30 spôsobov, ako môžete získať svojich prvých 1 000 zákazníkov bez veľkého úsilia

Úspešní podnikatelia robia mimoriadne dobre dve veci:

Najprv našli vynikajúci produkt a ziskový obchodný model.

Po druhé, predávajú sa mimoriadne dobre.

Pravdepodobne by vás zaujímalo:

Ako môžem získať viac zákazníkov?

Nebojte sa, dnes vám ukážem 30 spôsobov, ako osloviť vašich prvých zákazníkov, vašich najmenej jeden prinesie nových zákazníkov (pravdepodobne po čase aj 15-20).

Zabudnite na to, čo ste počuli o získavaní nových zákazníkov

Ďalej, ako som sľúbil, vám ukážem 30 spôsobov, ako môžete získať nových zákazníkov. Ale pozor: nie všetky sú vhodné pre každého. Môžeme súhlasiť s tým, že na nasledujúcich 15 minút zablokujete všetko, čo ste o marketingu počuli a rozmýšľali?

Pretože jedna vec sa za posledných pár rokov výrazne zmenila:

Ľudia už nevnímajú, čo sú pred nimi, skôr si už vyberajú to, čo chcú vnímať. Nemyslíte si?

Prečo je prichádzajúci marketing budúcnosť

Zatiaľ čo môj dedko stále sleduje televíziu a nevypína sa v reklame, pozerám videá na YouTube, na čo sa momentálne cítim. Keď moja babička počúva rádio v aute, vidím biele slúchadlá trčať mojim priateľom z uší, pretože počúvajú podcasty alebo Spotify.

Zmena, ktorá má vplyv iba na „generáciu Y“? V žiadnom prípade sa tradičné mediálne formáty postupne nenahrádzajú novšími. Existuje niekoľko štatistík, napríklad:

87% ľudí prechádza na televízne reklamy
84% ľudí vo veku 24 - 35 rokov nezostáva na webových stránkach s nadmernou reklamou v banneri
V Nemecku každý deň počúva podcasty 1,3 milióna ľudí

Rozdiel medzi „starým“ a „novým“ nie je nikde definovaný, preto som pre seba urobil nasledujúci rozdiel:

To, či sa médium bude často používať a bude mať vplyv v budúcnosti, závisí od toho, do akej miery môže používateľ určiť, kedy, kde a s akým obsahom ho môže konzumovať.

V ďalšom však nebudem používať výrazy „starý“ a „nový“, pretože niektoré cesty sú staršie, ale stále patria k najefektívnejším metódam. Namiesto toho používam vstupný a výstupný marketing alebo marketing typu pull-and-push.

Súhlasíš? Ak nie, prečo čítate blogový príspevok a počúvate vyššie uvedený podcast namiesto toho, aby vás sprchovala televízia? Chytený! 😉

Myslím, že sme o tom už hovorili dosť, ste pripravení na 30 spôsobov, ako získať viac zákazníkov?

Ako využiť pull marketing na prilákanie nových zákazníkov (bez toho, aby ste ich otravovali)

Pozrime sa bližšie:

Chceme, aby nás záujemcovia našli, keď majú chuť prečítať si (alebo potrebovať) naše informácie. Kde teda začneme? Miesto, kde väčšina ľudí vyhľadáva: Na Googli.

Spoločnosť Google každý mesiac prijme približne 180 000 000 000 vyhľadávacích dopytov z Nemecka. Takže kto hovorí „SEO je mŕtve“, žije buď za Mesiacom, alebo ich už nemá všetky. Ako to však môžete použiť pre seba?

Ako to funguje, som s odborníkom v tomto videu vysvetlil:

Nástroj, ktorý som spomenul v podcaste, sa volá Pagerangers.

V skratke: Pomocou nej môžete ovládať, monitorovať a optimalizovať celé svoje SEO úsilie. Páči sa mi hlavne to, že to nie je príliš drahé aj napriek veľkému rozsahu služieb. Pri cene iba 25 EUR mesačne je to na míle vzdialené od populárnejších nástrojov, ktoré často začínajú na 100 EUR mesačne a môžu rýchlo stáť až 500 EUR mesačne.

Prečo by ste mali platiť za väčšiu sadu nástrojov, keď používate iba základné funkcie (najmä na začiatku)? Ak máte záujem, môžete si ho bezplatne vyskúšať na 14 dní (bez háčikov, automatická obnova atď.)

Späť k vašej optimalizácii? Ok!

Toto mám na mysli pod meta nadpisom:

A sivá nižšie je metapopis.

Aby článok nebol príliš dlhý, postaráme sa oň v samostatnom článku alebo videu, sľubujeme 😉

Jedna vec, ktorá ma skutočne rozladí ...

to je, keď sa webové stránky načítavajú pomaly. Nepáči sa mi to ani ako používateľ, ani ako prevádzkovateľ webových stránok.

