Speňažujte aplikácie - zarábajte peniaze pomocou aplikácií - APP3null GmbH

úvod

V tomto článku NEBUDEME diskutovať o aplikáciách, ktoré vám môžu pomôcť zarobiť malé peniaze (ak ich hľadáte, nájdete tu niekoľko zaujímavých aplikácií), ale o tom, ako môžete speňažiť mobilné aplikácie ako vydavateľ aplikácií.

Štruktúra článku:

Snívať ...

Najprv niekoľko príkladov úspechu pre inšpiráciu:

„Áno“ - „Je to také jednoduché“, alebo príbeh, ako môžete investovať 1,5 milióna dolárov s hlúpym nápadom a potom dokonca urobiť aplikáciu užitočnou.
iShoot: Ethan Nicholas potreboval peniaze na zaplatenie účtov za lekársku starostlivosť. Naučil sa trochu programovací jazyk C a začal písať aplikácie pre iPhone. Výsledok: Aplikácia iShoot prinesie za prvých 7 mesiacov milión dolárov.
„Tap Tap Revenge“, ktorú vytvoril Bart Decrem. Aplikácia za 3 mesiace zarobila pre svojho vývojára 100 000 dolárov.
Každý pozná aplikácie ako WhatsApp, Snapchat, Tinder atď. Zakladatelia týchto nových aplikácií sa stali miliardármi.

Tento zoznam by mohol trvať ešte dlho. Existujú tisíce spoločností a individuálnych vývojárov, ktorí dosiahli zisky počas mobilnej zlatej horúčky. A mnoho ďalších bude nasledovať - možno aj vy ...

Späť na prehľad

... a realita

Ale späť do reality. Každý z dvoch najdôležitejších obchodov s aplikáciami (od spoločnosti Apple a Google) ponúka viac ako 1,3 milióna aplikácií. S najväčšou pravdepodobnosťou nájdete nejakú aplikáciu pre akýkoľvek nápad, ktorý vás napadne. Väčšina aplikácií sú takzvané zombie: nedostávajú ani stiahnutia, ani recenzie, ani vývojárom neprinášajú žiadne peniaze.

Zlatá horúčka prilákala veľa laikov, ktorí 1. nemajú vlastnú zaujímavú predstavu, 2. nemajú technické know-how ani požadované skúsenosti, 3. nemajú dostatočný rozpočet na to, aby platili dobrým vývojárom a hackerom zameraným na rast, a 4. sami nemôžu robiť marketing. Výsledkom je, že v App Store je veľa zbytočných aplikácií .

Ale ani aplikácie, ktoré užívatelia dobre prijali, nepriniesli peniaze, ktoré vývojári očakávali. Tu nájdete podrobné čísla o takomto príbehu.

Nálada vývojárov kolíše medzi eufóriou a pochmúrnym očakávaním, že „staré časy skončili“. Ale je to naozaj tak? Oplatí sa vôbec pustiť do vývoja aplikácií? Odpoveď je „áno“.

Vývoj aplikácií sa dnes ešte oplatí z nasledujúcich dôvodov:

Aj keď je v súčasnosti podstatne viac aplikácií ako pred niekoľkými rokmi, stále je ich počet podstatne menší ako počet webových stránok s rovnakou témou. Hľadáte B. Vyhľadajte „kúpiť oblečenie“ v App Store a na Google. V App Store momentálne (02.04.15) nájdete 10 výsledkov (viac v Google Store, pretože vyhľadávací algoritmus funguje inak), na Google.de je 13 500 000 priamych a súvisiacich výsledkov vyhľadávania.
Vyhľadávacie algoritmy obchodov s aplikáciami ešte nie sú úplne vyvinuté a je možné ich relatívne ľahko ovplyvniť, čo má výhody aj nevýhody. Túto skutočnosť však môžete využiť pre seba. Celkovo je oveľa jednoduchšie získať dobrú pozíciu pomocou ASO (App Store Optimization) ako pomocou SEO (Search Engine Optimization) na webe.
Silnejší rast mobilnej a webovej návštevnosti bude pokračovať aj v nasledujúcich rokoch.
Napriek veľkej konkurencii na trhu stále existuje veľa výklenkov, ktoré sú oveľa menej konkurencieschopné ako „hviezdne výklenky“, ako sú B. mobilné hranie.
Nové mobilné technológie vždy ponúkajú nové príležitosti na presadenie sa.
V dnešnej dobe je veľmi ľahké speňažiť aplikácie, nikdy nebolo toľko možností!

Celkovo možno povedať, že do vývoja aplikácií sa oplatí, ak:

Pochopte, že „staré časy skončili“ a ste pripravení urobiť malý marketing aplikácie namiesto toho, aby ste čakali, kým všetko prebehne samo.
Okrem čistých nákladov na vývoj, ktoré môžu pokryť náklady na marketing a ďalší vývoj. Mimochodom, v našom sprievodcovi sa dozviete viac o marketingu aplikácií!
Rozhodovanie o určitom, podhodnotenom výklenku namiesto toho, aby sme chceli rozvíjať ďalší Facebook, Tinder and Co.
Má technické alebo technologické know-how, ktoré ostatní nemôžu jednoducho napodobniť.

Záver: Mobilné podnikanie je čoraz vyspelejšie a podlieha rovnakým princípom ako iné tradičné podniky. Rast a potenciál sú však obrovské - rovnako ako príležitosti na zarábanie peňazí pomocou aplikácií!

Späť na prehľad

Príležitosti na speňaženie aplikácií

Takže ste sa rozhodli, že sa predsa chcete stať schvaľovateľom. Ako si však v skutočnosti zarábate pomocou aplikácií? V súčasnosti existuje veľa spôsobov, ako speňažiť svoje vlastné aplikácie. Ukážeme vám len niekoľko najdôležitejších modelov.

Platené aplikácie

„Prirodzený“ obchodný model, ktorý sa, bohužiaľ, v poslednej dobe nepovažuje za samozrejmosť. Myšlienka je veľmi jednoduchá: stiahnutie aplikácie stojí niečo, napr. B. 1 alebo 2 eurá.

Za stiahnutie získate pevnú sumu (-30% pre obchody)

Vaša aplikácia získa podstatne menej súborov na stiahnutie ako bezplatné aplikácie.
To sťažuje dosiahnutie rýchlej popularizácie a veľkého počtu stiahnutí.
Väčšina predajov sa realizuje v týždni vydania, po ktorom predaj výrazne klesá.

Vhodný hlavne pre aplikácie s jasným prínosom pre používateľov, najmä profesionálov, podnikateľov atď., Ktorí majú malú konkurenciu súčasne.

Reklamné siete

Admob, iAD atď. Štruktúra podobná Adsense. Návštevníkom svojich bannerov s aplikáciami teda ukážete rôzne formy, používatelia na ne kliknú a budú presmerovaní na inú aplikáciu alebo web. Za každé kliknutie sa vám pripisujú peniaze. Do tejto kategórie môžu byť tiež zahrnuté rôzne mobilné pridružené siete. Zaregistrujete sa tam ako vydavateľ a sprístupníte svoju aplikáciu na zverejnenie reklamy.

Neplatíte 30% do príslušných obchodov.
Funguje dobre s bezplatnými aplikáciami, takže používateľom poskytnete spôsob, ako používať celú aplikáciu zadarmo. Vďaka aplikáciám náročnejším na prevádzku môžete tiež zarobiť pekné peniaze reklamou.

Mnoho návštevníkov považuje reklamu za rušivý faktor.
CPC je často príliš nízka, v mnohých prípadoch získate iba 1 - 2 centy za kliknutie. Najmä ak kliknutia pochádzajú zo zahraničia.

Ak chcete zvýšiť počet zobrazení a mieru prekliknutia, musíte v aplikácii výrazne zvýšiť počet reklám. To samozrejme znižuje spokojnosť s vašim produktom.

Nákupy v aplikácii

Predávate nehmotný majetok v aplikácii

Žiadna nepríjemná reklama
Na základe IAP môžete vytvoriť skutočný obchodný model, v ktorom musí používateľ opakovane nakupovať/nakupovať tovar v aplikácii (čo je veľmi dôležité - vždy a znova, namiesto jedného). Napríklad v Candy Crash musíte vždy odomknúť nové úrovne.

Apple a Google zhromažďujú 30% všetkých tržieb!
Veľmi často sú zneužívané modely s IAP (nákupy v aplikácii) a používateľská skúsenosť tým veľmi trpí.
Chrabrost: veľa používateľov nie je ochotných minúť na IAP ani jedno euro. Iba malé percento používateľov je kedykoľvek pripravené na nákupy v aplikácii.

