Sme odborníci na zložitých trhoch. “M; M kompas
„Sme odborníci na zložitých trhoch“
Rozhovor s Alexejom Kovalenkom, finančným riaditeľom TransInvest Holding AG, o budúcnosti skupiny Militzer & Münch
Skupina Militzer & Münch sa zameriava na ďalší rast v nasledujúcich rokoch. Alexej Kovalenko, člen vedenia skupiny v spoločnosti Militzer & Münch, v rozhovore vysvetľuje, kde spočíva najväčší potenciál rastu.
Ako by ste niekoľkými slovami opísali skupinu Militzer & Münch Group?
Alexej Kovalenko: Zakladatelia a ich nástupcovia, ktorí majú veľa priekopníckeho ducha, zmenili malú zasielateľskú spoločnosť založenú pred 140 rokmi na medzinárodného poskytovateľa logistických služieb, ktorý sa vyvinul v odborníka, najmä pre medzery. Stále v rodinných rukách a nezávislí chceme žiť v budúcnosti týmto priekopníckym duchom, týmto podnikateľským duchom a otvárať ďalšie náročné trhy pre našich zákazníkov. Samozrejme sledujeme trendy a zmeny v dôsledku politického a ekonomického vývoja - a zároveň sa spoliehame na tradičné hodnoty ako lojalita, integrita a rešpekt.
Aké sú silné stránky spoločnosti Militzer & Münch?Alexej Kovalenko: Dlhodobo sme považovaní za jedného z popredných poskytovateľov logistických služieb v Eurázii a severnej Afrike. Táto geografická perspektíva nás však trochu zužuje, pretože sme viac než to: Sme špecialistom na zložité trhy a vyvíjame individuálne riešenia prepravy pre našich zákazníkov aj za zložitých podmienok.
Čo odlišuje Militzer & Münch od konkurencie?
Alexej Kovalenko: V niektorých ohľadoch sme skutočne jedineční: Na rozdiel od konkurencie máme vlastné národné spoločnosti s miestnym vedením na zložitých trhoch, napríklad v Strednej Ázii. Naši medzinárodní konkurenti často vysielajú zahraničných iba do zahraničia - a miestni konkurenti nemajú medzinárodné know-how. Naše miestne know-how spolu s medzinárodnými štandardmi z nás robí jedinečnú spoločnosť v logistickom sektore.
Ktoré trhy a regióny sú podľa vás perspektívne?
Alexej Kovalenko: Ako flexibilné stredne veľké spoločnosti sú pre nás sľubné klasické vzťahy ako Európa - Maghreb a Čína - Európa, ako aj rozvíjajúce sa trhy rozvíjajúcich sa krajín. Nedávno sme zahájili iniciatívu na aktivizáciu v ďalších krajinách Afriky. V severnej Afrike sme už celé desaťročia zastúpení v našich vlastných národných spoločnostiach - pozorujeme však, že napríklad Etiópia je tiež perspektívnym logistickým trhom. V nasledujúcich mesiacoch budeme analyzovať trhy v Afrike a preskúmať situáciu na trhu a potreby existujúcich a potenciálnych nových zákazníkov.
Ďalším príkladom je juhovýchodná Európa. V Bulharsku sme si vybudovali silnú pozíciu na trhu, ale nie v susedných krajinách. V roku 2019 sa naskytla príležitosť vstúpiť do spoločného podniku s logistickou spoločnosťou Invictus v Srbsku a obchod sa dobre rozvíja. Tiež by sme chceli pokračovať v expanznom kurze v ďalších krajinách tohto regiónu.
V ktorých obchodných oblastiach - pozemná doprava, letecká preprava, námorná preprava, projektová logistika - vidíte najväčší potenciál rastu?
Alexej Kovalenko: To sa nedá obmedziť na jediný segment. Naša zásada je: Musí to stáť za to. Nechceme rast za každú cenu, pretože sme poskytovateľmi kvality; musí byť možná spravodlivá rezerva pre vysoko kvalitné služby. Pravidelne kontrolujeme naše aktivity: ktoré sú ziskové a ktoré nie? Je potrebné vziať do úvahy silné a slabé stránky jednotlivých spoločností Militzer & Münch - pôsobíme lokálne od Maroka po Čínu. Na niektorých trasách a niektorých službách spolupracujeme s vybranými externými partnermi. Vďaka tomu sme efektívni a ziskoví.
Najmä na trase Čína - Európa sme v procese ďalšieho rozširovania medzikontinentálnej pozemnej dopravy, teda železničnej nákladnej dopravy. Udržateľnosť a ekonomický tlak čoraz viac vedie dovozcov a vývozcov k tomu, aby si namiesto vzduchu vyberali vlaky. S časmi prepravy desať alebo menej dní na tejto trase by bola železnica zaujímavá pre odvetvie elektronického obchodu. Sledujeme tiež ďalší rozvoj iniciatívy Belt and Road - to ponúkne veľké príležitosti pre našich zákazníkov, a teda aj pre nás v nasledujúcich rokoch.
Dnes sa všetci pozerajú na Čínu a Európu z iných dôvodov. Z Číny sa korónový vírus rozšíril do celého sveta, najmä do Európy. Súčasná situácia je mimoriadne náročná pre každého z nás osobne a pre naše hospodárstvo. Je potrebné dúfať a želať si, aby sa šírenie koronavírusu dalo spomaliť početnými opatreniami a aby sa globálna ekonomika čoskoro zotavila.
Dôraz sa kladie na spokojnosť zákazníka. Čím sú spoločnosti Militzer & Münch vynikajúce, pokiaľ ide o zákazníkov?
Alexej Kovalenko: Naši zákazníci veria, že dokážeme splniť ich často náročné požiadavky: výrobky s komplikovanou manipuláciou a ciele mimo každodenného života. Preto staviame na kompetenciách, rozvoji špecialistov a odbornosti na miestnom trhu. Naši zákazníci nekontaktujú sídlo spoločnosti, ale naše miestne pobočky. Chcete pracovať s trvalou kontaktnou osobou, ktorá sa stará o váš projekt od začiatku do konca, udržiava prehľad a preberá zodpovednosť. Preto je pre nás dôležité ďalej rozvíjať know-how našich tímov; nové vydanie M&M Talent Management Programu zaisťuje kompetencie našich junior manažérov. Podporujeme odbornosť našich zamestnancov našimi robustnými a flexibilne prispôsobiteľnými procesmi IT. Napríklad naša interná IT spoločnosť vyvíja pre našich zákazníkov individuálne riešenia sledovania a sledovania.
„Na rozdiel od konkurencie máme vlastné národné spoločnosti s miestnym vedením na zložitých trhoch, napríklad v strednej Ázii.“
Alexej Kovalenko
Člen riadenia skupiny v spoločnosti Militzer & Münch
Mohla by spoločnosť Militzer & Münch zintenzívniť spoluprácu medzi jednotlivými národnými spoločnosťami a tým pokračovať v raste?
Alexej Kovalenko: Naše národné spoločnosti vytvárajú miestne podnikanie sami a „žijú“ zo svojej miestnej zákazníckej základne. Zároveň môžu ťažiť zo silných stránok ostatných spoločností pôsobiacich v oblasti fúzií a akvizícií bez toho, aby boli nútení spolupracovať, a to na základe princípu „práva na prvé odmietnutie“. V skupine sú príklady, keď to funguje dobre.
Vedenie skupiny Militzer & Münch Group je v súčasnosti v rukách vedenia skupiny. Aké sú plány na najbližšie mesiace?
Alexej Kovalenko: Skupina Militzer & Münch Group je organizovaná na decentralizovanom základe - ktorá sa historicky rozrástla a je súčasťou podnikovej kultúry. Prevádzkovú zodpovednosť za výsledky a úspech nesú národné spoločnosti a regionálni manažéri, ktorí tvoria manažment skupiny, tj. Rozšírené vedenie skupiny, a ktorí riadia spoločnosť spolu s predstavenstvom. Koordináciu a koordináciu medzi regiónmi zabezpečuje hovorca riadenia skupiny (pozn. Red .: Táto úloha bola začiatkom roka pridelená Alexejovi Kovalenkovi).
Témy na úrovni skupiny, ako je rozvoj podnikania a digitalizácia, sú neoddeliteľnou súčasťou programu spoločných zasadnutí predstavenstva a riadenia skupiny.
Tento spôsob práce sa osvedčil za posledných pár mesiacov - a budeme v tom pokračovať aj v ďalších mesiacoch.