Vzťahy blogerov pre firmy Ako správne osloviť blogerov! 3. časť I bloggerabc

Zdieľaj toto:

Denne dostávam niekoľko e-mailov od spoločností a agentúr. Okrem iného ... „Milá Daniela,

Tvoj blog sa mi veľmi páči:).

Som zodpovedný za spoluprácu a partnerstvo v našej spoločnosti. Takže sa s vami ozvem čoskoro:).

Momentálne hľadám ďalších partnerov pre spoluprácu, ktorí by mali záujem o dlhodobú spoluprácu.

Rád by som vám predstavil XY: Je „nemecký expert XY“ (ntv) a „YX Nr.1“ (rtl) a má skvelé tipy, ako pracovať pokojne a úspešne.

Prezrite si jeho blog.

Teraz moja otázka: Chcete zverejniť blogový príspevok od spoločnosti XY?

To by bola veľká pridaná hodnota pre vašich čitateľov blogov. ““

Toto je požiadavka, ktorú dostávam veľmi často. A v prípade, že vy alebo niekto iný vo vašej domácnosti rozposiela e-maily s týmto alebo podobným obsahom, musíme sa urgentne porozprávať.

Oslovovanie blogerov: iba so stratégiou

Môžete si jednoducho vybrať blogerov z jednej zo spomenutých možností, ktorú som popísal v časti „Blogger Relations for Companies: Where to Search for Bloggers?“, Nemá to však zmysel. Prečo? Pretože neodpovedá na jednu z najdôležitejších otázok: Ktorý bloger je/je pre nás ten pravý?

A presne na túto otázku by si mal zodpovedať sám. To predpokladá, že je zrejmé, čo chce spoločnosť v skutočnosti dosiahnuť. Kultivácia imidžu, zvýšenie predaja, pozornosť atď. Keď budú tieto otázky objasnené, ďalším krokom by malo byť hľadanie v rámci spoločnej témy. Ak pracujete v automobilovom, kozmetickom alebo potravinárskom priemysle, má zmysel vyhľadávať blogerov aj v tejto oblasti. Pochopiteľné, správne?

Čísla poskytujú orientáciu, ale nie sú rozhodujúce

Ak je ďalším krokom výber bloggerov a trochu zúženie vyhľadávania, jedným z indikátorov môže byť to, ako je blogger zastúpený v počte. To znamená, koľko fanúšikov a sledovateľov má blogger na svojich kanáloch?

Rád by som však upozornil, že čísla nie sú najdôležitejšie! Oveľa dôležitejšie je počúvať jednotlivé kanály a platformy sociálnych médií. Získať prehľad o tom, z akých dôvodov sa blogger odporúča, páči sa mu, zdieľa ho alebo vedie. Čísla sledovateľov a fanúšikov sú samozrejme ukazovatele. Ale iba dvaja z mnohých. Každý, kto sa prepracoval na scénu, dostane pocit, pre ktorý blogger je voľba a ktorý nie. Môže byť tiež užitočné zavolať iným spoločnostiam a opýtať sa, aká bola spolupráca s obľúbeným bloggerom. To však predpokladá, že ste už sledovali, aké kampane alebo spolupráce blogger implementoval.

V skratke: Je dôležité zvážiť, KTORÝ Blogger sedí a nie AKO MNOHO bloggerov . Meike Leopold píše:

„My firemní komunikátori musíme urgentne odhodiť napájadlo a zabezpečiť, aby to robili aj naši poskytovatelia služieb! „Privedieme 5 blogerov“ vôbec nefunguje! Nie všetci blogeri sú blogeri. Ku každému jednotlivému kontaktu je potrebné pristupovať individuálne. Pre každého jednotlivca musí byť objasnené, aké formy spolupráce si vie predstaviť. To, čo funguje s jedným, nie je možné s druhým. Pre každého blogera musí byť vypracovaná pridaná hodnota alebo užitočnosť, ktorú má z určitej ponuky spoločnosti. ““

A s tým môžem len stopercentne súhlasiť! Blogeri sú kreatívni, zvyčajne žijú pre to, čo robia. Ich blog je vášnivý, veľa práce a vedia, aká náročná na spoluprácu môže a je spolupráca.

Preto moje odvolanie znie: Dajte blogerom voľnú ruku pri implementácii alebo s nimi diskutujte, čo máte na mysli. Spolupráca alebo spolupráca môže mať určité pevné pravidlá, zostáva však flexibilná. A nemám na mysli pravidlá ako „Aspoň štyri obrázky v blogovom príspevku“. To dokáže každý bloger v spánku. Ide o preberanie nápadov, ktoré bloger spomína, alebo niekedy o otázku, čo si ešte vie predstaviť.