Takzvaný model paywall funguje podobne ako IAP. Nejde o nič iné ako predplatné, v ktorom používatelia platia peniaze v určitých intervaloch, aby mohli používať obsah aplikácie. Príkladom toho môže byť aplikácia Umano.

Predaj hmotného majetku a služieb

Napríklad aplikácia Zalando nie je nič iné ako mobilná obchodná aplikácia, pomocou ktorej si môžete kúpiť oblečenie rovnako ako na webe.

Umožňuje podnikom pôsobiacim v režime offline alebo iba na webe pôsobiť na mobilnom trhu.
Poskytuje príležitosť na vybudovanie obchodného modelu bez obmedzení z IAP, cenových úrovní, „dane z obchodu“ a ďalších vecí.

Nie vždy je potreba aplikácie nevyhnutná. Typická dilema: mobilný web vs. mobilná aplikácia.
Bez internetu ťažko použiteľné.

Offline úsilie, model nebeží sám od seba (napríklad reklama alebo IAP), musíte si nastaviť offline logistiku.

Affiliate marketing

Rovnako ako na webe, aj pomocou affiliate marketingu môžete speňažovať aplikácie. Zaregistrujete sa v jednej z pridružených sietí (alebo v mnohých), zaregistrujete sa v rôznych pridružených programoch a zobrazíte zoznam produktov v aplikácii. Užívatelia kliknú na produkty a sú presmerovaní do obchodov tretích strán. Keď si používatelia niečo kúpia v týchto obchodoch, dostanete províziu. Príklady takýchto aplikácií: MyBestBrand, Drezzoo

Žiadna reklama, nie je potrebné IAP, všetky funkcie sú používateľom voľne dostupné bez toho, aby vás reklama dráždila.
Jasný, škálovateľný obchodný model a (veľmi dôležité!) Mnoho používateľov má tendenciu neustále niečo objednávať

V závislosti od inzerentov typické problémy, ktoré vznikajú pri pridruženom marketingu.
Váš vlastný obsah je obmedzený, hlavne ponúkate obsah od poskytovateľov tretích strán.

Je ťažké sa zaregistrovať u mnohých dodávateľov a udržiavať zoznamy produktov.

Vlastné bannerové reklamy a obsah tretích strán

Ďalším spôsobom, ako speňažiť aplikáciu. Ako vydavateľ/vývojár aplikácie integrujete obsah alebo reklamné bannery od iných poskytovateľov a peniaze vyberáte priamo od inzerentov. Ako poskytovateľ diétnych aplikácií napríklad zverejňujete novinky, promá, bannery alebo obsah reťazca „zdravých potravín“. Príklad: Nutrino

Ako vydavateľ si vyberáte, ktorú reklamu zverejníte a v akom formáte. Môžete si tak zvoliť optimálny formát a dokonalý obsah pre svoju aplikáciu alebo používateľa.
Používatelia často vôbec nechápu, že ide o reklamu.
Ceny môžete dohodnúť priamo s inzerentmi a nemusíte sa s nikým deliť o príjem (najmä nie v obchodoch s aplikáciami).

Táto forma reklamy je k dispozícii, iba ak ste dosiahli určitý počet používateľov a popularitu.
Hľadanie partnerov a rokovania sú časovo náročné, rovnako ako zverejňovanie reklamy na mieru. Na druhej strane so službou AdMob celý proces po integrácii beží úplne automaticky.

Toto sú najdôležitejšie spôsoby, ako speňažiť aplikáciu a zarobiť si ňou peniaze. Aké stratégie však môžete použiť na uplatnenie týchto vedomostí v praxi?

Späť na prehľad

Tri príklady stratégií a mobilných obchodných modelov

Opätovné stiahnutie aplikácie

Nepríjemnosť pre obchody s aplikáciami, ale zároveň dobrý spôsob, ako rýchlo vybudovať celú flotilu aplikácií a zabezpečiť neustály tok peňazí.

