Takto je úspešný pohľad profesionálneho začínajúceho spotrebiteľa
pohľad na spotrebiteľa: Pán Faltin, ako univerzitný profesor, ako ste sa dostali k nápadu založiť spoločnosť?
Günter Faltin: Ako vysokoškolský pedagóg nie ste presvedčení, ak viete iba teóriu. Hnevali ma vysoké ceny čaju a položil som si otázku: Prečo je čaj v tejto krajine taký drahý? V tom čase som vôbec netušil o obchode s čajom, a tak som začal robiť prieskum. A zistili, že cenu zvyšuje cena za množstvo medzizastávok: Čaj pochádza z plantáže na aukcii, potom prostredníctvom vývozcu a dovozcu najskôr u veľkoobchodníkov, potom u maloobchodníkov - a až potom u zákazníka. . A tak som si položil otázku, či môže existovať aj iný spôsob, či sa čaj nedá dovážať priamo a teda ponúkať oveľa lacnejšie.
pohľad na spotrebiteľa: Čo ste urobili pre uplatnenie tejto myšlienky v praxi?
Günter Faltin: Zhromaždil som informácie a na základe týchto informácií som pokračoval v rozvíjaní koncepcie. Hneď na začiatku napríklad vyšlo najavo, že ak som chcel čaj priamo doviezť, musel som kúpiť niekoľko ton jedného druhu. Spočiatku mi to prišlo absurdné: pre obchod je to príliš veľa a zákazníci chcú aj určitý výber. Koncept čajovej kampane sa postupne v priebehu niekoľkých rokov vyvinul z tohto počiatočného problému: Iba jeden druh čaju, ktorý je k dispozícii iba v hromadných baleniach a iba prostredníctvom priamej pošty.
pohľad spotrebiteľa: Zakladatelia teda musia zostať pri moci?
Günter Faltin: Určite. Nestačí vám prechádzať sa lesom a mať predstavu. S nehnuteľnosťami to znamená „miesto, miesto, miesto“ - s podnikaním „koncept, koncept, koncept“. Je to dlhá cesta od prvého nápadu k realizovateľnému, dobre premyslenému konceptu, ktorý trvá mesiace, niekedy roky. To sa vždy podceňuje. Musíte skúmať, skladať rôzne prvky ako puzzle a neustále znovu skúmať potenciál nápadu. To môže tiež viesť k tomu, že projekt bude nakoniec zamietnutý. Preto odporúčam svojim študentom, aby vždy pracovali na viacerých nápadoch súčasne.
pohľad na spotrebiteľa: Ako vôbec prídete s inovatívnym nápadom?
Günter Faltin: Nie je to vôbec také ťažké. Ak pôjdete svetom s otvorenými očami, uvidíte veľa oblastí, v ktorých je obrovský potenciál na zlepšenie. Plytváme zdrojmi, vyrábame a používame veľa produktov, ktoré nie sú ani inteligentné, ani udržateľné. Nemusíte byť odborníkom, aby ste niečo zmenili, práve naopak: pohľad zvonku môže byť dokonca veľmi užitočný. Ak sa príliš hlboko venujete odvetviu, nikdy vás nenapadne, že by sa dalo všetko urobiť veľmi inak.
pohľad spotrebiteľa: Akú úlohu zohráva osobnosť zakladateľa?
Günter Faltin: Je dôležité, aby táto myšlienka zodpovedala zakladateľovi. Ak niečo robíte iba preto, lebo sa to javí ako dobrá príležitosť, dlho to nevydržíte. Najmä v prvých niekoľkých rokoch vás váš nápad zamestná nepretržite. Aby ste svoje „nápadné dieťa“ rozbehli, musíte investovať veľa času a energie. Môžete to urobiť dobre a s plným nasadením, iba ak túto myšlienku plne podporíte. Musíte byť schopní identifikovať problémy a vyvíjať kreatívne riešenia a potrebujete vytrvalosť a vytrvalosť. Štúdie preukázali, že pre úspech je to dôležitejšie ako vzdelanie alebo rodinné zázemie.
pohľad na spotrebiteľa: Hovoríte: Zakladateľom dnes môže byť každý. Je to naozaj také jednoduché?
Günter Faltin: Toto pole je dnes oveľa prístupnejšie ako kedykoľvek predtým. Kedysi ste na založenie spoločnosti potrebovali veľa kapitálu, dnes je tento koncept dôležitejší. Navyše už nemusíte robiť všetko sami, ale môžete si kúpiť služby ako účtovníctvo alebo účtovníctvo od externých odborníkov. To vám dáva slobodu a flexibilitu - a pre mnohých predstavuje oslobodenie. Tomu hovorím zostavenie pomocou komponentov. Profitujú z toho najmä ženy.
pohľad na spotrebiteľa: Prečo začína s komponentmi príležitosť predovšetkým pre ženy?
Günter Faltin: Ženy často čelia výzve vyváženia vzťahov, rodiny a práce. Keby sa potom museli oboznámiť s podnikovým právom, účtovníctvom a podobne, ešte predtým, ako by vôbec začali, mnohých by to od začiatku odradilo, ani by to neskúšali. Pre mnoho žien je delegovanie týchto podoblastí riadenia podniku nevyhnutným predpokladom pre to, aby mohli vôbec podnikať a realizovať svoj potenciál pri využití svojich silných stránok. Ženy inklinujú k väčšej spolupráci a komunikácii ako muži, čo je pri začatí podnikania určite výhodou. Zakladatelia mužov sú často trochu egomaniackí, často až mierne megalomanskí, podľa hesla „pokrývam celé Nemecko novým reťazcom fitnes“. Ženy sú skromnejšie a realistickejšie. Znie to ako klišé, ale v skutočnosti to tak často je.
Názor spotrebiteľa: Mali ste viac ako 40 rokov, keď ste začínali čajovú kampaň. Akú rolu hrá vek pri založení firmy?
Günter Faltin: Každý vek má svoje výhody. Keď ste mladí, ste často menej pri vedomí, odvážnejší a inovatívnejší v myslení. Starší zakladatelia prinášajú väčšiu obozretnosť a sebadôveru - a samozrejme svoje skúsenosti. Nie sú tak ľahko narušiteľní a na neúspechy a problémy zvyčajne reagujú pokojnejšie. Zohráva tiež úlohu, že sú často lepšie finančne zabezpečení a už si vytvorili svoju existenciu. Môžem len povzbudiť starších ľudí, aby riskovali a zrealizovali svoj nápad, možno zatiaľ v súčinnosti s ich prácou. Tým sa minimalizuje riziko a tiež sa trochu odbúra strach z neúspechu.
pohľad na spotrebiteľa: Kde môžu zakladatelia nájsť podporu?
Günter Faltin: Najlepšími poradcami sú iní podnikatelia. Mali už veľa skúseností a môžu pomôcť pri typických problémoch. Pomôcť môže aj klasické existenčné poradenstvo, ale tamní poradcovia sú často konvenční a skutočne nie sú veľmi otvorení novým nápadom. Ak nemáš šťastie, okamžite ťa pošlú preč. Môj tip: Choďte tam, kde sú ďalší ľudia, ktorí sú v rovnakej situácii ako vy, na udalosti, workshopy, konferencie. Tam môžete nadviazať dôležité kontakty a využiť praktické znalosti ostatných.
Uč sa viac,
lepšie sa rozhodnúť
spotrebiteľský pohľad je digitálny časopis pre všetkých, ktorí chcú vedieť viac. Každý mesiac si prečítajte podrobné a nezávislé správy o spotrebiteľských témach, ktoré sa vás týkajú.