Vyhrajte vyjednávanie Prineste niečo na zjedenie!
Povedzme, že ste v zložitej situácii vyjednávanie • zvýšenie, žiadosť, pôžička od banky - potom by nebolo zlé, keby ste mali čo papať a ponúkať. Vážne teraz. Rada znie: V prvom rade ďalej nerokujte, len niečo spolu zjedzte. Občerstvenie je dosť. Aby sme si zachránili vašu česť: Tip nepochádzal od nás, odporúčajú ho vedci okolo Margaret Nealeovej zo Stanfordskej obchodnej školy
• Obsah: To je to, čo vás čaká рџ „‡ рџЏ»
Vyjednávajte lepšie: jedlo sa spája
• Ak ste uviaznutí v zložitých rokovaniach, už len z toho sa cítite neistí Prítomnosť jedla ľudia, ako by sa mali správať, hovorí stanfordský profesor. Je to však menej kvôli jedlu, ale skôr pre jeho symboliku:
- jesť signalizuje spolupatričnosť a spojenectvo. Nejeme s nepriateľmi, ale s priateľmi.
- Pri a vyjednávanie strany sa však stretávajú ako protivníci.
A presne tento vedomý zlom diametrálne symboly, dokáže „tak neuveriteľne, ako to znie“ rozviazať uzol a postaviť nové mosty.
• Obsah: To je to, čo vás čaká рџ „‡ рџЏ»
Vyjednávanie o spoločnom jedle
Ako som už povedal na začiatku: Margaret Nealeová to nielen tvrdí, ale spolieha sa na jednu Série experimentov.
V jednom z nich sa spýtala svojich poddaných vyjednávať počas jedla. Raz účastníci zjedli iba pár čipsov so salsovou omáčkou, inokedy zas pár kúskov jabĺk s karamelovou omáčkou. Raz si testované osoby hrýzli zo spoločnej misy, niekedy bol pre všetkých tanierik navyše.
Aby vás neunudili podrobnosti: spoločné Mahl vždy zlepšoval atmosféru a dohody. Skupina pozostávajúca z a spoločná miska jedol a zjednával.
„Najlepší“ výsledok tu znamená: Potom boli všetci zúčastnení s výsledkom vysoko spokojný.
Aby sa ubezpečili, že to bolo skutočne jedlo a nielen zdieľanie, požiadali vedci svojich testovaných osôb v ďalšom experimente, aby si nejaký zaobstarali kalkulačka zdielať. Výsledok: žiadny. V každom prípade zdieľanie všetkého - papiera, pera, kalkulačky - nijako neprinieslo výhodu dohody.
Takže to, čo vás robí, je vlastne jedlo a zdieľanie Efekt oslnenia cvičenia týkajúce sa vyjednávania. Alebo ako hovorí Neale:
Rozdiel spočíva v nekonzistentnosti medzi konkurenčnými rokovaniami a spoluprácou pri zdieľaní potravín. Vyplýva z toho poučenie, že sa skutočne snažíte vytvoriť pocit neistoty. To vám pomôže venovať väčšiu pozornosť vášmu náprotivku a zase vám to umožní nájsť spôsoby, ako dosiahnuť väčšiu hodnotu.