Opakované stiahnutie aplikácie neznamená nič iné ako vydanie existujúcej aplikácie (vašej alebo aplikácie niekoho iného, ktorého zdrojový kód ste si zakúpili) pod rôznymi názvami a s okrajovými úpravami. Určite ste sa už pýtali, odkiaľ pochádzajú všetky aplikácie „Flappy“. Toto je jeden z najlepších príkladov aplikácie na opätovné stiahnutie kože. Niekto vytvoril aplikáciu, ktorá dopadla dobre. Niekto tento nápad skopíroval. Iný vývojár potom vydal zdrojový kód podobnej aplikácie na predaj a vďaka tomu sú dnes k dispozícii na stiahnutie desiatky aplikácií Flappy.

Spôsob, ako rýchlo, ľahko a lacno získať svoju vlastnú aplikáciu.
Je možné pomerne rýchlo vytvoriť veľké množstvo vlastných aplikácií a osloviť tak široké publikum.
Každá aplikácia bude generovať hotovosť a výsledkom bude stabilný mesačný príjem.
Flotilu môžete predať!

Nie príliš inovatívne: Nevytvárate nové aplikácie, ale kopírujete existujúce.
Málokedy dostanete „zabijácku aplikáciu“, ktorá funguje naozaj dobre. Vďaka tomu skôr získate veľa podradných aplikácií, ktoré by svet mohol ľahko ušetriť.
Po prvých dňoch, keď sa aplikácia stiahne najviac a vygeneruje sa 90% tržieb, sa sťahovanie a aktivity prudko znížia a aplikácia skončí v horde zombie aplikácií.
Žiadna aplikácia sama o sebe nie je udržateľným obchodným modelom, každá aplikácia je iba malou časťou konceptu reskinning
Nový WhatsApp alebo Tinder v ňom nie je ....

Viac informácií o opätovnom sťahovaní kože sa dozviete tu a tu.

Otvorte mobilný kanál pre pokračujúce podnikanie

Mobil je pre web to, čo bol web v 90. rokoch offline: ak ste tam nechceli byť, prehrali ste! Každý operátor elektronického obchodu MUSÍ zvážiť, ako sa vysporiadať s mobilným trendom. Mnoho popredných spoločností v oblasti elektronického obchodu už vyvinulo svoju vlastnú mobilnú stratégiu, mnohým to stačí, niektoré zaostávajú a šetria peniaze na nesprávnom mieste (viac o nákladoch na vývoj aplikácií a našej kalkulačke nákladov na aplikácie tu).

Táto stratégia je samozrejme relevantná iba pre tých, ktorí už majú offline alebo online podnikanie. Pre týchto ľudí alebo spoločnosti existuje skvelá nová príležitosť otvoriť nové trhy a osloviť nové skupiny zákazníkov.

Kráľovská cesta

Skutočne veľké peniaze ležia inde: Tinder, Snapchat, Instagram, WhatsApp ... Všetky tieto aplikácie majú spoločné niektoré veci:

Všetky sú z veľkej časti financované VC.
Aplikácie sú zamerané na rast, t.j. H. investujte veľa peňazí do rastu a fungujte dlho bez predaja - a samozrejme bez zisku. Zameriavate sa na čo najširšiu šírku.
Hlavnou menou v takýchto aplikáciách je počet používateľov, interakcia používateľov a viralita.
Dôležitú úlohu zohrávajú sieťové efekty!
Prevádzkovatelia veľmi často nemajú jasný obchodný model a o speňažovaní aplikácií začnú uvažovať až vtedy, keď už bude dosiahnutá určitá (vo väčšine prípadov globálna) distribúcia.

To, ako vyvíjate takéto aplikácie a ako získavate prostriedky VC, je iný príbeh a je nad rámec tohto článku. Rád by som vás však odkázal na niekoľko inšpiratívnych článkov: o WhatsAppe zaujímavý blog o mobilných stratégiách a užitočnom čítaní (zrieknutie sa zodpovednosti: nejde o odkazy pridružené!)

Späť na prehľad

Záver

Napriek určitej „únave aplikácie“ medzi spotrebiteľmi je mobilný vývoj a mobilný marketing stále rýchlo rastúcim trhom. Prvá eufória môže byť už za nami, ale nové Facebooky, WhatsApps a Snapchats sú určite v štartovacích blokoch! Vďaka dômyselnej stratégii a výberu vhodnej formy speňaženia môžete v nasledujúcich rokoch pomocou mobilných aplikácií stále zarobiť veľa peňazí.