Váš zákazník chce zjednať cenu. Potom robíte niečo zle! Polohovacie centrum pre
Šťastný podnikateľ je ten, kto si môže sám určiť ceny. To však môže uspieť, iba ak je spoločnosť správne umiestnená.
Ak sa s vami zákazníci snažia vyjednať cenu, niečo nie je v poriadku s vašou ponukou.
Možné dôvody:
- Správne ste nevysvetlili výhody pre zákazníkov.
- Nie sú také odlišné od konkurencie.
- Máte nesprávnu cieľovú skupinu ako zákazník, ktorý hľadá iba „lacné“.
- Vaša ponuka nemá primeranú kvalitu.
Ak si myslíte, že sa to zlepší, mýlite sa. Mali by ste okamžite konať. Čím dlhšie budete váhať, tým väčšia bude škoda na vašom podnikaní. Nespočetné firmy v úpadku by ešte mohli existovať, ak by majitelia spoločností brali prvé varovné signály vážne. Insolvenční správcovia o tom môžu povedať pieseň.
Správne umiestnené spoločnosti nemusia vyjednávať o cenách.
Zoberme si napríklad značku Rolls Royce. Žiadny zákazník by tam predajcovi nepovedal: Cena je príliš vysoká, o tom musíme ešte hovoriť. Pravdepodobne by sa mu slušne vysvetlilo, že existujú aj iné značky automobilov, ak sú tu pre neho autá príliš drahé. Rolls Royce si to môže dovoliť. Prečo? Má vynikajúcu pozíciu ako luxusná značka a predáva iba malú exkluzívnu škálu modelov. Znamená to balík kvality, stavu a služieb, ktorý ospravedlňuje vysoké ceny pre jeho zákazníkov.
Navrhnite svoju ponuku vysoko kvalitným a jedinečným spôsobom zameraným na cieľovú skupinu.
Príklad z mojej praxe:
Každý, kto si prečítal moju knihu, už ten príbeh pozná. Fyzioterapeut Hartmut Seidel založil spoločnosť Physio Aktiv GmbH so štyrmi zamestnancami. Spoločnosť sa umiestnila ako poskytovateľ zdravotnej spôsobilosti s vysoko kvalifikovanými zamestnancami a vynikajúcim školiacim vybavením. To prinieslo úspech rýchlo. Spoločnosť Physio Aktiv sa čoskoro etablovala u zdravotných poisťovní a lekárov ako kompetentný partner v oblasti posilňovania svalov, fyzioterapie, masáží a lymfodrenáže. Externí konzultanti odporučili Hartmutovi Seidelovi, aby napodobnil ďalšie fitnes štúdia v regióne a do svojho programu zahrnul aerobik, kardio tréning alebo chudnutie. Pretože dúfal, že si ďalšími ponukami získa ešte viac nových zákazníkov, zapojil sa. To bola rozhodujúca chyba: rozšírenie rozsahu profil zriedilo. V porovnaní s konkurenciou stratila svoje jedinečné postavenie. Rokovania s novými zákazníkmi sa rýchlo dostali do cenových rozhovorov. Za pol roka sa zákaznícka základňa znížila o takmer 50 percent. Seidel bol preto nútený prepustiť polovicu svojej pracovnej sily. Bol prakticky hotový.
Nájdite riešenia s pozíciou energetickej rezonancie
Hartmut Seidel sa na mňa obrátil, keď potreboval. Uskutočnili sme workshop a rýchlo vyšlo najavo, že potrebné zručnosti a najzaujímavejšia cieľová skupina boli v skutočnosti vždy interné. Len im nebola venovaná náležitá pozornosť. Vďaka podrobnej analýze tejto cieľovej skupiny sme boli schopní vypracovať na mieru šitú a prepracovanú ponuku, ktorá z neho urobila experta číslo 1 pre potreby cieľovej skupiny. Bola vytvorená nová celostná ponuka systému, ktorá bola na trhu bezkonkurenčná. Po krátkom čase sa Hartmut Seidel len ťažko zachránil pred otázkami. O ponuke informovali rozhlasové programy a televízia. Na nové otvorenie sa postavilo 1 300 potenciálnych zákazníkov. Už po jednom týždni boli nové špeciálne kurzy úplne vypredané. Hartmut Seidel mal jednoducho najlepší a najkomplexnejší sortiment na trhu. Už nemusel zjednávať ceny.
S polohovaním pomocou energetickej rezonancie nebudete ako podnikateľ nikdy bezmocní
Nenechajte svoju spoločnosť, aby sa dostala do krízy. Staňte sa sami expertom! Absolventi našej pozičnej akadémie sú nezávislí od externých konzultantov a môžu rýchlo reagovať na zmeny na trhu. Vďaka polohovaniu pomocou energetickej rezonancie velíte systému, ktorý okamžite rozpozná problémy a krok za krokom ich vyrieši. Spoločnosť môžete vždy udržiavať správnym smerom.
Ďalšie informácie a veľa praktických príkladov umiestnenia rezonancie energie nájdete v mojej knihe a na mojej knihe .