Premyslený chemický priemysel - cesta do roku 2025 EY - Nemecko

Partner, Ernst & Young GmbH Wirtschaftsprüfungsgesellschaft I Nemecko, Švajčiarsko, Rakúsko

Je daňový poradca a audítor so zmyslom pre detail. Má vášeň pre čísla takmer rovnako ako on pre varenie. Je neustále v pohybe po celom svete, ale doma v Kolíne nad Rýnom.

Riadiaci partner pre globálny chemický priemysel

Choďte do toho ako vizionár. Má silný zmysel pre témy z tohto odvetvia, ako aj pre špičkové hi-fi. Ak nie je na snowboarde, žije so svojou rodinou v metropolitnej oblasti Rýn-Neckar.

Ostatné materiály

Nový chemický priemysel - vízia 2025

Chemický priemysel čelí hlbokej zmene. Hráči, ktorí si skôr všimnú svoje budúce hracie pole, majú veľké príležitosti.

Digitálna revolúcia mení chemický priemysel. Samotná veľkosť bola doteraz hlavným faktorom úspechu, ale cesta teraz vedie smerom k spoločným inováciám a spolupráci medzi rôznymi hráčmi v ekosystémoch. Sieťové prepojenie otvára nové zdroje príjmu prostredníctvom dátových služieb pre všetky aspekty existujúcich produktov, umožňuje ekonomickú výrobu malého množstva pre špeciálne požiadavky zákazníkov, ako aj flexibilnejšiu výrobu naprieč lokalitami pri nižších nákladoch. To čoraz viac spochybňuje predchádzajúce obchodné modely. Ktoré tri obchodné modely sa objavujú v chemickom priemysle a ktoré stále dosahujú dobré zisky.

Kapitola: Chemický priemysel v procese transformácie
Chemický priemysel sa mení. Je čas prehodnotiť odvetvie.
Kapitola: Vymeniteľný dodávateľ alebo úspešný tímový hráč?
Tri budúce obchodné modely v chemickom priemysle a tí, ktorí budú aj naďalej dosahovať dobré zisky.
Kapitola Plán revolúcie
Pravidlá hry sa zmenili. Ak chcete hrať v budúcnosti, musíte sa sťahovať teraz.

Po prvé: Každý, kto očakáva presné predpovede budúcnosti chemického priemyslu, bude musieť sklamať. Jedna vec je však jasná: chemický priemysel je v bode obratu.

Chemický priemysel v zlom

Chemický priemysel sa mení. Je čas prehodnotiť odvetvie.

Najmä v čase revolúcií existuje príležitosť pozrieť sa na svoje vlastné odvetvie úplne novým spôsobom a prekonať nové priečky. Najlepší spôsob, ako predpovedať budúcnosť, je koniec koncov jej vytvorenie.

Digitálna revolúcia mení chemický priemysel

Nebojte sa, chemický priemysel nezmizne. V súčasnosti nevidíme radikálne technologické vynálezy, ktoré by spochybňovali samotnú výrobu - ako to robí napríklad 3D tlač vo výrobnom priemysle. Chemickým výrobkom nehrozí riziko rozpustenia na kúsky a bajty, ako je to v prípade digitalizácie v hudobnom priemysle, v médiách alebo v bankovníctve.

Digitálna revolúcia napriek tomu zmení aj chemický priemysel. Doteraz sa hovorilo o tom, že samotná veľkosť je faktorom konečného úspechu. Veríme, že to už nebude jediný rozhodujúci faktor v budúcich ekonomických ekosystémoch.

Príklad: Telekomunikační poskytovatelia boli kedysi mocnými spoločnosťami, niektorí mali dokonca monopolné postavenie. To ich nezachránilo pred degradáciou na všeobecnú infraštruktúru, na ktorej dnes internetové a technologické spoločnosti robia veľké obchody.

Veľkosť už nie je rozhodujúcim faktorom pre chemické spoločnosti v budúcom obchodnom svete.

Trhová sila chemických spoločností je dnes založená na veľkosti, úsporách z rozsahu, synergiách, produktivite a optimalizácii nákladov, patentoch a exkluzívnom prístupe k surovinám, najmä k rope a plynu. Známky pre hlboké zmeny v priemysle sa však zvyšujú.

Sedem znakov zmeny v chemickom priemysle

Klasické zákaznícke odvetvia v chemickom priemysle smerujú k ekosystémom.
Ekonomické ekosystémy sú skôr sieťami viacerých aktérov ako konkurenciou. V týchto ekosystémoch nejde už o konkrétnu službu, riešenie alebo vlastný produkt. Dôraz sa skôr kladie na celkový balík zložený z niekoľkých komponentov, ktorý bol vytvorený spoluprácou a spoločnými inováciami.
Sortiment chemických spoločností sa so zvyšujúcou sa rýchlosťou mení z inovatívnych na štandardizované a stáva sa tak zameniteľným.
Medzery na trhoch už neprinášajú očakávané konkurenčné výhody. Dlhoočakávané marže v špeciálnych chemikáliách sa nenaplnia, keď je ich na trhu príliš veľa a nakoniec ide o najnižšiu cenu.
Inovácie sú čoraz drahšie. Na jednej strane prísnymi predpismi a zákonmi, na druhej strane vysokou úrovňou zrelosti produktov.
Digitalizácia prevracia bežné obchodné procesy naruby. Doteraz úspory z rozsahu alebo transakčné náklady hovorili v prospech veľkých spoločností. Sieť dnes otvára nové zdroje príjmu prostredníctvom dátových služieb pre všetky aspekty existujúcich produktov, umožňuje ekonomickú výrobu malého množstva pre špeciálne požiadavky zákazníkov, ako aj flexibilnejšiu výrobu naprieč lokalitami pri nižších nákladoch. To čoraz viac spochybňuje predchádzajúce obchodné modely.
V ekonomických ekosystémoch sa globálne obchodné toky znížia a dodávateľské reťazce sa úplne reorganizujú: Vidíme regionálne zoskupenia, napríklad v Európe, Ázii a Amerike, v ktorých sa vyrábajú a predávajú výrobky. Odstránením dlhých dopravných trás sa zlepšuje aj ekologická stopa tohto odvetvia.

