Ako overiť nápad pred a po spustení stránky, a teda peniaze, čas a nervy
a) Máte veľa nápadov, ale neviete, ktorý z nich by mohol byť najvýnosnejší,
b) už implementovali nejaké nápady a buď majú príliš malú návštevnosť, príliš málo potenciálnych zákazníkov alebo príliš nízky predaj.
Buďme úprimní. Väčšina z nich chce rýchlo implementovať nový web, rýchlo pridávať obsah, rýchlo mať vynikajúci dizajn a rýchlo získať prenos. Tiež chcú rýchlo vytvoriť svoj e-mailový zoznam a potom rýchlo zarobiť peniaze.
Mnohé z týchto vecí sa dajú skutočne urobiť rýchlo, ale ak sa dostanete k prvému bodu, Nápad, Koná príliš rýchlo a vopred neoveruje niektoré veci, celé úsilie vrátane všetkých techník a stratégií nič neprináša. Proste nič.
Keď sa pozerám na e-maily a najčastejšie otázky od mojich návštevníkov, ide o veci ako Prevádzka, konverzia, vytváranie zoznamov, vytváranie spätných odkazov, tvorba webových stránok a zlepšovanie webových stránok.
Snažím sa pomáhať, dávať tipy a odporúčať techniky, ako tieto jednotlivé body vylepšiť. Často je to však strata času. Nemyslím tým svoju pomoc, ale úsilie mnohých ľudí, ktorí si chcú vybudovať druhú oporu na internete. Implementujú veľa techník, zisťujú, ako zvýšiť návštevnosť, nakupujú informačné produkty o tom, ako využívať nové platformy sociálnych médií na vyššiu návštevnosť, alebo míňajú peniaze na nástroje na zvýšenie konverzie na svojich webových stránkach. alebo pre doplnky, aby ste získali viac e-mailových kontaktov.
To všetko má zmysel, ak je splnená jedna podmienka:
Ak je projekt a nika platné. To znamená, že ak určite viete, že informácie a produkty, ktoré ponúkate, sa dostanú k cieľovej skupine, ktorá je pripravená a ochotná kúpiť.
Ak ste to vopred nekontrolovali, budete tráviť čas mnohými vecami a svoje peniaze mnohými vecami, ktoré sú samy osebe užitočné, ale v tejto chvíli vám nepomáhajú, pretože oslovujete príliš široké publikum alebo ste sám sebou. ste na trhu, ktorý je nasýtený, alebo pretože ste vytvorili produkt, ktorý neponúka žiadnu výhodu oproti iným produktom.
A potom na konci povieš: „Vyskúšal som už všetko, ale je to príliš ťažké“, alebo obviníš iných ľudí a povieš: „Zase som padol k iným ľuďom a nechal som sa zaslepiť prázdnymi sľubmi. Iba tí, ktorí predávajú produkty zarábajúce peniaze, zarábajú na internete. ““
Alebo možno ste niekto, kto sa nevzdáva, ale stále vstáva. Kto berie každú porážku, každý neúspech ako podnet na pokračovanie. Možno ste niekto, koho inšpirujú úspechy druhých a kto verí, že všetko je možné, iba ak máte vôľu a motiváciu. Dnes by som vám rád pomohol s týmto článkom, aby ste mohli overiť nový nápad alebo nápad, ktorý už implementujete, skôr ako do jeho implementácie investujete peniaze, čas a nervy.
Poznámka: Tento typ kontroly je určený iba pre konkrétne medzery a nie pre všetky typy webových stránok alebo projektov. Mám na mysli hlavne medzery v informačnej oblasti alebo v oblasti, v ktorej sa ponúkajú riešenia pomocou informačných produktov.
Tento proces je odlišný pre výlučne pridružené stránky alebo konkrétne obchody.
Cieľ validácie
Cieľom je skontrolovať, či nápad rezonuje s cieľovou skupinou a či je cieľová skupina ochotná za ňu minúť peniaze.
