Rumunská aplikácia, ktorá vám ukazuje, že môžete jesť zdravo
„Tento projekt sme zahájili po tom, čo člen našej rodiny pomocou adekvátnej výživy vyriešil autoimunitné ochorenie, pre ktoré mnohí lekári v Rumunsku ani v zahraničí nemali dlhodobé riešenie,“ hovorí Bogdan.
Spojili všetky vedomosti z podnikania, softvéru a nazhromaždené vo farmaceutickej oblasti a začali pracovať pred tromi rokmi v spoločnosti GenetX.
Spočiatku som to považoval za podnikanie, ktoré ponúka rumunskému trhu nový inovatívny produkt, superprémiový, komplexný a kompletný nutričný test „GenetX“, pomocou ktorého testovaní ľudia dostali presné informácie o tom, ako môžu zabraňujú vzniku mnohých chorôb výživou zodpovedajúcou ich genetickému profilu “, uvádza Bogdan ivanov.
Medzitým, po dvoch rokoch vývoja, pochopili, že na to, aby mohli vyrobiť produkt, ktorý je užitočný a široko používaný, je potrebné počúvať, čo chcú ich zákazníci. Pridali teda ďalšiu položku. Tento rok sa zúčastnili skupiny startupov a Akcelerátor BCR-InnovX a teraz sa pripravujú na uvedenie na trh NutriCare. Život.
Stručne povedané, NutriCare.Life umožňuje ľuďom získať viac údajov o ich zdraví uľahčením osobného prístupu k zvýšeniu imunity a zdravia jednotlivca pomocou technologických nástrojov.
„Sme si istí, že budúcnosť patrí presnej medicíne a že presná výživa, genetické testovanie, bude rovnako bežné ako v súčasnosti pri kontrole krvnej skupiny. Náhodnú transfúziu krvi nemôžete urobiť, záleží to na vašej krvnej skupine. Rovnako ako v prípade jedla, ani v tomto prípade nemôžete jesť nič ani si vziať akýkoľvek doplnok výživy, “vysvetľuje Bogdan rozhodnutie podnikať v tejto oblasti.
A svojou stávkou prilákali lekárov s viac ako 20-ročnými skúsenosťami v oblasti výživy. Ako nám hovorí Bogdan, jeden z nich pracoval v spoločnosti Abbott Nutrition International, ďalší vo Výskumnom ústave výživy (UNC Chapel Hill) v Severnej Karolíne v USA. Majú tiež softvérových inžinierov, ktorí predtým vyvinuli webové a mobilné platformy, ako aj profesorov vo vedeckej rade, aby overili, čo robia s NutriCare.Life.
Minulý rok, po 2 rokoch vývoja pôvodného modelu GenetX, s prihliadnutím na spätnú väzbu od zákazníkov, dospeli k záveru, že je potrebné pridať ďalšiu službu, konkrétne metódu, pomocou ktorej môžu používatelia postupovať vo svojom každodennom živote. aktuálne vedecké informácie.
„Takto sme vyvinuli projekt NutriCare.Life, digitálnu platformu pre implementáciu presnej výživy, ktorá bude uvedená na trh v poslednom štvrťroku tohto roku,“ hovorí Bogdan Ivanov s tým, že rozhodnutie pridať túto službu bolo pri vývoji startupu zásadné. acquis.
Zároveň sa transformovali z jednoduchých poskytovateľov vedeckých informácií na poskytovateľov riešení pre správu výživy.
„Pomocou najnovšieho výskumu v mikrobiológii, genetike a výžive môžeme ponúknuť prispôsobené riešenia na podporu zdravších stravovacích návykov. Poskytujeme tak kompletný servis ľuďom s metabolickými problémami (cukrovka, obezita, podvýživa) a tým, ktorí chcú predchádzať chorobám “, dodáva spoluzakladateľ NutriCare.Life.
Ako funguje NutriCare.Life? Algoritmus, ktorý si zakladatelia myslia, že je patentovaný, využíva údaje o súčasných stravovacích návykoch, ktoré sami hlásia, a poskytujú ultraversonalizované odporúčania pre ideálny príjem potravy, vitamínov a minerálov.
