Ako sa podnikatelia vo fitnes a športovom priemysle prispôsobujú obmedzeniam vyvolaným krízou
Čo robíte v neočakávanej situácii, ktorá sa mení zo dňa na deň a blokuje všetky vaše obchodné plány? „Znovu sa prispôsobujete,“ hovoria dnes rekreační podnikatelia vo fitnes a športovom priemysle. Najvýhodnejším krokom je presunúť tréning online.
Od malých podnikov v hodnote niekoľkých desiatok tisíc eur, ktoré pôsobili v dvoch alebo troch telocvičniach, až po tie, ktoré vykazujú ročný miliónový obrat, s centrami otvorenými v niekoľkých mestách v Rumunsku, všetci hľadajú riešenia na prežiť. Postupne boli v posledných týždňoch zatvorené podniky vo všetkých oblastiach a ľuďom bolo odporúčané, aby neopúšťali svoje domovy, pretože ide o jednu z najbezpečnejších metód ochrany pred COVID-19.
Nádych čerstvého vzduchu teraz prichádza od tých, ktorí sa rýchlo presunuli smerom k investíciám do platforiem na podporu výkonu tried dištančných športov. V minulom roku bol miestny trh v hodnote takmer 300 miliónov EUR nedostatočne rozvinutý v porovnaní s ostatnými trhmi v Európe, ale s potenciálom pre nasledujúce roky.
„Počas tohto obdobia budú odolávať tí, ktorí majú k dispozícii prostriedky na krízové situácie, ktoré ochránia ich zamestnancov a zabezpečia ich pokračovanie v činnosti, a tí, ktorí svoju činnosť urobia rýchlo online. Kríza pominie, ale v pamäti každého zanechá hlboké stopy, “hovorí Cori Grămescu, zakladateľ LadyFIT a jeden z najslávnejších podnikateľov v našom fitnes priemysle. Čo sa však stane s tými, ktorí nebudú mať k dispozícii prostriedky na takéto investície? S poklesom výnosov na neurčitý čas v súčasnosti budú mať mnohí ťažkosti s návratom k trochu normálnemu harmonogramu, zatiaľ čo iní natrvalo zatvoria svoje podnikanie.
V zamotaných časoch
Pred necelým rokom štúdia zverejnená spoločnosťou World Class, najväčším lokálnym operátorom v odbore - so 41 klubmi, 64 000 členmi a odhadovaným obratom 38 miliónov eur v roku 2019 -, ukázal, že Rumunsko zaznamenáva výrazný rast na trhu so zdravím a fitnes, na ďalšie dva alebo tri roky očakáva nárast o 35%, a to až do výšky 400 miliónov eur. Žiadna takáto predpoveď však dnes nestojí, keď každý investor upravuje svoj obchodný model.
Ak v polovici marca stále existovali telocvične a strediská so športovými aktivitami, ktoré nezavreli svoje dvere, všetci majitelia telocviční neskôr oznámili, že zmrazujú predplatné zákazníkov s možnosťou predĺženia po pandemických prechodoch. Cori Grămescu, od LadyFIT - obchod s dvoma športovými centrami v Bukurešti a ďalšou oblasťou výživy -, bol medzi prvými, ktorí sa k tomuto kroku dostali, niekoľko dní pred vyhlásením výnimočného stavu v Rumunsku. Potom jedno po druhom pozastavili svoju činnosť ďalšie známe centrá, ako napríklad Stay FIT Gym, Neby Fitness alebo Stejarii Country Club, a zároveň oznámili online prípravu cvičení a programov prispôsobených danému okamihu.
„Otočili sme sa extrémne rýchlo online, pričom sme profitovali aj z toho, že online platformu na stravovanie a cvičenie sme už mali doma. V zásade som urobil spin-off, aby som žil tréningy. Toto je jediný spôsob fungovania počas tohto obdobia, “uvádza Grămescu. V súčasnosti však nemôže poskytnúť presvedčivé čísla o počte tých, ktorí sa rozhodnú pre predplatné online, ale uviedol, že prvé dni online školení boli prijaté veľmi dobre, možno preto, že „všetci zostávajú doma“.
„V súčasnosti máme uspokojivú mieru obsadenosti online kurzov, čo nám umožňuje udržať aktivitu v tomto zložitom období. Otvorením živých kurzov dúfame, že sa naša zákaznícka základňa výrazne rozrastie a možno sa z tohto nového produktu časom stane nezávislý predajný kanál, “pokračuje.
Takýto produkt, ktorý pravdepodobne vyvinie čoraz viac tých, ktorí majú offline podnikanie, konkuruje aj veľkému množstvu tréningov dostupných zadarmo na YouTube. Na rozdiel od toho druhého je však živý tréning oveľa atraktívnejší a pravdepodobnosť nedokončenia takejto hodiny klesá takmer na nulu. Koľko stojí také mesačné predplatné? Rovnako ako v režime offline záleží na názvoch miestností, ktoré ich propagujú, a pohybuje sa od 150 do 200 lei s neobmedzeným prístupom.
Tenká čiara
Kým sa nezrealizujú investície do platforiem rádovo v tisícoch alebo dokonca desiatkach tisíc eur, existuje nárazníkové obdobie, v ktorom podnikatelia okrem iného poskytujú zákazníkom hotové programy na základe modelu podporovaného predstaviteľmi sveta. Trieda napr. Každému aktívnemu členovi poslali odkaz na prístup, aby mohli trénovať doma sami.
S myšlienkou podpory „zdravej mysle v zdravom tele“ sú programy prezentované renomovanými trénermi a zdôrazňujú rôzne pohyby vhodné pre každého človeka v závislosti od stupňa ťažkosti, ktorý môže podporovať: „úroveň pre začiatočníkov, mierne pokročilí alebo pokročilí. “Ako sa líšia predmety vyučované v tomto formáte? Rovnako ako v prípade živých prenosov, od pilates a jogy až po telesné pumpy a tréningy.
O návrate k normálu nemôže žiadny podnikateľ presne povedať, kedy by sa to mohlo stať. „Možno o šesť mesiacov, možno o osem. Signály nie sú povzbudivé “, sú ich jednomyseľné vyhlásenia. Ako by také podnikanie mohlo vyzerať v nasledujúcich mesiacoch? Cori Grămescu hovorí, že akákoľvek predpoveď by teraz urobila „je riskantná“, existuje značné riziko natrvalo ukončiť činnosť.
Pred touto krízou boli plány podnikateľa veľmi optimistické. V minulom roku si otvoril novú telocvičňu na severe hlavného mesta a vydal sa na rozšírenie podnikania v čo najväčšom počte miest v krajine vrátane línie výživy, pričom sa na rok 2019 odhaduje obrat nad pol milióna eur.
Teraz hovorí, že „urobíme všetko pre to, aby sme toto obdobie prežili“. „Vždy sme pracovali s malými rozpočtami na propagáciu, vo veľkej miere sa spoliehame na odporúčania zákazníkov a dúfame, že nás to udrží nad vodou.“ Riadok, ktorý už mnohí nebudú schopní udržať.
Tento článok sa objavil v čísle 87 časopisu NewMoney
FOTO: Getty, Laszlo Raduly
Senica Micu má viac ako desaťročné skúsenosti v obchodnej tlači. Napísal pre niekoľko publikácií, napríklad Forbes, Money Express a Capital, a robil rozhovory s vedúcimi predstaviteľmi spoločností a podnikateľmi. Paralelne s tým koordinoval rôzne redaktorské projekty a podieľal sa na organizovaní podujatí.