakoniec šli. Skutočné peniaze, veľa peňazí.
Tento „úspešný“ muž sa už nikdy neobjavil na povrchu, pretože „úspech“ nikdy nemohol zopakovať.
Na tomto mieste si však treba uvedomiť jednu vec.
Je dobré, ak dotyčný človek podlieha určitej ilúzii, pretože potom sa prirodzene naprogramuje na víťazstvo. Intenzita programovania je však nebezpečná. Medzi presvedčením a nadmernou dôverou je len tenká hranica.
Prípad je úplne iný, a predsa niekde rovnaký, pokiaľ ide o obchodný projekt, v ktorom sa zákazníkom skutočne páči vynájdený produkt a vytvorí sa objednávka, ktorá dokonca prináša zisk. Stalo sa konkrétne toto: Diskusie s niektorými veľkými účastníkmi trhu ukázali, že je potrebné určité softvérové riešenie. Toto riešenie ešte v Nemecku neexistovalo a v USA išlo iba o niečo podobné.
Najmä líder silného hráča na trhu chcel toto riešenie a v spoločnosti ho „prerazil“. Softvérová spoločnosť bola poverená výrobou tohto produktu a platby boli také dobré, že zostal zodpovedajúci zisk. Softvérová spoločnosť teraz dospela k tomuto záveru: Ak bude náš nápad prijatý v takom veľkom rozsahu, dokonca aj jedným z lídrov na trhu, potom ho môžeme predať aj iným. Veľkému zákazníkovi teda bola poskytnutá výrazná zľava, aby sa riešenie mohlo predávať aj jeho konkurentom a iným štruktúrovaným spoločnostiam. To tiež fungovalo. Bohužiaľ iba k malému a to viac-menej k nule, pretože to chceli vyskúšať ďalej. Aj tu bol produkt prijatý a potom sa veľa investovalo do predaja, pretože bol poskytnutý „dôkaz koncepcie“. A pokazilo sa to aj tu.
Možno teraz špekulovať, prečo nebolo možné získať viac zákazníkov. Pravdepodobne nie je možné posúdiť všetky parametre, pretože väčšina z nich je dosť neznáma. Čo však môžete vidieť pri bližšej analýze, je, že ani v tomto obchode neexistoval základ.
Potenciálni zákazníci pracujú podľa úplne iných štandardov a hodnôt ako zvyšok profesionálneho sveta. Takže ste sa pokúsili predávať a dodávať profesionálnymi metódami a „náhodou“ ste zastihli toho, kto tiež koná podľa týchto pokynov.
Tento zákazník je však v tomto priemyselnom sektore výnimkou!
To bola chyba. Zakryté úspechom.
Takže moja rada: buďte opatrní, ak úspech ukáže, že máte pravdu! Rýchle úspechy sú často indikátorom toho, že nepoznáte ani správne problémy a nie ste na ne pripravení.