„Pre zvýšenie presnosti hodnotenia výživových nedostatkov si môžu používatelia kúpiť genetické testy (DNA, črevná flóra), krvné a močové testy. Naši zákazníci dostávajú doma komplexný zoznam potravín, ktoré najlepšie zodpovedajú ich výživovým požiadavkám, a prispôsobené výživové doplnky. Správnym stravovaním a správnymi doplnkami budete žiť dlhšie a zdravšie, “dodáva Bogdan.
Majú konkurenciu na iných trhoch, ale Bogdan a Simona sa konkurencie neboja a dokonca sa cítia byť podnecovaní, pretože chcú dokázať, že ich produkt je lepší a prináša ďalšie prvky.
„Odlišujeme sa od konkurencie zavedením digitálnych markerov, ktoré používame spolu s biologickými, čo nám umožňuje posúdiť výživové nedostatky 30 vitamínov a minerálov. Odlišujeme sa tiež rôznymi spôsobmi zhromažďovania údajov o stravovacích návykoch. V našom prípade používatelia NutriCare.Life vyplnia vedecky overený dotazník vo veľkých štúdiách na európskej úrovni. V prípade konkurencie musia používatelia vyplniť aplikáciu, ktorá každý deň po dobu niekoľkých mesiacov zaznamenáva skonzumované potraviny, čo konzumovali, “hovorí Bogdan s tým, že pôsobia na testovacom trhu„ At-home “(genetika)., krv, moč).
Od posledného štvrťroka tohto roku budú navyše aktívni v segmente výživového poradenstva prostredníctvom aplikácie NutriCare.Life, ako aj v oblasti personalizovaných doplnkov výživy. Na základe odporúčaní vykonaných po testoch už majú partnerstvo s Roehr Pharmaceuticals na ich dodanie zákazníkom.
V prípade genetických testov je trh pokrytý testami v ekonomickom segmente a „hlavnom prúde“. Našťastie patríme do superprémiového segmentu, vrátane globálneho, s výhodami a nevýhodami tohto umiestnenia, “hovorí Bogdan Ivanov.
Spomína si na chvíľu spred roka, ktorú prenáša do kapitoly o zlyhaniach, keď sa pokúsili dostať do Poľska genetickými testami s využitím obmedzených marketingových zdrojov a bez využitia miestnych vplyvov. „Myslím si, že je to relevantné pre tých, ktorí chcú rozšíriť svoje podnikanie do zahraničia. ““, on hovorí.
Zorganizovali sme živé kurzy a online webináre v angličtine s témou „Precision Nutrition“. Výsledky boli, bohužiaľ, neuspokojivé. ““.
Celosvetovo, kdekoľvek chcú s týmto podnikaním ísť, budú bojovať s inými impozantnými konkurentmi, ktorí túto príležitosť identifikovali o niečo skôr ako oni.
„Vyskytli sa startupy, do ktorých veľkí hráči na trhu investovali vysoké sumy, napríklad Persona, dodávateľa personalizovaných doplnkov na základe online dotazníka kúpila spoločnosť Nestle, alebo Rootine, dodávateľa doplnkov na mieru na základe genetických testov. a krv, do ktorých investoval sieť lekárskych laboratórií Novogenia, “hovorí Bogdan.
Preto sa snažili naučiť, ako rozvíjať globálne podnikanie a ako nájsť tých správnych partnerov, a zapísali sa do programu BCR-InnovX.
„Bol to najnáročnejší, najintenzívnejší a najhodnotnejší vzdelávací proces, aký sme doteraz získali,“ hovorí Bogdan a dodáva, že účasť na takýchto akceleračných programoch im nebola cudzia.
Z hľadiska ďalšieho rozvoja podnikov, ktoré programom prechádzajú, je dôležitá skutočnosť, ako poznamenáva Bogdan, skutočnosť, že „existujú konkrétne ciele, ktoré musíme spoločne dosiahnuť, a niekedy sme na ich dosiahnutie cítili konštruktívny tlak zo strany vedenia InnovX. „.
Teraz, po dokončení akcelerátora BCR, zostala v jeho mysli dobre označená stratégia „Modrého oceánu“, tj. Aká stratégia sa má uplatniť, aby sa nedopriala/neaktivovala na konkurenčnom trhu „Červeného oceánu“ s vysokými nákladmi a nízkymi maržami. objavte trhy „Modrého oceánu“, kde sú náklady relatívne nízke, s vysokými maržami a irelevantnou konkurenciou.
