VitMATINA Čo Medlife šetrí peniaze a spoločné chudnutie
Spotrebitelia zaplatia viac, keď dostanú rôzne možnosti na uskutočnenie krátkodobých cieľov, ale budú platiť viac za podobné možnosti pri dosahovaní dlhodobých cieľov, tvrdí nová štúdia zverejnená v časopise Journal of Consumer Research.
"Mnohé z výhod dosiahnutia určitých cieľov, napríklad byť zdravým, sa premietajú do budúcnosti. Kľúčovou súčasťou nášho úspechu pri dosahovaní cieľov je teda schopnosť zostať motivovaná. Jedným zo spôsobov, ako môžu zákazníci motiváciu zvládnuť, je zvoliť si strategicky dostupné možnosti na dosiahnutie svojich cieľov, “píšu jordánski autori Etkin a Rebecca K. Ratner z Marylandskej univerzity.
Spotrebitelia často používajú viac produktov, aby im pomohli dosiahnuť svoje ciele. Napríklad spotrebiteľ zameraný na zdravie môže v najbližších dňoch nakupovať a nakupovať zdravé výrobky. Mohol kúpiť niekoľko výrobkov rovnakého druhu alebo rôznych výrobkov. Čo by ho motivovalo k tomu, aby bol o týždeň zdravší, konzumoval rôzne výrobky alebo konzumoval opakovane ten istý výrobok? Ale o rok?
V jednej štúdii boli spotrebitelia viac motivovaní šetriť peniaze, keď uvažovali o rôznych prístupoch k úsporám, ale viac motivácie šetriť budúci rok, keď uvažovali o podobných prístupoch k úsporám. V inej štúdii sa spotrebitelia zúčastnili aukcie na školenie. Keď bolo povedané, že stretnutie sa bude konať o týždeň, boli spotrebitelia ochotní zaplatiť viac, keď tréner upozornil, že sa budú konať rôzne cvičenia. Keď sa však dozvedeli, že stretnutie sa bude konať do jedného mesiaca, boli spotrebitelia ochotní zaplatiť viac, keď tréner poukázal na existenciu podobných cvičení.
"Spoločnosti, ktoré chcú povzbudiť spotrebiteľov, aby sa v dnešnej dobe zameriavali na zdravie, by mali zdôrazňovať rozdiely medzi sortimentmi výrobkov, pričom zdôrazňovanie podobností by podporovalo zdravé správanie v budúcnosti. Spotrebitelia, ktorí chcú ušetriť peniaze, by sa mohli zamerať na rozdiely." medzi spôsobmi sporenia na udržanie motivácie v súčasnosti alebo na podobnosti medzi spôsobmi sporenia na udržanie motivácie do budúcnosti “, uzatvárajú autori.
Komentujte fórum MedLive.ro.
Redactia MedLive
Každé ráno vám vitMATINA ponúka jasné a stručné rady pre zdravý a harmonický život.
pisi odpovedala 14. septembra 2012 - 12:31 Trvalý odkaz