Vstup na ruský trh; RKW Sasko - cesty pre ekonomiku

Ruská ekonomika dynamicky rastie a je závislá od domácich a zahraničných investícií. To povedie k ďalšiemu otvoreniu trhu a v dôsledku toho k čoraz väčšiemu prispôsobovaniu sa medzinárodným štandardom zákonov a iných právnych predpisov. Preto teraz existujú dobré príležitosti pre nemecké spoločnosti na ruskom trhu.

Nemecká ekonomika so svojimi vysoko kvalitnými produktmi a uznávanými službami má tradične dobré meno v Rusku. Tradícia, na ktorej mohli mnohí podnikatelia nadviazať. Podľa výročnej správy Nemecko-ruskej obchodnej komory za rok 2007 je Nemecko na piatom mieste v zozname zahraničných investorov v Rusku. Podľa správy sú hnacou silou malé a stredné podniky, najmä v strojárstve a medzi dodávateľmi.

„Zahraničné podnikanie v dobrých časoch“

Dr.-Ing. habil. Michael Schmidt, od roku 1975 v ZSSR alebo Ruskej federácii a dnes okrem iných. pracuje pre RKW Sachsen ako poradca pre zahraničný obchod, podporuje a radí spoločnostiam pri plánovanom pôsobení na ruskom trhu. Podľa jeho skúseností je základný kurz pre úspech alebo neúspech rozvoja zahraničného podnikania položený už v prípravnej fáze na nemeckej strane. Patrí sem aj správny čas: "Pokiaľ sa nemeckým stredne veľkým spoločnostiam darí, často neriešia zahraničné podnikanie. Je však ten pravý čas! Ak je podnikanie v Nemecku zlé, je potrebné prijať dodatočný záväzok, napríklad v Rusko môže situáciu ťažko vylepšiť. ““

Pretože každé medzinárodné podnikanie zahŕňa príležitosti aj riziká. Pokiaľ ide o ruský trh, je možné ich pomenovať:

Chudobná infraštruktúra: cesty, prístavy, železnice, letiská a potrubia zvyčajne nie sú aktuálne a sú chronicky preťažené.
Byrokracia, ktorá je ťažko pochopiteľná a ťažkopádna, a schvaľovacie postupy často trvajú dlho.
Na miestach, kde chce každý podnikať - v Moskve a Petrohrade - samotná cena často rozhoduje o tom, či sa zadá zákazka, ale nemecká kvalitná práca je drahá.
Pri plnej zamestnanosti a vysokej kvalite odbornej prípravy je nedostatok personálu. Ak ste sa sami zaškolili, pripravte sa na lovcov hláv, ktorí budú pytliakať s vašimi zamestnancami.

Pripravte sa na príležitosti a riziká

DR. Schmidt: „Ekonomické riziká v ruskom biznise vyplývajú hlavne z chýb, ku ktorým dochádza v Nemecku.“ Spoločnosti, ktoré majú záujem expandovať, by sa preto mali nielen intenzívne zaoberať podmienkami na miestnom trhu, ale mali by využívať aj dôkladné poradenstvo. Potom sa môžete zúčastniť veľkých príležitostí, ktoré ponúka ruský trh:

Rusko potrebuje investičný majetok (stroje, zariadenia, dopravné prostriedky).
Nedostatok kvalifikovaných dodávateľov pre veľký priemysel - vstupný bod pre saské malé a stredné podniky (MSP).
Likvidita ruského štátu a ruskej ekonomiky je obrovská a zaisťuje veľké investície.
142 miliónov spotrebiteľov so zvyšujúcimi sa mzdami a zadržaným dopytom v spotrebe vytvára veľký domáci trh.
Podľa všetkých prognóz bude rast ruského investičného a spotrebiteľského trhu pokračovať roky, kým sa nedosiahne saturácia.

Najdôležitejšia úloha: budovanie vzťahov

„Dostali sme žiadosť z Ruska - čo teraz?“ Znova a znova Dr. Schmidt si položil túto otázku, pretože aj na obchodné transakcie sa vzťahujú osobitné požiadavky. Spoločnosti preto vo väčšine prípadov potrebujú podporu kvalifikovaného poradcu pre zahraničný obchod.

Ruský obchodný partner musí byť neustále k dispozícii na mieste. DR. Schmidt: "Žiadny Rus nemeckému nehovorí, ak nevie s istotou, že osoba, s ktorou hovorí, hovorí po rusky po telefóne. Až na pár výnimiek nie sú to firmy, ktoré podnikajú v Rusku, ale ľudia. V Rusku je dôvera dôležitejšia ako zmluvy." Ďalšie tipy:

Rozvoj trhu sa uskutočňuje prostredníctvom osobných kontaktov, nie prostredníctvom vzťahov s verejnosťou.
Rozvíjajte dlhodobé vzťahy, rýchle podnikanie v Rusku neexistuje.
Trhy v Moskve a Petrohrade sa považujú za preťažené. Choďte tam, kde uvidíte ďalší potenciál zákazníkov.
Nemajte na mysli „celé Rusko“, ale postupujte regionálne.
Zistite, aké investičné a daňové stimuly ponúka každý región.
Využite užitočné kontaktné miesta, ako je Združenie nemeckého podnikania v Ruskej federácii.

Informácie a financovanie

Ak sa chcete dozvedieť viac informácií o možnostiach vašej spoločnosti na ruskom trhu, využite nasledujúce možnosti: