Správa dielov smerovala do nákupu v automobilovom priemysle
Nákup v automobilovom priemysle
Riadená správa dielov - znižuje riziká a realizuje efekty zoskupovania
Rozšíreným javom v automobilovom priemysle je špecifikácia výrobcov OEM voči ich dodávateľom, ktoré komponenty musia používať od ktorých subdodávateľov. Tieto špecifikované komponenty sa nazývajú nasmerované diely.
Vďaka tejto praxi OEM menia úlohy a zodpovednosť za početné činnosti v automobilovom dodávateľskom reťazci. Pretože v konvenčnom modeli obstarávania dodávateľ obstaráva potrebné komponenty nezávisle od subdodávateľov.
Podiel komponentov s nasmerovanými dielmi na celkovom objeme nákupu OEM sa v automobilovom priemysle už roky nepretržite zvyšuje. Tento trend bol potvrdený v štúdii Deloitte s názvom „Správa subdodávateľov: nasmerované diely v automobilovom priemysle“ (2018) a je riadený nasledujúcimi faktormi:
- Zvyšujúca sa zložitosť komponentov
- Realizácia spoločných častí a modulárnych stratégií
- Zvyšujúce sa požiadavky na kvalitu koncových zákazníkov
- Vyššie právne požiadavky na vlastnosti produktu
Tieto faktory prispievajú k zvyšovaniu zložitosti globálnych stratégií obstarávania OEM a dodávateľov. Aby sme zvládli túto zložitosť, ponúka použitie usmerňovaných častí množstvo výhod. V rámci štúdie prieskum medzi výrobcami OEM a ich dodávateľmi potvrdil, že zrejmé výhody sú viditeľné pri použití smerovaných dielov:
- Zaistenie vysokej kvality produktu
- Súlad s právnymi požiadavkami
- Predchádzanie rizikám produktu
- Dosiahnutie úspor z rozsahu
- Zabezpečenie jedinečného vzhľadu
- Optimalizácia logistických nákladov
- Záruka bezpečnosti dodávok
- Zabezpečenie technologického prvenstva
- Zabezpečenie strategického umiestnenia na trhu
Skúsenosti z príslušných projektov ukazujú, že nasmerované časti nie sú priradené dostatočne štruktúrovaným spôsobom. Zodpovedajúce efektívne obchodné modely ich obstarávania tiež nie sú v automobilovom priemysle dostatočne zavedené. Okrem toho nie sú jasne definované jasné úlohy a zodpovednosti v procese prideľovania riadeným častiam. Rozhodnutia o smerovaných častiach sa preto prijímajú hlavne bez štandardizovaných modelov rozhodovania, takže sa často neberú do úvahy ekonomické a technologické kritériá rozhodovania.
Cesta k optimálnemu obchodnému modelu
Štruktúrovaný proces rozhodovania o nasmerovanej časti zohľadňujúci základné rozhodovacie faktory je nevyhnutný na to, aby sa umožnil fundovaný rozhodovací proces. Tento proces by mal byť schopný ponúknuť možnosti riešenia vo forme rôznych obchodných modelov pre obstaranie smerovaných dielov, aby bolo možné zvážiť konkrétne výhody a nevýhody jednotlivých obchodných modelov pre konkrétnu aplikáciu. Tu by sa mali zohľadniť aj regulačné aspekty. Pretože skúsenosti s projektom ukázali, že výrobcovia pôvodného tovaru považujú prenos informácií o cenách medzi samotnými konkurenčnými dodávateľmi za kritický postup.
OEM zasahuje do operatívnej činnosti dodávateľa pridelením nasmerovaných častí - a to mení zodpovednosť vo všetkých obchodných modeloch. Vo výsledku sa zvyšuje úsilie spojené s plánovaním a vykonávaním logistických a kvalitatívnych úloh na strane výrobcu OEM, ktoré je potrebné zohľadniť pri vážení nákladov a prínosov.
Okrem toho, najmä v prípadoch postihu, musia byť úlohy a zodpovednosti medzi aktérmi jasne definované a komunikované. Posunom zodpovednosti za sťažnosti na smerované diely sa na výrobcov OEM a dodávateľov kladú nové odborné a technické požiadavky.
S rastúcim počtom zmluvných partnerov a zmlúv nadobúda dôležitosť definícia zodpovedností prostredníctvom riadenia zmlúv. Príklady použitia z praxe ukazujú, že dohody o rozhraní služieb medzi zmluvnými partnermi musia byť prispôsobené na základe nových obchodných modelov tak, aby boli jasne pridelené úlohy a zodpovednosti.
S novým modelom zameraných dielov budú výrobcovia OEM čeliť aj novým daňovým požiadavkám - bolo to určené v rôznych projektoch. Niektoré obchodné modely môžu vyžadovať, aby OEM získal vlastníctvo nasmerovanej časti. To môže mať výrazný vplyv na požiadavky na vykazovanie daní pre výrobcov OEM.
Správny obchodný model
Naše skúsenosti a výsledky štúdie ukazujú, že v automobilovom priemysle sa presadili nasledujúce obchodné modely:
c. Zadarmo alebo predané zásoby
Najbežnejšie v automobilovom priemysle je obstaranie komponentu prostredníctvom obchodného modelu vodcovstva systému. OEM neuvádza žiadne smerované diely. Priamy dodávateľ obstaráva požadované komponenty nezávisle a na svoju vlastnú zodpovednosť od svojich subdodávateľov. To má pre výrobcu OEM niekoľko výhod: koordinačné úsilie je malé. Riziká záruky a zodpovednosti za zakúpený komponent majú priamy dodávateľ. Na subdodávateľa má však iba malý vplyv, pretože je v kontakte iba s priamym dodávateľom. Okrem toho obstarávacie činnosti priameho dodávateľa často nie sú transparentné.
