V cieli uložené plus
Vďaka tomu je porovnávanie spoločností zábavné: kľúčové čísla, ktoré kníhkupcom poskytujú potešenie, ako napríklad rovnováha predaja, sa zvyšujú, tie, ktoré sa im mračia, napríklad pomer výdavkov, klesajú. Bohužiaľ, nie všetko je čierne alebo biele. Ani pri 160 sortimentoch rôznych veľkostných tried, ktoré sú na Obchodné porovnanie 2014 Inštitútu pre maloobchodný výskum v Kolíne nad Rýnom zapojili. Obrázok, ktorý ukazuje hodnotenie, obsahuje veľa odtieňov sivej a je veľmi diferencovaný. Napriek tomu: Sortimenty dokázali celkovo znížiť svoje náklady takmer o jeden percentuálny bod, udržiavať obchodnú maržu takmer konštantnú a dosiahnuť prevádzkový výsledok, ktorý bol na plus 0,8 percenta jasne nad úrovňou roku 2013 (plus 0,1 percenta).
Analýza Kľúčové údaje podľa počtu zamestnancov
Tu (pozri tabuľku vľavo) majú kníhkupectvá so šiestimi až desiatimi zamestnancami príjem najvýraznejší nárast (plus 2,3 percenta). Jediné pod úrovňou predchádzajúceho roka boli veľké kníhkupectvá s 21 a viac zamestnancami, ktoré stratili 0,5 percentuálneho bodu. Pokiaľ ide o predaj na obyvateľa, najmenšie číslo predaja malo výhodu, úplný obrat z roku 2013, keď bol stále na poslednom mieste. Zamestnanec v jedno až trojčlennom podniku zarobil hrdých 160 633 eur. Zamestnanci obchodov s viac ako 21 zamestnancami, ktorí boli dlhé roky na popredných priečkach v tejto kategórii, ju vyniesli iba na 149 755 eur a na tomto obrázku vychovali aj zadnú časť.
Znepokojujúce Produktivita oblasti (Hotovostné tržby za meter štvorcový predajnej plochy) vynikajú medzi spoločnosťami s jedenástimi až 20 zamestnancami - tu sa zarobilo 3 853 eur za meter štvorcový. Najväčšie kníhkupectvá doručili 2 899 eur, najhorší výsledok. A ďalšia hodnota, ktorá je zďaleka najhoršia pre najväčšie rozsahy: Hotovostný obrat za hotovostný predaj je iba 13,53 eura, zákazníci najmenších kníhkupectiev stále minú za nákup 17,40 eura - čo je o 1,25 eura nad priemerom 16,15 eura.
Stagnácia vo webovom obchode
Toto sa deje už roky Internetový obchod poskytovateľ sortimentu sa ťažko pohybuje. Iba 2,2 percenta z predaja sa dosahuje online. S týmto kľúčovým údajom môžu zabodovať najmä najväčšie kníhkupectvá - 3,7 percenta ich výnosov pochádza z webu. Jedenásť až dvadsaťčlenné podniky sú spokojné s 1,3 percentami. Darí sa najmenším obchodom, ktoré získavajú 2,1 percenta svojich príjmov z internetu.
Najdôležitejšia skupina výrobkov zvyšky fikcia - Neustále 22 percent z predaja v roku 2014 tieklo do pokladne predajom estetickej literatúry; Tvrdé obaly a brožované knihy sú v rovnováhe. Beletria je populárna najmä v štvor až päťčlenných spoločnostiach, kde jej podiel dosahuje dokonca 24 percent - čo je jasný rozdiel oproti najväčším spoločnostiam, ktoré z beletrie vytvárajú iba 17 percent svojich príjmov. O druhé miesto v rebríčku skupín výrobkov sa delia dvaja kandidáti: the Knihy pre deti a mladých čitateľov rovnako ako školské knihy. Sú zviazaní po dvanástich percentách. V roku 2013 boli školské knihy stále mierne vpredu.
Podiely na predaji Knihy pre deti a mládež sa medzi veľkostnými triedami takmer nelíšia a pohybujú sa medzi jedenástimi a dvanástimi percentami. Podobné je to s Učebnice, Existujú tu však dve odľahlé hodnoty 13 percent so šiestimi až desaťčlennými podnikmi a kníhkupectvá s jedenástimi až dvadsiatimi zamestnancami.
Sú tiež neodmysliteľnou súčasťou väčšiny kníhkupectiev Neknihy. Predstavujú 15 percent príjmu - so silným rozpätím. Zatiaľ čo najväčšie rozpätia týchto výrobkov dosahujú 22 percent, najmenšia veľkostná kategória predstavuje iba 14 percent.