Príklad. Výlet blogerov je zvyčajne niečo, kde si všetci účastníci fotia to isté. Nie je to vzrušujúce. Ale čo môžete urobiť, zdieľala Anja Beckmann z Travel on Toast.

Reč je o výlete blogerov, na ktorom si účastníci mohli zjavne sami určiť, ako pracujú. Je zrejmé, že výsledky sú rôzne a kreatívne.

Kým sa tak však nestane, (je potrebné osloviť vybraných blogerov alebo blogerov. Ako môžete postupovať, ukážem vám kúsok po kúsku pomocou vyššie uvedeného príkladu, ktorý som mal pred pár dňami v schránke.

Bloger diktuje adresu

Pokiaľ ide o oslovovanie ľudí, môžete urobiť veľa zle. Nie je raketovou vedou oslovovať blogerov. Stačí sa spoľahnúť na zdravý rozum. To znamená, že priateľská adresa by mala byť uvedená v e-maile. To, či sa dá blogerovi osloviť „vy“ a krstným menom alebo prostredníctvom „vy“, a priezvisko alebo meno je možné objasniť pohľadom na blog. Ak je tam krstné meno a texty sú „Vy“, nič nebráni tomu, aby sa to implementovalo do prvého kontaktného e-mailu.

Existujú však blogeri, ktorí to nechcú a rovnako jasne to komunikujú. Napríklad Annette Schwindt zo spoločnosti Schwindt-PR veľmi presne vysvetľuje, ako by sa jej chcelo venovať, a je vhodné ju dodržiavať. Na jednej strane z úcty, pretože prijímate želania druhej osoby, a na druhej strane preto, že ide o akt zdvorilosti. Nepoužívame nás v skutočnom živote, ak o to nie sme požiadaní, že?

Ak sa pozrieme na vyššie uvedený príklad, potom pisateľ v tomto bode urobil vo svojej pošte všetko správne.

Cukor okolo úst nie je úvodom

Adresa zapadá, ale veta ešte neskončila a nasledujúci úvod sa neodporúča. Prečo nie? Pochvala nie je sama o sebe nesprávna. Je však vaša prvá veta v obchodnom vzťahu komplimentom? Pravdepodobne nie, predpokladám? Ak sa pozriete na kontext žiadosti, všimnete si, že nejde o úprimnú spätnú väzbu na môj blog, ale skôr o to, že sa autor snaží vopred navodiť dobrú náladu.

Takže môj tip: Drž sa ďalej od takéhoto vstupu. Blogeri to stále počúvajú. Stal sa nepravdepodobným, pretože sa opakovane potvrdilo, že to nebolo myslené čestne. V priebehu tohto článku vám však dám niekoľko návrhov, ako by ste mohli začať, aby ste dosiahli dobrý prvý dojem.

Predstavte sa a popíšte svoje znepokojenie

Nikdy nie je zlé stručne predstaviť seba a to, čo robíte. Pretože ma samozrejme zaujíma aj to, aké miesto máte v spoločnosti. Pri osobnom rozhovore by ste tiež stratili pár slov o sebe, že?

Predstavte si, že sme cudzinci a spoznáme sa na nejakej akcii. Ako by to fungovalo? S najväčšou pravdepodobnosťou by ste povedali: „Dobrý deň, volám sa XY.“ Potom by som vám povedal svoje meno a možno sa spýtal, ako sa vám akcia páčila. V ďalšom rozhovore by sme si svoje vizitky pravdepodobne vymenili. Aspoň potom viem, čo robíš.

Teraz nemáme žiadny osobný kontakt poštou. Prosím, urobte to čo najviac. Pretože ja ako príjemca vašej žiadosti chcem vedieť, s kým mám do činenia. Takže buď taký milý a daj mi jednu alebo dve vety o tebe krátku informáciu.

Druhým krokom by malo byť stručné uvedenie dôvodu vášho e-mailu. Pretože potom viem, čo odo mňa chceš a či môžem vyhovieť tvojej žiadosti. To šetrí nám obom čas a v lepšom prípade aj nervy.

Spisovateľ urobil obe správne vo svojom e-maile, ktorý mi poslal. Zatiaľ je všetko dobré.