V obchodnom modeli Directed Buy špecifikuje OEM priameho dodávateľa, od ktorého subdodávateľov musí získať nasmerovanú časť. Napriek tomu existuje priamy zmluvný vzťah medzi priamym dodávateľom a subdodávateľmi. Priamy dodávateľ nezávisle koordinuje všetky ďalšie procesy obstarávania so subdodávateľom. Tento model ponúka dve hlavné výhody. Na jednej strane môže OEM povedať priamym dodávateľom, ktorú konkrétnu nasmerovanú časť by mal získať od príslušného subdodávateľa. Na druhej strane má OEM porovnateľne malé koordinačné úsilie, pretože títo dvaja dodávatelia nezávisle riadia prevádzkové spracovanie. Tento obchodný model však nesie právne riziká pre výrobcu OEM, ak aktívne komunikuje ceny medzi dvoma dodávateľmi za komponenty ocenené ako riadené diely a títo dvaja dodávatelia si navzájom konkurujú.
V prípade bezplatného alebo predaného zabezpečenia získa OEM usmernenú časť od subdodávateľa a dá ju k dispozícii priamemu dodávateľovi na výrobu komponentu. Hlavný rozdiel v tomto obchodnom modeli je v tom, že OEM sa stáva vlastníkom nasmerovanej súčasti skôr, ako je zabudovaná do súčasti. V tomto obchodnom modeli možno rozlišovať medzi bezplatnou a predanou rezervou. Vďaka bezplatnému poskytnutiu poskytuje OEM priamym dodávateľom nasmerovanú časť bezplatne na ďalšie spracovanie. Ak sa rezerva predá, OEM kúpi nasmerovanú časť od subdodávateľa a potom ju predá priamemu dodávateľovi za trhovú cenu. V obidvoch obchodných modeloch sa zabráni predtým opísanej cenovej transparentnosti medzi dodávateľmi a povolí sa právne vyhovujúci obchodný vzťah medzi všetkými stranami. Ďalšou výhodou je, že výrobca OEM môže uplatniť regresné nároky priamo na subdodávateľa v prípade chyby kvality nasmerovanej časti.
Pre výber optimálneho obchodného modelu pre obstaranie smerovaných dielov sú potrebné zrozumiteľné ukazovatele. Počas rozhodovacieho procesu by sa mali brať do úvahy tieto ukazovatele:
- Kritickosť zložky
- Riziko dodávky komponentu
- Zložitosť súčasti
- Pomer hodnoty nasmerovanej časti k súčasti
- Konštelácie krajín dodávateľov a závodov OEM
Prieskum medzi výrobcami OEM a dodávateľmi potvrdzuje doterajšie skúsenosti s projektom. Vo väčšine prípadov v automobilovom priemysle chýbajú koncepcie a opatrenia na zaobchádzanie s nasmerovanými dielmi.
V budúcnosti však regulačné požiadavky a technické špecifikácie ďalej podporia použitie smerovaných dielov. O to dôležitejšie bude pre výrobcov OEM a dodávateľov, aby boli rozhodnutia pre alebo proti smerovaným častiam zrozumiteľné. Výrobcovia OEM a dodávatelia by navyše mali byť schopní zvoliť metodicky spoľahlivým spôsobom svoj optimálny obchodný model pre svoju konkrétnu aplikáciu. Osvedčené obchodné modely, ako napríklad poskytovanie priamych dielov, môžu kombinovať výhody nasmerovaných dielov s právne vyhovujúcimi postupmi obstarávania.
definícia
Usmernené diely v automobilovom priemysle
z manuálu SQMS pre dodávateľov spoločnosti Daimler AG:
- Priamy dodávatelia spoločnosti Daimler AG sa nazývajú dodávatelia 1. stupňa. Títo dodávatelia sú povinní dodať svoje diely do
Daimler AG na odber vzoriek. - V niektorých prípadoch spoločnosť Daimler AG špecifikuje dodávateľov úrovne 2 a ďalších dodávateľov. Títo dodávatelia sa tiež nazývajú dodávatelia riadených dielov.
- Diely, ktoré sa sériovo dodávajú od dodávateľov usmerňovaných súčiastok k iným (inštalujúcim) dodávateľom spoločnosti Daimler AG, sa nazývajú usmerňované súčasti.
Zdroj: Príručka SQMS pre dodávateľov, SQMS verzia 4.6 - jún 2015, 2. odber vzoriek, s. 66
Na VDA sa píše:
Ak organizácia vyrába zostavy a musí používať diely, pre ktoré zákazník určí, od ktorého dodávateľa ich možno získať, označuje sa to ako riadené diely. V takom prípade spočíva zodpovednosť za kvalitu na organizácii. Tj. musí prijať vhodné opatrenia na zabezpečenie súladu s požiadavkami na kvalitu týchto častí.
Zdroj: Referenčný zväzok (rovnako ako objemovo špecifické, doplňujúce alebo odchylné definície k norme): VDA Zväzok 2, 5. vydanie, 2012
Alexander Brox, manažér,
Deloitte Nemecko
DR. Nikolaus Helbig, partner,
Deloitte Nemecko