Viacúrovňový marketing vs.
Nie som si istý, prečo, ale zdá sa, že starší dospelí sú bežne terčom všetkých druhov podvodov. Možno zločinci jednoducho upadli do rovnakých stereotypov starnutia ako všetci ostatní a veria, že sme ľahkým cieľom. Alebo môžu oprávnene predpokladať, že musíme aspoň štatisticky minúť viac peňazí.
V každom prípade je však jasná jedna vec: nikto nás neochráni pred pyramídovými hrami a inými podvodmi. Musíme to vziať do vlastných rúk!
Zatiaľ čo viacúrovňový marketing (MLM) má zároveň svoju vlastnú výzvu, môže byť občas dobrým prostriedkom na zarobenie ďalších peňazí pre starších ľudí. Takže nemusíme vyhadzovať dieťa s kúpeľom v domnení, že všetky príležitosti MLM sú pyramídové hry.
Legitímne spoločnosti MLM fungujú tak, že pomáhajú svojim regrútom predávať výrobky verejnosti. Idú však o krok ďalej a tiež poskytujú svojim členom určité percento z predaja všetkých regrútov, o ktorých presvedčia, aby sa zapojili do programu.
Takže keď sa zapojíte do programu MLM, dostanete percento z predaja, ktorý vygenerujete. Keď potom prijmete svojho priateľa, získate aj malé percento z uskutočneného predaja.
Aj keď sa program MLM javí ako legitímny, mali by ste si stále robiť domáce úlohy. Tu je treba položiť niekoľko otázok:
- Sú výrobky vysokej kvality? Použili by ste to sami?
- Potrebujete investovať peniaze vopred? Koľko?
- Sú ostatní regrúti v poslednom čase spokojní so svojím rozhodnutím?
- Spoločnosť má dobrú povesť?
- Ponúka spoločnosť školenie? Musíte za to platiť?
- Kladie spoločnosť väčší dôraz na nábor nových členov ako na predaj výrobkov?
Pyramídové hry majú určité podobnosti s programami MLM. Môžu mať napríklad rad výrobkov, ktoré môžete predávať. Poskytujú tiež finančné stimuly pre nábor nových členov.
Pyramídové hry sú však väčšinou skôr stimulom pre ich členov ako náborom produktov. Môžu sa tiež pokúsiť prinútiť svojich regrútov, aby zaplatili veľké sumy za nákup inventára alebo absolvovanie školenia.
Inými slovami, skutočne sa nezaujímajú o legitímne podnikanie, v ktorom by zákazníci kupovali ich úžasné výrobky. Chcú len čo najrýchlejšie vybudovať pyramídu a pritom od postihnutých získať veľké sumy peňazí.
Tu je niekoľko varovných signálov, že sa možno pozeráte na pyramídovú hru a nie na legitímny program MLM:
- Systém kompenzácií je zameraný hlavne na nábor, nie na predaj
- Organizátori vám nedajú čas pýtať sa začiatočníkov, koľko zarábajú
- Spoločnosť má politiku vrátenia alebo ťažko pochopiteľnú
- Požiadajú vás o zakúpenie veľkého množstva predmetov alebo absolvovanie školenia
- Organizátor hovorí napríklad „Toto je legitímna príležitosť“ alebo „Toto nie je pyramídová hra“.
To, že MLM podnik nie je nelegálna pyramídová hra, ešte neznamená, že je to dobrá príležitosť. Produkt mohol zapáchať. Školenie by mohlo byť podpriemerné. Kompenzácia by mohla byť pre vedúcich pracovníkov príliš priaznivá.
Okrem toho, aj keď existujú technické rozdiely medzi programami MLM a pyramídovými hrami, niektoré programy bežia v šedej zóne.
Napríklad v januári 2017 dosiahla FTC dohodu s Herbalife, MLM zameranou na doplnky a chudnutie, vo výške 200 miliónov dolárov. V tom čase FTC tvrdila, že Herbalife predával svojim regrútom výrobky, ktoré nikdy nemohli predávať so ziskom.
Aj keď spoločnosť Herbalife musela zaplatiť 200 miliónov dolárov, neboli označené ako pyramídová hra a naďalej fungujú.
Záverom je, že jediný program MLM, do ktorého by ste sa mali kedy zapojiť, je program, ktorý má legitímny kompenzačný plán založený na predaji úžasných produktov, v ktoré veríte. Predtým, ako pošlete peniaze, by ste sa mali pravdepodobne porozprávať s právnikom!
Boli ste niekedy súčasťou programu MLM? Aké znaky by ste hľadali, keby program MLM prekročil čiaru do oblasti pyramídy? Zúčastnite sa prosím.