Na Kúpa tovaru Je badateľný mierny posun k pásmovej škále, ktorej podiel sa v porovnaní s predchádzajúcim rokom zvýšil o jeden percentuálny bod na 34 percent. Ako obvykle, služby kníhkupectva využívajú najmenšie kníhkupectvá Sprostredkovateľ kníhkupectva obzvlášť rád tvrdí (37 percent). Najväčšie kníhkupectvá si takto zaobstarajú iba 29 percent svojho tovaru. Opačný obraz teda vznikne s Priamy nákup o vydavateľoch. Ak produktový rad s až tromi zamestnancami nakupuje prostredníctvom vydavateľa iba o niečo viac ako polovicu ich produktov, vo väčších kníhkupectvách je to až 67 percent. Podiel Družstvá, nad ktorými sa spracúva šesť percent podnikania. Vaše ponuky využíva hlavne najmenšia veľkostná trieda s dvanástimi percentami a najväčšia so siedmimi percentami.
Úspešné zníženie nákladov
V roku 2014 získali sortimenty väčšiu voľnosť v porovnaní s predchádzajúcimi rokmi, pokiaľ ide o náklady: The Celkové náklady (ako percento z predaja) znížila v priemere o takmer jeden percentuálny bod na 31,7 percenta bude. Najväčšie spoločnosti majú so sebou najťažší záťaž - blok nákladov pre ne predstavuje 36,2 percenta. Najchudobnejšiu štruktúru nákladov možno nájsť v najmenšej veľkostnej triede na úrovni 29,8 percenta.
Jednoznačne najväčší blok nákladov sú tie Personálne náklady vrátane miezd spoločnosti, čo predstavuje 19,6 percenta a líši sa tak od roku 2013 iba nepatrne. Väčšinu peňazí pre zamestnancov míňajú najväčšie kníhkupectvá, ktoré do nich investujú 21,1 percenta zo svojho obratu. Toto číslo je iba 17,9 percenta pre najmenšie kníhkupectvá. Táto hodnota opäť ukazuje, že vlastníci platia často len veľmi nízky plat.
V roku 2014 sa zhlboka nadýchli Nájomné je možné iba 4,1 percenta namiesto 4,4 percenta z predaja. Pretože najvyššie nájomné je v najlepších lokalitách, kde má svoje obchody veľa veľkých kníhkupectiev, musia na svoj priestor vyčleniť najviac peňazí, a to na 5,4 percenta. Najlepšie fungujú sortimenty so štyrmi až piatimi zamestnancami, ktorých podiel na prenájme tvorí 3,8 percenta z predaja.
Na rozdiel od predchádzajúceho roku bol rok 2014 žiadne zlepšenie prevádzkovej marže: na 32,5 percenta je to o niečo menej ako v roku 2013 (32,6 percenta). Ako zvyčajne najlepšie podmienky dojednali najväčšie kníhkupectvá - bolo im pridelených 36,1 percenta. Najmenšie obchody sa museli uspokojiť s výrazne nižšími zľavami. Ich obchodná marža bola 30,3 percenta.
Pozitívny prevádzkový výsledok
Napriek tomu: V konečnom návrhu zákona bol pokles celkových nákladov nadmerne kompenzovaný minimálnym znížením obchodnej marže spoločnosti a práve to dáva príležitosť triediteľom Prevadzkovy zisk (Prevádzková marža mínus celkové náklady) 0,8 percenta. Najlepšie ide o veľkostnú triedu od jedenástich do 20 zamestnancov, ktorej výsledok je 1,8 percenta. Na druhom mieste nasledujú spoločnosti so šiestimi až desiatimi zamestnancami - dosahujú 1,4 percenta. Menší výsledok majú najmenšie podniky, ktoré dosahujú 0,5 percenta. V červenej farbe je iba najvyššia veľkostná trieda - s mínus 0,1 percenta je mierne pod nulovou čiarou.
Úvaha podľa veľkostných tried predaja
Výška a rozdelenie Prevádzkové výsledky vypnúť, keď dostanete ročný výpredaj namiesto použitia počtu zamestnancov ako kritéria na hodnotenie porovnania spoločnosti (pozri tabuľku vľavo). Potom sú to len malé kníhkupectvá s ročným príjmom do 250 000 eur, ktoré sú zaťažené prevádzkovým výsledkom v mínuse. Záporné saldo je stále bolestivo vysoké - mínus 3,8 percenta. Je to primárne kvôli slabej prevádzkovej obchodnej marži 28,3 percenta. Pre porovnanie: spoločnosti s tržbami viac ako päť miliónov eur vyjednávajú zľavy vo výške 37,5 percenta, priemerná hodnota vo všetkých veľkostných triedach predaja je 32,5 percenta.
Najlepšie výsledky dosahujú kníhkupectvá s tržbami od jedného milióna do dvoch miliónov eur, ich výsledok je 1,5 percenta. Dôvod: Ich obchodná marža je 31,9 percenta, pričom zároveň majú najnižší pomer výdavkov pri 30,9 percenta.
Analýza porovnania spoločností ukazuje: Maloobchodníci majú svoje náklady pod kontrolou lepšie ako v roku 2013, ale často to vychádza z miezd podnikateľa, najmä v menších kníhkupectvách. Pokiaľ ide o zľavy, rozdiel medzi veľkými a malými je veľký: rozdiely môžu byť až desať percentuálnych bodov. V neposlednom rade to sťažuje menšiemu sortimentu pravidelné dosahovanie adekvátnych výsledkov.
Ktorá metrika vás za posledný rok vo vašom kníhkupectve najviac prekvapila?