Preto by ste mali zabezpečiť rýchle načítanie, napríklad použitím malých súborov (kompresia obrázkov) a rýchlym webovým hostiteľom. V tomto porovnaní hostiteľa webu som sa zaoberal tým, ako to môžete zmerať. Ak si chcete ušetriť pol hodiny života, môžete ísť priamo k hostiteľovi podľa môjho výberu tu.

Samozrejme existujú aj ďalšie faktory, ktoré nemôžem a nebudem uvádzať všetky. Tiež to nepotrebujem, pretože Google to robí za vás automaticky pomocou svojho bezplatného nástroja Pagespeed Insights.

Získavajte nových zákazníkov prostredníctvom SEO - zhrnutie

Existujú ďalšie faktory, ktoré môžete optimalizovať, pretože napríklad som vynechal optimalizáciu mimo stránku a tiež nespočetné množstvo faktorov optimalizácie mimo stránku.

Napriek tomu si myslím, že SEO je jedným z najlepších spôsobov, ako v roku 2017 získať nových zákazníkov. Najmä keď ste práve založili spoločnosť, mali by ste od začiatku venovať pozornosť najdôležitejším bodom, čo vám v budúcnosti ušetrí prácu. Najmä ak to robíte sami pomocou nástroja SEO, je úsilie (finančné aj časové) dosť malé.

Získajte nových zákazníkov pomocou služby Google Adwords?

Okrem oblasti organického vyhľadávania Google existuje aj Google AdWords. Tam sa môžete v procese ponúkania cien „kúpiť“ v hornej časti výsledkov vyhľadávania. Výsledky plateného vyhľadávania vyzerajú takto.

Zvýraznená položka je platená reklama, ktorá bola rezervovaná prostredníctvom programu Google AdWords.

Zaujímavé tu sú aj rozšírenia, takže napríklad miestna spoločnosť môže tiež dosiahnuť, aby zákazníci zavolali jedným kliknutím.

Nákupy Google/reklamy s produktovými informáciami

Okrem tejto možnosti máte tiež možnosť inzerovať svoje výrobky priamo prostredníctvom služby Nákupy Google alebo takzvaných reklám so záznamom o produkte.

Týmto spôsobom získavate nových zákazníkov, môžete zobraziť svoj produkt, cenu a ďalšie informácie. Najmä v sektore elektronického obchodu ho zatiaľ veľa spoločností nevyužíva, a preto je v niektorých prípadoch stále veľmi lacný.

Získavanie nových zákazníkov pomocou služby YouTube - druhého najväčšieho vyhľadávacieho nástroja na svete

Stále viac ľudí sa vzdáva tradičných médií a vyberá si, čo konzumujú. Koľkokrát ste boli tento týždeň na YouTube? To za mňa nemôžem spočítať, prepáčte.

Tu nájdete pokyny, ako môžete pomocou služby YouTube prilákať nových zákazníkov.

Môžete tu nájsť aj príklad, keď psychológ z našej komunity úspešne používa YouTube.

Celé spoločnosti sa teraz spoliehajú iba na YouTube ako na akvizičný kanál, napríklad spoločnosti Juliana Zietlowa. Ako sa k tomu dopracoval a ako k jeho postaveniu dochádza, sa dozviete v tomto rozhovore.

Ako používať najväčší svetový vyhľadávač produktov

Vedeli ste, že približne 30% vyhľadávaní produktov sa už nezačína Googlom, ale priamo Amazonom?

V online marketingu teraz existuje disciplína „Amazon SEO“. V zásade je to úplne to isté ako Google SEO, funguje to však trochu inak, páky sa menia.

Ako môžete vysať ruch Amazonu, aby ste získali pozornosť

Vybudujete si veľa dôvery, prenosu a reputácie a niekto iný to využije s extrémne málo práce.

Presne to robia niektorí inteligentní online marketingoví pracovníci tým, že zoznamujú lacné knihy na Amazone. Potom získajú pozornosť a prenos z Amazonu.

Dobrý nápad? Myslím si!

Ako sa dostanete do vrecka 90% ľudstva

Znie to megalomansky, však?

Je pravda, že je. Spočítal som trhové podiely najpopulárnejších mobilných operačných systémov (Android a iOS), pretože s oboma je mimoriadne ľahké konzumovať podcasty a dostať sa do uší používateľov.

Aj keď je iTunes už dlho štandardným vyhľadávacím nástrojom pre podcasty, streamovateľné zvukové súbory tiež napredujú s používateľmi Androidu stále ďalej.

Tento blogový príspevok bol vytvorený napríklad ako doplnok k nášmu vlastnému podcastu pre podnikateľské kanály. Ktoré podcasty stále počúvate? Dajte nám vedieť v komentároch!

Prečo si myslím, že podcasty sú veľmi dobrým formátom pre marketing?

Cieľová skupina pozná cieľovú skupinu - na Facebooku!

