Vplyv televíznej reklamy na digitálne kanály; Presný deň
Cross-device už neplatí iba pre smartphony a podobne. V kontexte efektívneho viackanálového marketingu je potrebné brať do úvahy aj offline kanály, ako napríklad klasickú televíziu. Iba tak môžu marketingoví pracovníci rozpoznať, aké dobré alebo zlé sú jednotlivé reklamné opatrenia navzájom porovnané a aký vplyv majú navzájom online a offline kanály. Tento príspevok vysvetľuje vplyv televíznej reklamy na digitálne kanály a spôsob, akým ju môžu inzerenti merať.
Žiadna priama merateľnosť v televízii
Rozdelenie rozpočtov na reklamu je pre spoločnosti vždy výzvou. Opatrenia online marketingu tu majú jednoznačnú výhodu v porovnaní s klasickými reklamnými opatreniami, ako je televízna reklama: ich reklamný dopad je zvyčajne možné presne merať, čo znamená, že rozhodnutia o pridelení rozpočtu je možné odvodiť priamo.
Pre spoločnosti, ktorých marketingový mix sa skladá z online a offline kanálov a ktoré generujú väčšinu svojich predajov online, to už nie je také ľahké. Pretože stoja pred otázkou, ako je možné pochopiť vplyv offline opatrení a najmä televíznej reklamy na online kanáloch.
Televízna reklama má tú nevýhodu, že ju nemožno merať priamo. V minulosti bol hrubý ratingový bod (GRP), t. J. Hrubý zásah v percentách v rámci potenciálu cieľovej skupiny, iba štandardnou alternatívou na výpočet efektívnosti reklamy: Televízna reklama bola úspešná, ak boli náklady na GRP boli čo najnižšie, t. J. Cieľová skupina bola oslovená najlacnejšie. Tento výpočet však nehovorí o tom, ako to ovplyvní online prenos a ako efektívna je televízna reklama z hľadiska vyšších tržieb.
Vidieť použitie druhej obrazovky ako príležitosť
Inzerenti sa stále nemôžu vyhnúť masovému médiu televízie, pokiaľ ide o dosahovanie značiek a oslovovanie cieľových skupín so širokým dosahom. S rastúcim používaním smartfónov a podobne existujú aj riziká pre inzerentov pri používaní televíznej reklamy. S využitím druhých obrazoviek sa televízia čoraz viac degeneruje na sekundárne médium, vďaka čomu sa reklama ľahšie prehliada.
Na druhej strane môže byť použitie viacerých zariadení stimulované aj cielenou reklamnou správou, a tak otvára marketingovým pracovníkom nové príležitosti: Ak spotrebiteľ už má svoj smartphone v ruke, môže po televíznej reklame získať ďalšie informácie o svojom zariadení alebo si ho priamo kúpiť.
Rozpoznajte interakcie so sledovaním televízie
V súčasnosti už preto nestačí prehrávať televíznu reklamu a dúfať, že si zákazníci kúpia. Namiesto toho musia inzerenti optimálne využiť svoje televízne kampane a zahrnúť do svojho plánovania a analýzy online kanály. To umožňuje zistiť, aký vplyv majú televízne spoty na rozhodnutia o kúpe a konverzie. Toto sa stáva merateľným vďaka sledovaniu televízie alebo sledovaniu televíznych reklám.
Pomocou sledovania televízie je možné inzerentom zaznamenávať zmeny v online prenose po vysielaní televíznej reklamy. To zahŕňa nielen priame záznamy, t. J. Návštevy webových stránok, ale aj dotazy vyhľadávacích nástrojov. Televízne údaje s presným harmonogramom vysielania sa kombinujú s údajmi z webových stránok, aby sa čo najpresnejšie vypočítal úspech v reklame.
Sledovanie televízie ako ďalší komponent pre optimálne rozpočtovanie v marketingu
Spojením online reklamných kanálov a TV možno rozhodnutie o kúpe úplne vymodelovať do cesty zákazníka a vyhodnotiť vďaka sledovaniu naprieč zariadeniami a TV. Inzerenti sa dozvedajú, aká efektívna bola televízna reklama. Konkrétne to znamená nielen to, že konverzie je možné presne vyčísliť, ale aj to, kedy, na ktorom kanáli a na akom programe TV reklama najlepšie funguje.
Tieto znalosti je možné následne využiť na optimalizáciu mediálnych plánov a čo najlepšieho alokácie rozpočtu. Vďaka efektívnemu sledovaniu inzerenti presne vedia, ktoré tržby musia priradiť ku ktorému online alebo offline marketingovému kanálu a ktoré investície môžu použiť na zvýšenie svojej návratnosti investícií.
Záver
Medzi zariadeniami sa stalo pre spotrebiteľov samozrejmosť - inzerenti môžu využiť toto správanie prostredníctvom reklamy a sledovania medzi zariadeniami. Pretože nielen online kanály majú vplyv na nákupy v kamenných obchodoch, ale aj klasické opatrenia, ako sú televízne spoty, ovplyvňujú online prenos a dajú sa vďaka meraniu televízie merať.
V rámci holistickej marketingovej analýzy je mimoriadne dôležité, aby sa na všetky kanály - online a offline - neprizeralo ako na samostatné jednotky. To je jediný spôsob, ako zistiť, ktoré kanály sú účinné a ako a kde je stále čo zlepšovať. Ak chcete v budúcnosti pokračovať v úspešnom marketingu, nemôžete sa vyhnúť spoločnému prezeraniu online a offline marketingových kanálov.