Tvrdenie, že sa hľadajú partneri pre spoluprácu a že mi nie je povedané, prečo ma oslovujú, nie je dobré. Skôr je mi človek predstavený a predstavený ako „odborník“ s požiadavkou pozrieť si jeho blog. Ale prečo by som to mal robiť? Toto je môj čas a mal by som zvýšiť počet návštevníkov kliknutím na blog tejto osoby, ktorú nepoznám?

Každý, kto si myslí, že je to malicherné, sa mýli. Pretože urobme krok späť a zamyslime sa nad tým, ako by fungovala osobná spolupráca. Je veľmi pravdepodobné, že vám osoba vopred povie, že máte zaujímavý kontakt, a poskytne viac informácií. Potom by ste sa spoločne pozreli na webovú stránku alebo blog. Spoločne to tu nie je možné.

Ale čo funguje: môžete mi povedať, prečo by táto osoba pre mňa mohla byť zaujímavá. Prečo by mohol byť dobrý nápad lepšie spoznať tohto človeka? A to je presne to, na čo nedostanem odpoveď. Ani otázka, čo s tým má môj blog spoločné. Pretože len to spoločné s tým, že mám blog a osobu, ktorá je predstavená, je tiež trochu tenké. Co si myslis?

Okrem toho, prečo by sa malo hovoriť o „odborníkovi“? Zvyčajne si táto osoba vybuduje reputáciu a je viditeľná. Buď prostredníctvom zodpovedajúcej mediálnej prítomnosti a/alebo prostredníctvom svojich aktivít na sociálnych sieťach, kde je sám veľmi aktívny alebo je odporúčaný mojím prostredím. V tomto prípade to tak nie je.

Otázka je prečo?

Keď sa pozriem na blog, jeho témy nie sú úplne moje. Ale ani jeho kolegovia, ktorých veľmi dobre poznám. Môj argument nevyhnutne nastoľuje otázku, či musí byť niekto bezpodmienečne zastúpený v sociálnych sieťach. Má však zmysel verejne používať svoj status experta. Napríklad prostredníctvom sietí v rámci odvetvia. Týmto spôsobom sú tiež známi a odporúčaní ľudia, ktorí nie sú online príliš aktívni.

Vydržme: človek je predstavený ako odborník, televízne stanice sú pomenované ako zdroje (bez odkazu, aby som to mohol skontrolovať) a žiada sa mi, aby som svoj čas venoval výskumu. Neodporúča sa.

Príspevky hostí iba vtedy, ak majú zmysel

V poslednej časti správy je mi popísaný dôvod nadviazania kontaktu. Otázka hosťovského príspevku je nastolená a kritérium KO sa jednoducho používa ako argument: „To by bola veľká pridaná hodnota pre vašich čitateľov blogov.“

Rád by som vysvetlil, prečo je táto úvaha nesprávna. Už teraz na svojom blogu ponúkam svojim čitateľom pridanú hodnotu, inak by bloggerabc nebol taký úspešný, aký je. Autor tohto mailu vo svojom výskume narazil na mňa a páčilo sa mu, čo videl. Preto mail s požiadavkou na mňa. V lepšom prípade videl, že jeho „odborník“ nájde u mňa záujem o čítanie. Ergo, nepotrebujem jeho príspevok, aby som ponúkol pridanú hodnotu. Generujem si ho sám.

Je otázka ohľadom príspevku hosťa nesprávna? Nie, pretože príspevok hosťa je všeobecne dobrý nápad. Prečo? Získavam nový obsah pre svoj blog a nové informácie pre svojich čitateľov. Ale! Príspevok hosťa sa musí zhodovať s témou blogu požadovanej osoby (v tomto prípade mňa). Je preto dôležité vopred si ujasniť, či existujú nejaké tematické podobnosti. Čo v tomto prípade nie je. Bolo by tiež dobré načrtnúť, ako môže príspevok hostí vyzerať, aký obsah je zhruba premyslený a aký by mal byť cieľ článku.

Jednotlivé kroky som podrobne popísal v mojom príspevku „Publikovať príspevky hostí: Takto to funguje“. Nájdete tam všetky informácie o tom, ako môžete úspešne ubytovať svoje hosťovské miesto.

V mojom prípade momentálne už neprijímam príspevky hostí; pravdepodobne na základe odporúčaní z mojej siete, ale už nie prostredníctvom otázok. Osoba, ktorá mi napísala, to nemohla vedieť. Preto som láskavo zrušil. Potom som dostal e-mail s otázkou, koľko návštevníkov mal môj blog. To ma podráždilo, pretože prečo by to malo byť stále relevantné. Presne na to som sa opýtal a dostal odpoveď, že odborník vždy rád vie, koľko ľudí číta jeho článok.

