Wellbeing Luxury vám robí radosť - FIT FOR FUN

Pri dobrom predaji niektorí považujú lacné víno za pochúťku. Dôvod: Podľa americkej štúdie vysoké ceny aktivujú centrá pohody v mozgu.

luxury

Dobrý marketing ide priamo do mozgu: ak človek pri testovaní produktu očakáva najlepšiu kvalitu, aktivujú sa oblasti mozgu zodpovedné za subjektívnu pohodu. Americkí vedci to zistili na mozgových skenoch dobrovoľníkov, ktorým ponúkli údajne drahé červené víno.

Za týmto účelom podával výskumný tím pod vedením Antonia Rangela zo Stanfordskej univerzity 20 testovaným osobám rôzne druhy červeného vína. Cenové rozpätie vybraných vín sa pohybovalo od päť do 90 dolárov. Pomocou funkčného zobrazovania pomocou magnetickej rezonancie (fMRI) vedci zaznamenali, ktoré oblasti mozgu sa aktivovali počas rôznych chuťových zážitkov. V niektorých z testov vedci namiesto sľubovaného dobrého nápoja ponúkli lacné víno.

Očakávanie s dôslednosťou

Spracovanie chuťových signálov z jazyka, úst a nosa nebolo týmto podvádzaním oklamané. Vedcom sa nepodarilo nájsť nijaké zvláštne abnormality v mozgových oblastiach zodpovedných za chuť. Očakávanie ušľachtilého poklesu však zvýšilo aktivitu v takzvanom prefrontálnom kortexe. Táto oblasť mozgu sa podieľa na riadení emócií. Testované osoby mali v skutočnosti pocit, že údajne lepšie víno bolo oveľa príjemnejšie, a hodnotili chuť ako lepšiu.

Vo svojej analýze vedci vo svojej analýze píšu, že z týchto výsledkov je možné získať cenné poznatky pre marketingové účely. Štúdia ukázala, aké malé môže byť prepojenie medzi subjektívnou skúsenosťou produktu a jeho skutočnými kvalitami a ako priamo sa očakávanie dobrej kvality zameriava na emočné centrá v mozgu spotrebiteľa.