A celá vec by sa mala udiať rýchlo a bez veľkého úsilia.
Cieľom je vyhnúť sa tráveniu mesiacov vytváraním webových stránok, vytváraním obsahu, využívaním všetkých techník na generovanie prenosu/návštevníkov atď., Aby ste nakoniec nevedeli, prečo nedostávate dostatok návštevníkov, málo potenciálnych zákazníkov a málo Môže zaúčtovať príjem.
Netradičný spôsob overenia vlastnej myšlienky
Vezmite si ako príklad produkt na chudnutie (pretože ich je toľko). Vytvorili ste si vlastný produkt na chudnutie, pretože ste mali svoje vlastné skúsenosti, vďaka ktorým ste pred pár rokmi zhodili veľa kilogramov a teraz by ste tieto poznatky chceli odovzdať ďalším. Na rôznych blogoch a fórach ste sa tiež dočítali, že na trhu chudnutia môžete zarobiť veľa peňazí = $$$$.
Váš produkt by sa mohol volať „Chudnite s Olli“ alebo „Chudnite hneď“ alebo „Revolúcia chudnutia“ - príliš to nezmenilo.
Kto je vaša cieľová skupina? Jasný! Ženy a muži vo veku od 18 do 65 rokov, ktorí chcú schudnúť a ešte sa im to nepodarilo. Váš produkt je jedinečný, logický! Napísal si to sám. Pri bližšom skúmaní obsahuje to, čo nájdete inde na internete a čo je tiež napísané v iných knihách (na konci dňa zjedzte menej kalórií, ako spotrebujete).
Krok 1 - Definujte a zúžte cieľovú skupinu
Odvolanie na masovom trhu pre vás nebude fungovať, pokiaľ nemáte obrovský rozpočet a veľa skúseností. Bez veľa reklamy nebudete schopní osloviť celý trh (trh chudnutia) s jedným produktom. Pre všetkých začiatočníkov je dôležité špecializovať sa a zamerať sa iba na jeden konkrétny trh, malú oblasť.
V našom príklade by ste sa mohli špecializovať podľa nasledujúcich kritérií:
- Veková hranica (napr. Pre generáciu 50+ alebo pre školákov)
- Limity zamestnania (napr. Pre workoholikov, ktorí majú málo času, alebo pre stolných zamestnancov, ktorí sa málo pohybujú)
- Diferenciácia podľa pohlavia (samozrejme ženy alebo muži, že?;-))
- Obmedzenie založené na problémoch/zvykoch (napr. Pre ľudí s určitými obmedzeniami, zdravotným postihnutím, po pôrode, pre častých cestujúcich atď.)
- Obmedzenie založené na riešení (napr. Chudnutie počas spánku, bez cvičenia, bez varenia atď.)
Skontrolujte teda svoj nápad a zistite, či oslovuje konkrétnu, jasne definovanú cieľovú skupinu.
Prečo je to také dôležité?
Predpokladajme, že vás zaujíma, prečo je váš konverzný pomer pre zadanie e-mailovej adresy iba 2,5%. Píšete: „Revolučný systém, s ktorým sa mne samému podarilo schudnúť 21 kg za pouhých 7 týždňov.“ Znie to samo o sebe zaujímavo, ale priťahuje široké publikum a nie niekoho priamo. Cieľová skupina zvyčajne hľadá riešenia, ktoré si myslia, že jej skutočne pomôžu.