V tejto chvíli dve veci:

Poprel som možnosť príspevku hostí. To robí otázku môjho čitateľa zbytočnou.
Túto otázku považujem tiež za neslušnú, pretože moje čísla nie sú a) dôležité a b) nie sú predmetom nikoho. Čísla nehovoria nič o relevantnosti blogu. O tom som už písal v dokumente „Blogger Relations for Companies: makes it Sense“. Konkrétne citujem Andrého Krügera, ktorý napísal: „Influencer nie je niekto, kto za sebou zhromažďuje čo najväčší počet nasledovníkov. Skutočný influencer je niekto, kto má určitú odbornosť a jeho nasledovníci mu veľmi dôverujú. “

To znamená, že je oveľa dôležitejšie, či zamýšľaná cieľová skupina zapadá. A ak je to iba 10 ľudí, potom sú oveľa vhodnejšie ako 1 000 čitateľov, ktorí s témou nemajú nič spoločné.

Vzťahy s blogermi: Ako by mala vyzerať adresa

V tomto článku som vám na konkrétnom a skutočnom príklade vysvetlil, ako adresa nevyzerá. Takže vám ukážem, ako to môžete urobiť lepšie.

Skontrolujte prejav

Chce bloger byť použitý alebo schválený. Navštívte blog. Ako tam koná bloger so svojimi čitateľmi? Ako sa predstavuje?

predstav sa

Povedzte, kto ste, akú máte úlohu a prečo píšete blogerke. V lepšom prípade blog sledujete nejaký čas a niečo ste komentovali, lajkovali, lajkovali alebo zdieľali. Takže už máte kontaktné miesto.

Môžete si byť istí, že si bloger niečo také všimne, ak ho podporíte. To tiež ukazuje, že ste aktívny na „scéne“ a že zhromažďujete informácie. Znie to čudne, ale je to dôležité. Popremýšľajte nad tým, aká dobrá je vaša sieť a niekto vám napíše e-mail, ktorý ste už videli alebo ktorého meno znie povedome? Nie ste potom pozitívnejší, ako keď vám píše úplne cudzí človek?

Buď úprimný

Uveďte dôvod, pre ktorý vás kontaktujeme, a buďte k tomu úprimní. Nedrhnite sa, nerozprávajte rozprávky, iba povedzte, ako to je. Povedzte, prečo si myslíte, že je pre vás blogger relevantný. Chceš niečo od blogerky, potom si daj dole nohavice. Vysvetlite, aký druh spolupráce máte na mysli a prečo. Ak je vaším jediným záujmom získať spätný odkaz, potom je to pochopiteľné, ale vytváranie spätného odkazu sa dá urobiť inak. Iste, existujú bloggeri, ktorí sa s vami stretnú. Otázkou je, či to chcete. Majte to prosím na pamäti.

odškodnenie

Predpokladajme, že nechcete umiestniť „príspevok pre hostí“, ale skutočne sa snažíte o spoluprácu, potom predpokladajme, že ho nezískate zadarmo. Blogeri sa stali profesionálnejšími, pretože vedia, koľko práce stojí za zverejnením príspevku. Otvorene komunikujte, či je alebo nie je plánovaná kompenzácia. Tým sa vopred vylúčia prvé nedorozumenia.

Kontaktná osoba

Vždy stojí za to, aby prvý kontakt bol aj stály kontakt. Ale niekedy to nedokážete udržať. Buď preto, že je človek na dovolenke, alebo preto, že odchádza zo spoločnosti alebo, alebo, alebo.

Čo najskôr by som objasnil, že existuje ďalšia kontaktná osoba pre ďalšiu spoluprácu. V opačnom prípade sa dôvera stratila veľmi rýchlo a vzniká dojem, že sa na spoločnosť nemožno spoľahnúť.

Záver

Dúfam, že článok ukázal, že oslovovanie blogerov nie je žiadna raketová veda. Je to o bežných zvykoch, ktoré každý pozná z bežného života. Blogeri sú obchodní partneri a nie malé deti, ktoré môžu a mali by byť predávané za hlúposti. Správa sa o tomto! Buďte vo svojej komunikácii transparentní, vysvetlite, čo chcete a prečo. Prestaňte strúhať sladké drievko a príďte k veci priateľským spôsobom. Nie je potrebné nič viac. Potom máte veľmi dobrú šancu na dobrý prvý dojem o blogerke a možnú spoluprácu.