Veľvyslanci luxusných hodiniek a tenisu, príbeh o čase a peniazoch
Autor: Robert Stan/Dátum uverejnenia: 26-11-2018 11:11
Pri hľadaní zákazníkov vyvinuli veľké spoločnosti zaoberajúce sa luxusnými hodinkami stratégiu, ktorá prináša prinajmenšom zaujímavé výsledky. Celebrity zo sveta filmu, hudby alebo športu sú kooptovaní ako „veľvyslanci“ značiek. Jediná vec, ktorá je okázalejší ako nádherné hodinky, sú rovnaké hodinky na zápästí očarujúcej hviezdy. Tu je neprerušený príbeh spojenia medzi hodinkami a špičkovými tenistami.
Na čo slúžia „veľvyslanci“?
Rovnako ako v diplomacii, veľvyslanci značiek hodiniek majú za úlohu predstaviť a podporiť imidž značky, s ktorou majú uzatvorenú zmluvu. Z pohľadu hodinárov a reklamných agentúr, ktoré ich zastupujú, sú ich veľvyslanci efektívni, pretože produkt „humanizujú“ a navodzujú status a dôveryhodnosť nad rámec ponúkaný logom alebo reklamou. „Prenájom veľvyslanca s podobnými hodnotami ako naša značka je skutočnou pridanou hodnotou,“ vysvetľuje Peter Stas, spoluzakladateľ a výkonný riaditeľ značky Frédérique Constant. „Keď sú hodinky Omega viditeľné na zápästí rešpektovanej osobnosti verejného života, obohacuje sa to náš odkaz dôvery, štýlu a prestíže. Možnosti týchto veľvyslancov sledujú mnohí a tešia sa tiež veľkej pozornosti médií, “spomína Stephen Urquhart, bývalý prezident spoločnosti Omega.
Tieto vízie viedli k miliónom eur v kontraktoch pre hviezdy svetového formátu. Hodnoty týchto zmlúv, ktoré sú verejnosti dobre ukryté, je možné intuitívne odvodiť z korešpondencie s cenou hodiniek, ktoré nosia športovci. A jednoduchým príkladom je veľkolepý Richard Mille RM27-02, ktorý má tento rok oblečený Rafael Nadal. Keďže katalógová cena takéhoto kúsku je asi 800 000 dolárov, je zrejmé, že „Rafa“ má s výrobcom hodiniek veľmi výhodnú zmluvu.
Priatelia značky. Prípad Simony Halepovej
Pre mnohých Rumunov je nepochopiteľné, prečo svetová jednotka v rebríčku Svetovej tenisovej asociácie (WTA), Rumunka Simona Halep, nemá pevnú zmluvu s veľkým výrobcom hodiniek. Je pravda, že je na Hublotovom užšom zozname „priateľov značky“ od apríla 2017, ale „kamarátka“ nie je to isté ako „veľvyslankyňa“.
Pokiaľ „veľvyslanci“ značiek existovali od roku 1971, keď tento status omylom prevzal Steve McQueen v dôsledku účinkovania vo filme s piesňou TAG Heuer Monaco na zápästí, „priatelia“ sa nám javili oveľa bližšie k dnešným dňom. A ak tí prví zarábajú sumy, ktoré - podľa niektorých fám vo svete haute horlogerie - dokonca prevyšujú celkový príjem, ktorý za rok dostanú z tenisu, títo podnikajú iba prvý krok k takejto zmluve. To je dôvod, prečo to niekedy dostanú, pretože, ako vysvetľuje Daniel Riedo, bývalý generálny riaditeľ spoločnosti Jaeger-LeCoultre, „začneme pomenovaním osobnosti ako„ priateľa značky “. Vzťah od tohto bodu organicky rastie a s každým „veľvyslancom“ sa uzatvárajú rôzne zmluvy. Príkladom toho je zmluva so slávnou herečkou Catherine Deneuve, ktorá zostala na úrovni „priateľky“ LeCoultre 30 rokov. Namiesto toho sa čínska hviezda Zhao Wei - ktorá má na Instagrame 16 miliónov sledovateľov - posúva oveľa rýchlejšie k statusu veľvyslanca značky Vallée de Joux.
(Článok uverejnený v čísle 1 časopisu Capital v októbri. Novembrové číslo časopisu je teraz k dispozícii vo všetkých médiách.)