Teraz si predstavte, že oslovujete cieľovú skupinu priamo:
„Ako som pomocou tohto systému schudol na svojej ďalšej váhe 9 kg do 12 týždňov po tehotenstve a teraz vyzerám lepšie ako predtým.“
Alebo konkrétnejšie:
„Ako s týmto systémom po tehotenstve som do 12 týždňov schudol na váhe 9 kg a teraz vyzerám lepšie ako predtým bez toho, aby som musel chodiť do posilňovne alebo kupovať potraviny, ktorých mená neviem vysloviť.“
Ženy, ktoré teraz chcú schudnúť, pretože nie sú so svojou váhou po tehotenstve spokojné, sa tým budú cítiť oslovené. Nikto z ostatných. A to je dobrá vec, pretože teraz môžete veľmi špecificky a špecificky komunikovať s cieľovou skupinou a viete presne, čo potrebujú alebo nie, zatiaľ čo so širokou cieľovou skupinou nikdy nemôžete uspokojiť každého, a preto máte veľké plytvanie, čo vedie k zlej konverzii. Zvýraznite sadzby alebo kratšie otváracie hodiny.
Krok 1 je teda nevyhnutný. Skontrolujte svoj nápad a vašu cieľovú skupinu, ktorú týmto nápadom oslovujete. Je to možno príliš široké a neobmedzené? Potom by ste mali zúžiť túto cieľovú skupinu.
Krok 2 - Skontrolujte, či na toto publikum nie sú zacielení ďalší ľudia alebo spoločnosti
Predpokladajme, že si skutočne vyberáte ženy, ktoré chcú po tehotenstve zhodiť svoje kilá, ale nemôžu.
Teraz je potrebné skontrolovať, či túto cieľovú skupinu uznali aj iné spoločnosti a či im predávajú výrobky.
Dôležité tu je, že nemusí ísť o rovnaký produkt, aký chcete uviesť na trh. Mala by sa osloviť iba rovnaká cieľová skupina.
Najlepší spôsob, ako to urobiť, je vygoogliť si alebo skontrolovať Amazon, či existujú zodpovedajúce produkty a koľko majú recenzií, aby získali prehľad o objeme predaja.
Na našom príklade vidím, že existuje niekoľko kníh pre ženy, ktoré sa zaoberajú témou chudnutia po tehotenstve. Počet recenzií je však dosť nízky, čo ukazuje, že aj keď existuje dopyt, nie je skutočne vysoký. Toto je bod, ktorý si treba všimnúť a ktorý treba interpretovať správne.
Kvalita výrobkov môže byť tiež taká nízka, že počet predajov je taký nízky. Recenzie na Amazone poskytujú informácie, aj keď do rozhodnutia by som skutočne zahrnul iba recenzie v rozmedzí od 2 do 4 hviezdičiek. 5-hviezdičkové recenzie sú často od ľudí, ktorí zvyčajne hodnotia všetko dobre alebo ktorých recenzie sú zakúpené, a 1-hviezdičkové recenzie sú často od notorických naggerov alebo jednoducho od ľudí, ktorí dostali chybný produkt.
Okrem Amazonu je dôležité aj vyhľadávanie Google, aby ste narazili na ďalšie nápady a možnosti a zistili, či existujú prípadne ďalšie produkty alebo čo je napísané na fórach alebo na iných stránkach venovaných tejto téme.
Všeobecne je v tomto kroku dôležité zistiť, či a) zodpovedajúce výrobky sa už ponúkajú ab) aké vysoké môžu byť údaje o predaji.
Krok 3 - Napíšte obsah pre cieľovú skupinu a ohodnoťte spätnú väzbu
Nie, nemali by ste najskôr vytvárať webové stránky alebo kupovať prenosy z Google Adwords, aby ste niečo otestovali.
Najskôr by som napísal článok. Toto môže napr. B. buď poľná správa, super príbeh, ako sa ti podarilo schudnúť 7 kg po tehotenstve, ktorých máš v lepšom prípade obrázky pred a po, ktoré môžete tiež nahrať.
Publikujete tento článok alebo túto osobnú skúsenosť, ktorá by mala byť napísaná príťažlivým spôsobom, kde sa nachádza vaša cieľová skupina. Najlepšie na stránkach, ktoré sú zaneprázdnené.
V závislosti od cieľovej skupiny môže táto stránka vyzerať inak. Je to pravdepodobnejšie u čerstvých matiek Fóra mamičiek, s internetovými obchodníkmi, možno Skupiny na Facebooku, pre fotografických nadšencov Blogy a možno úplne u mladých ľudí iných spoločenstiev.