Facebook je jednou z webových stránok alebo služieb, ktoré väčšina ľudí v rozvojových krajinách využíva aspoň raz denne. Šanca, že vaši potenciálni zákazníci sú medzi 1,3 miliardami používateľov, je teda dosť veľká.

Ako to môžete použiť pre seba?

Existuje možnosť použitia organického dosahu, tj. „Bezplatného“ dosahu facebooku. Ako to funguje, vysvetlíme v tomto videu:

Existuje tiež množstvo spôsobov, ako využiť Facebook ako reklamnú platformu. Podľa môjho názoru je to momentálne najsilnejší reklamný produkt, a preto sme vytvorili kompletnú sériu videí s pokynmi o reklame na Facebooku, vlastnom publiku, podobnom publiku a o tom, ako ich správne používať.

Instagramový marketing pre ďalších zákazníkov

Vedeli ste, že Instagram v Nemecku má viac ako 9 miliónov aktívny Používateľ má?

Sociálna sieť patrí Facebooku a je možné ju využívať aj prostredníctvom ich reklamného systému. Dosah Instagramu je ale možné vidieť aj organicky, čo je zrejmé z príkladov ako Daniel Wellington alebo nemecký náprotivok Kaptn and Son. Tieto dve značky boli vytvorené výhradne na základe Instagramu a boli neskutočne úspešné.

Ako vznikol Instagram a čo sa od nich môžete naučiť, sa dozviete v tomto videu:

Pinterest Marketing v Nemecku?

STÁLE sociálna sieť, ktorá sa skladá takmer výlučne z obrázkov?

Áno, v skutočnosti má dôvod existovať. Mali by ste si však predtým skontrolovať, či tam vaša cieľová skupina je, inak bude vaše úsilie zbytočné. Najobľúbenejšie témy sú:

Jesť nápoj
DIY a remeslo
dekorácia
Sviatky a udalosti

Tam by mohli nájsť svoju cieľovú skupinu najmä títo podnikatelia:

Poskytovateľ domácich majstrov
Dizajnér
Architekti
Svadobný plánovač
Krása blogerka

Vyhovuje vám to a vaša spoločnosť?

Je influencer marketing vhodný pre vašu spoločnosť?

Sledujete „vplyvného“, vplyvnú osobu na platforme sociálnych médií, a zobrazuje produkt/službu. Verní a lojálni nasledovníci sa bližšie zaoberajú produktom a značke sa dostáva určitej dôvery a pozornosti.

Najdôležitejšie je nájsť tých správnych vplyvcov, ktorí vyhovujú vašej spoločnosti. Pokiaľ produkt nevyhovuje influencerovi a jeho cieľovej skupine, toto opatrenie pravdepodobne veľa úspechu neprinesie.

Ako získavate správne kontakty a získavate influencera, ktorý vás bude propagovať?

Druhá časť je tiež veľmi dôležitá:

So strategickými partnerstvami pre vyšší predaj

Existujú ďalšie spoločnosti, ktoré sa zameriavajú na rovnaké publikum ako vy, ale majú iný produkt?

Ak je to tak, teraz môžete od radosti skákať do vzduchu. To je základ pre stratégiu EKS Wolfganga Mewesa, ktorú je možné mimoriadne úspešne uplatniť.

Ak sa chcete hlbšie oboznámiť a chcete to ziskovo implementovať vo svojej spoločnosti, môžem túto knihu odporučiť.

Dobre, musím uznať, že takmer všetko boli iba online metódy získavania zákazníkov. Ste na cestách tradičnejší?

Nájdite nových zákazníkov na veľtrhoch?

Viete, ako som na začiatku propagoval svoj CrossFit Shop?

Prostredníctvom veľtrhov. Aj keď to na prvom, druhom alebo treťom podujatí nebolo mimoriadne výnosné, každý druhý víkend som chodil predávať na veľtrhy.

Zo začiatku to bolo veľmi vyčerpávajúce a demotivujúce, ale po krátkom čase som si niečo všimol: Čím relevantnejšia téma, tým úspešnejšia. Všeobecné podujatie vo fitnes pre mňa nebolo skutočným víťazom, ale ak to bolo podujatie CrossFit, zvyčajne išlo naozaj dobre.

Bolo to kvôli silnej predvoľbe, pretože sa tam objavili iba tí, ktorí boli skutočne relevantní.

Ktoré udalosti sú pre vás mimoriadne špecifické a relevantné?

Temná stránka moci: Outbound Marketing (čokoľvek, čo preruší)

Okrem vyššie uvedených opatrení pre vstupný marketing existujú aj niektoré opatrenia pre výstupný marketing, ktoré môžete použiť na získanie nových zákazníkov. Ale buďte opatrní, tieto opatrenia môžu byť veľmi nepríjemné v závislosti od toho, ako sa vykonávajú, a preto ich chcem iba stručne načrtnúť.

Čo vy na to, ktorá metóda by pre vás mohla fungovať? Dotazy, rady a návrhy sú vítané v komentároch! 🙂