Tax Haufe ponúka klientom systematické poradenské a koučovacie programy

Podnikateľské poradenstvo v podobe systematického manažérskeho poradenstva a koučovacích programov ponúka mnohým daňovým spoločnostiam veľký potenciál na zvýšenie tržieb a ziskov bez toho, aby sa museli spoliehať na nových zamestnancov. Právnické firmy môžu s druhou oporou dosiahnuť dobrý hotovostný tok a získať viac osobnej slobody a pohodlia.

Daňový poradca ako mentor pre klienta

Ak je podnikateľské alebo podnikateľské poradenstvo nastavené ako systém alebo program, daňový poradca už „nezostáva dlžný“ za výsledkom v porovnaní s daňovým poradenstvom, ale pomáha klientovi v tom, aby si pomohol sám. Daňový poradca sa stáva mentorom klienta.

Daňový poradca ako konzultant v oblasti riadenia a obchodný kouč? Áno!

Mnoho daňových poradcov si však myslí, že klienti neradi platia za manažérske poradenstvo alebo ďalšie koučovanie alebo že ich často nechcú. Na druhej strane z účtovníctva potom vidno, že klienti si objednávajú poradcov pre správu a kupujú know-how.

Najúspešnejší konzultanti v oblasti riadenia a obchodní kouči zarábajú 500 až 900 EUR za hodinu, aj keď poskytujú poradenstvo malým a stredným firmám! To je možné, iba ak ste z časovo založeného modelu fakturácie a vyrovná sa podľa hodnoty vytvorenej transformácie.

Toto predpokladá a produkt skutočného manažérskeho poradenstva alebo obchodného koučovania do rozvíjať. Myslíme tým napr. B. systém alebo program, ktorý pomáha klientovi krok za krokom ku skutočnej transformácii alebo mu umožňuje dospieť ako podnikateľ. To znamená oveľa viac ako z. B. čisté plánovanie likvidity a ziskovosti. Prax ukazuje, že vďaka svojim skúsenostiam, poznatkom o mnohých rôznych spoločnostiach a ich odborným znalostiam má každý daňový poradca veľký potenciál pre vývoj a úspešné uvedenie takéhoto produktu na trh.

Daňové poradenstvo, ktoré dokáže zaviesť obchodné poradenstvo vo forme skutočného manažérskeho poradenstva a obchodného koučingu ako ďalšieho piliera, môže tak využiť veľký potenciál predaja a zisku. Okrem toho sa marketing neobmedzuje iba na klientsku základňu a sám sa oveľa rýchlejšie refinancuje vďaka dobrým poplatkom, čo umožňuje úplne odlišné marketingové stratégie. Systematické a čiastočne automatizované získavanie klientov je možné ľahko prostredníctvom jasne definovaného produktu podnikového poradenstva.

Ako môže daňová poradenská spoločnosť ustanoviť obchodné poradenstvo ako ďalší pilier

1. Jasné umiestnenie

Produkt podnikového poradenstva je možné (alebo musí) umiestniť jasne a ostro, aby advokátska kancelária mohla dosiahnuť skutočný status experta. Tento produkt by mal definovať najlepšie možné riešenie konkrétnej úlohy klienta a viesť ho krok za krokom k požadovanému výsledku.

2. Namiesto hodinových alebo denných sadzieb fakturujte podľa hodnoty transformácie

Avšak namiesto vytvárania individuálneho konceptu pre každého klienta alebo fakturácie freestylového poradenstva na hodinovej alebo dennej báze sa osvedčilo vyvinúť systematický, štandardizovaný systém a uviesť ho na trh ako konzultačný program (jasne definovaný produkt).

Klienti chcú kupovať riešenia a výhody, nie hodiny alebo dni. Výsledok nie je lepší, pretože to trvá dlho. Väčšina z nich by určite uprednostnila užívanie tabletiek na chudnutie cez noc namiesto toho, aby týždne bojovala s diétou. Pacient takisto žiada, aby zubný lekár čo najskôr dokončil ošetrenie koreňových kanálikov. Klienti tiež chcú čo najrýchlejšie dosiahnuť požadovaný výsledok a zároveň robiť čo najmenej toho, čo sa im nepáči, a robiť čo najviac toho, čo ich baví. Sú tiež pripravení minúť za to viac peňazí.

Daňoví konzultanti, ktorí chcú do svojho portfólia zahrnúť produkt podnikového poradenstva, by preto namiesto predajných hodín a dní mali vysporiadať hodnotu transformácie alebo hodnotu dosiahnutého výsledku.

3. Sprístupniť výhody pre klienta

Kľúčom k úspechu v oblasti predaja je zvýšenie hodnoty dosiahnutej transformácie. Skutočný faktor príťažlivosti sa prejaví až vtedy, keď klient pochopí hodnotu alebo prínos, ktorý získa od rady alebo koučovania.

Freestyle konzultáciu si nemožno predstaviť ako klienta. Klient potom musí dôverovať a dúfať, že všetko bude v poriadku. Na druhej strane je systematický poradenský program s jasnou definíciou úlohy a systematickým procesom pre klienta zrozumiteľný a ľahšie si ho predstavuje. V hlave klienta vzniká film: Rozumie tomu, ako kráča krok za krokom na ceste k požadovanému výsledku a ako dosahuje svoj cieľ. A vy sa môžete rozhodnúť iba to, čo si dokážete predstaviť.

Podnikateľské poradenstvo ako odpoveď na digitalizáciu

Pre mnoho spoločností poskytujúcich daňové poradenstvo je obchodné poradenstvo ako ďalší pilier dokonalou odpoveďou na postupujúcu digitalizáciu a budúce zmeny v priemysle daňového poradenstva.

Odvetvie a úlohy daňového poradcu sa menia. Z dôvodu digitalizácie sú oblasti zodpovednosti vylúčené alebo automatizované. Dobrých zamestnancov sa ťažko hľadajú a chýbajú mladé talenty.

Na druhej strane život samostatne zárobkovo činných podnikateľov nemusí byť nevyhnutne ľahší, ale naopak náročnejší. Rozhodovania musia byť prijímané rýchlejšie a nesprávne rozhodnutia sa ešte predražujú.

Klienti hľadajú radu, vedenie a pomoc. Hľadáte spoľahlivého partnera, ktorý vás bude ako horský vodca sprevádzať na ceste na vrchol. Práve tu existuje veľa príležitostí pre firmy v oblasti daňového poradenstva na vývoj produktov podnikového poradenstva a koučingu a na vytvorenie ďalšieho piliera na zvýšenie predaja a ziskov v právnickej firme.

Tip: Test potenciálu pre daňové firmy

Chcete zistiť, či má vaša advokátska kancelária tiež potenciál na založenie vysoko úspešného systému úspechu mimo daňového poradenstva? Systém úspechu, ktorý vám umožní presadiť výrazne vyššie poplatky a generovať ďalšie tržby?