Ale aj trh „Beach Head“. „Uff, ako dlho už behám za touto plážou! Teraz, keď som sa naučil, ako to definovať, je mi oveľa jasnejšie, kam minúť to málo peňazí, ktoré mám na marketing, “hovorí so smiechom.
„Bez tohto tlaku by som sa ich pravdepodobne nedotkol tak, ako som chcel,“ hovorí Bogdan.
Rovnako ako zvyšok tímov, ktoré boli súčasťou tohtoročnej kohorty startupov programu BCR-InnovX, mali mentorov pre všetky dôležité oblasti z hľadiska rozvoja podnikania.
„Čo ma príjemne prekvapilo, bolo, že každý mentor prispel do plánu rozvoja niečím novým, napriek tomu, že si myslím, že po viac ako 20 rokoch nadnárodných spoločností, vrátane pozícií na úrovni C, sa nemám čo učiť. . Omyl! Prostredie sa neustále mení a vy sa vždy budete mať čo učiť. S niektorými z nich som zostal v kontakte, aby som mohol aj naďalej ťažiť z ich podpory, “hovorí zakladateľ Nutri.Care.Life.
A keďže plánujú expandovať do celého sveta, je si Bogdan istý, že budú potrebovať odborné znalosti marketingového riaditeľa spoločnosti Glovo, že svojim zákazníkom budú chcieť poskytnúť príležitosť na správu ich osobných údajov, “preto potrebujeme skúsenosti spoločnosti Modex s implementáciou blockchain technologies ”, že budú chcieť do svojho algoritmu integrovať čo najviac genetických testov, testov krvi a moču,” takže budeme zbierať dáta z rôznych reportov s podporou robotov z UI Path a stále si myslím, že budeme potrebovať všetci inštruktori InnovX “.
„Vzhľadom na rozsiahle portfólio zákazníkov BCR určite nájdeme maloobchodníkov s potravinami, ktorí musia poskytnúť osobný nákupný zážitok. Pomocou aplikácie maloobchodníka, v ktorej je integrovaná platforma NutriCare.Life, s ktorou si zákazník môže kúpiť potraviny, ktoré mu najviac vyhovujú, na dlhší a zdravší život, “uvádza.
Nevylučuje to ani skutočnosť, že s využitím informácií v ich riešení by sa životné poistenie poskytované BCR mohlo predávať za rôzne ceny v závislosti od zdravia, rovnako ako v iných krajinách je životné poistenie pre fajčiarov nákladnejšie ako pre tých, ktorí fajčia. nefajčí.
Urýchlený vývoj so správnymi partnermi
„Preto som veľmi rád, že mám takého partnera, ktorý mi pomôže pri rozvoji podnikania, a že aj po dokončení akcelerátora BCR-InnovX budeme mať prospech z poradenstva pri uchádzaní sa o európske granty,“ hovorí Bogdan.
Skúsenosti z európskych grantov už majú. Na vývoj startupu dostali Bogdan a Simona Ivanovovci 80 000 eur od Európskej agentúry pre inovácie a technológie v zdravotníctve, 25 000 eur od WeAccelerate a 20 000 eur od spoločnosti Impact Hub.
„Pamätám si na niekoľko výnimočných dní, napríklad keď sme boli vybraní na účasť v internacionalizačnom programe podporovanom Európskou agentúrou pre inovácie a technológie v zdravotníctve, na program, prostredníctvom ktorého sme dostali 65 000 eur, alebo keď sme dostali druhú cenu na súťaži organizovanej v Nemecku 5-HT Digital Hub Health, pri ktorej príležitosti sme overili koncept digitálnej platformy NutriCare.Life “, hovorí Bogdan.
Medzi ďalšie plány, ktoré pre tento rok vytvorili, vzhľadom na skúsenosti, ktoré získali v akcelerátore BCR-InnovX, patrí spustenie aplikácie NutriCare.Life „s čo najmenším počtom chýb“.
„Chceme integrovať a do konca roka spustiť testy na hodnotenie nedostatku živín v krvi a moči. Namiesto toho, aby sme išli do laboratória a vzali si niekoľko krvných skúmaviek, naši zákazníci si v pohodlí domova vezmú 2 - 3 kvapky krvi, ktoré pošlú do laboratória. Z dlhodobého hľadiska chceme poznať aj našich európskych konkurentov, “uzatvára Bogdan Ivanov.