Uistite sa, že to celé vyzerá osobne, že ukážete, že chcete pomôcť/informovať/inšpirovať a že narazíte na autentický vzhľad. To znamená, že môžete použiť svoje skutočné meno, nahrať profilový obrázok atď.
Týmto spôsobom môžete zistiť, či sa ostatní zaujímajú o vašu tému a či majú tento problém aj ostatní, ktorí už buď našli svoje vlastné riešenie, alebo si zúfali, a dali by všetko na to, aby pripustili aj riešenie, ktoré ste dosiahli dosiahnuť.
Dve prípadové štúdie
Každú chvíľu sa pýtam na svojej facebookovej fanúšikovskej stránke, či by mali moji fanúšikovia záujem, keby som napr. Napíš napríklad článok o tom, ako som zdvojnásobil svoj konverzný pomer alebo ako som našiel 10 nových ziskových výklenkov. Na základe spätnej väzby potom vidím, či sa oplatí za ňu napísať článok. Nejde o nič iné ako o potvrdenie dopytu. To isté by ste mali urobiť aj pre špecializované weby a produkty.
Rovnakú stratégiu použil aj Reto Stuber, ktorý sa v skupine na Facebooku pre internetových obchodníkov pýtal, či by bol záujem zistiť, ako získať fanúšikov Facebooku vo väčšine výklenkov za 1 cent. Záujem bol obrovský a veľa ľudí chcelo zistiť priamo. Potom pre to vyvinul kurz, mal beta testerov a mohol zverejniť produkt, o ktorom vedel, že sa mu vytrhne z ruky.!
Ale späť k téme.
V našom príklade by sa potom ukázalo, či je chudnutie skutočne veľkým problémom pre ženy po tehotenstve alebo či sa väčšina žien skôr alebo neskôr vráti k váhe, ktorú mali pred tehotenstvom, a nepotrebujú na to žiaden produkt.
Produkt by som vytvoril, iba ak je spätná väzba taká, že sa vás ľudia skutočne aktívne pýtajú na riešenie a sú ochotní poskytnúť vám svoju e-mailovú adresu, aby ste sa o riešení dozvedeli. Pokiaľ ide o drahšie riešenia (napr. V obchodnej alebo softvérovej oblasti), požiadal by som dokonca o peniaze/zálohu. Ak sú ostatní ochotní vyplatiť peniaze bez výkonu, je tu určite veľká potreba.
Ak je spätná väzba pozitívna a získate veľa komentárov a pozitívneho povzbudenia, ale nikto sa skutočne nepýta ani nepíše, že chce vedieť alebo potrebovať viac informácií, pretože má rovnaké problémy ako vy, musíte kontaktovať Idea niečo iné do práce. Buď sa pokúsite svoj produkt zverejniť inde, alebo musíte siahnuť hlbšie a zistiť, čo ešte ponúkate, aby ste ho dostali z rúk.
Ak existuje malá spätná väzba alebo žiadne nadšenie a táto téma zaujíma málo, viete, že by ste túto myšlienku už nemali napodobňovať.
Dúfam, že som vám s týmto článkom pomohol.
Pomáha revalidovať niektoré projekty, ktoré sa zastavili, aby si uvedomili, že to môže byť kvôli umiestneniu, a nie technikám.
A mať pokyny pre nové projekty, aby ste rýchlo zistili, či je nápad dobrý alebo či len dobre znie.
Pred implementáciou nápadu je dôležité, aby ste už vedeli, že po vašom riešení existujú hladní kupci. Naše vlastné záujmy alebo naša vášeň pre produkt alebo tému nič neznamenajú, ak neexistujú ďalší ľudia, ktorí sú za to ochotní minúť peniaze!
Používate túto stratégiu, pokiaľ ide o vaše nápady a projekty?
Ako ti pomáha? Rád by som počul praktické príklady.