Vymeniteľný dodávateľ alebo úspešný tímový hráč?

Tri budúce obchodné modely v chemickom priemysle a tí, ktorí budú aj naďalej dosahovať dobré zisky.

V budúcnosti bude väčšina chemických spoločností prispievať iba základnými produktmi pre rôzne ekonomické ekosystémy. Potom sa podobajú dnešným telekomunikačným spoločnostiam, ktoré poskytujú infraštruktúru pre hyperprepojený svet, zatiaľ čo technologickí giganti na tomto základe dosahujú zisky. Ich hlavným princípom zostáva veľkosť, nákladové výhody a efektívnosť. Výroba si ťažko vyžaduje ďalšie know-how, výrobky sú vzájomne zameniteľné a obchod je kontrolovaný iba cenou.

Inteligentné ekosystémy - zdieľajte namiesto vládnutia

Oveľa nádejnejšie je byť partnerom v ekosystéme. Novinkou v obchodnom modeli nie sú ďalšie služby k existujúcim produktom a službám. Potenciál ekonomického ekosystému spočíva v spolupráci malých a veľkých hráčov z rôznych priemyselných odvetví na jednej platforme. Týmto spôsobom robia to isté ako technologickí giganti a sami zbierajú pridanú hodnotu.

Príklad: inteligentný ekosystém pre doplnky výživy

Nemocnice, lekári, poisťovacie spoločnosti, farmaceutické spoločnosti, fitnes tréneri, odborníci na výživu a výrobcovia doplnkov výživy pracujú v tomto ekosystéme smerom k rovnakému cieľu: zdravému životu spotrebiteľa.

Každý herec prispieva svojou časťou. Výrobcovia doplnkov výživy dodávajú špeciálne prípravky na základe lekárskych testov a aktuálnej úrovne kondície a stresu zákazníka. Poradca pre fitnes potom tieto údaje vyhodnotil pomocou mobilných zariadení a aplikácií. To je miesto, kde poisťovatelia prichádzajú do úvahy so špeciálnymi tarifami pre zákazníkov, ktorí dbajú na zdravie. V Taliansku poisťovacia spoločnosť Generali už ponúka poistné zmluvy pre aktívnych zákazníkov. Niektoré fitness aplikácie poskytujú športové tipy, recepty a počítadlá kalórií, ktoré majú zákazníkov povzbudiť k cvičeniu alebo im pomôcť schudnúť.

Scenár by mohol ísť až tak ďaleko, že si zákazníci vyrábajú prípravky sami doma pomocou akejsi tlačiarne, ktorú prevádzkuje výrobca doplnkov výživy. Prístroj prijíma pokyny na dávkovanie a automaticky dooraďuje chýbajúce komponenty. Vo výsledku by sa chemická spoločnosť s niekoľkými veľkými priemyselnými závodmi stala prevádzkovateľom miliónov malých zariadení. Schopnosť rýchlo reagovať na nové okolnosti je dôležitejšia ako veľkosť. V novom svete založenom na informáciách alebo znalostiach sa ľudia zdieľajú.

Poskytovateľ platformy: sprostredkovateľ medzi spoločnosťou a ekosystémom

Na spojenie základných poskytovateľov a aktérov v ekosystéme je potrebná tretia strana: poskytovatelia platforiem. Sú neutrálni a nezávislí od výrobcov a poskytovateľov služieb. Vaše podnikanie sú dáta.

Plán revolúcie

Pravidlá hry sa zmenili. Ak chcete hrať v budúcnosti, musíte sa sťahovať teraz.

Aby spoločnosti neunikli súvislosti s digitálnou revolúciou, musia podniknúť kroky hneď teraz. Plán na nasledujúcich desať a viac rokov je ambiciózny: V prvom rade je potrebné digitalizovať podnikanie. Potom je potrebné určiť, čo je základná činnosť a čo má potenciál pre ekosystém. Potom dôjde na výber samotného ekosystému a partnerov pre platformu. V ďalšej fáze bude platforma decentralizovaná.

Spoločnosti, ktoré sa pokúsia prevádzkovať platformu, samy riskujú, že sa k nim nepridajú konkurenti, dodávatelia a poskytovatelia služieb. Decentralizovaná platforma s nezávislým operátorom je preto výhodou. Nakoniec dôjde v priemysle k úplnému prevratu - dokonalému narušeniu.