Ako sa stal úspešným predajcom Dirkom Kreuterom

Bezkonkurenčný predajný talent, Hovorca roka 2011 - Dirk Kreuter je mužom superlatívov.

Každý, kto pracuje v oblasti predaja, nemôže ignorovať Dirka Kreutera. Kto je však muž s neodolateľnou charizmou?

Kto je Dirk Kreuter?

Dirk Kreuter je školiteľ predaja a expert na získavanie nových zákazníkov v nemecky hovoriacich krajinách. Dirk Kreuter sa tiež mohol presláviť na medzinárodnej úrovni vďaka svojim početným školiacim kurzom predaja.

Zameriava sa na distribúciu, predaj a akvizíciu. Kreuter je online aj offline offline marketingový expert.

O jeho úspechu svedčia početné ocenenia. Kreuter bol tri roky po sebe, v rokoch 2013, 2014 a 2015, menovaný za špičkového konzultanta. V roku 2010 bol vyhlásený za trénera roka a v roku 2011 za hovorcu roka. Je tiež držiteľom svetového rekordu v najväčšom tréningovom kurze predaja, ktorý sa v roku 2018 zapísal do Guinessovej knihy rekordov.

Dirk Kreuter

Dirk Kreuter svojou zručnou rétorikou presvedčí naživo, ale aj vo videách a podcastoch. Ako nikto iný nevie, ako spojiť praktické skúsenosti s jasnými príkladmi a chytľavými metaforami. Zároveň jeho prednášky vždy obsahujú motivačné prvky, ktoré vás unesú.

Jeho tvrdenie „A teraz ti prajem tučnú korisť!“ Ukazuje, za čím Kreuter stojí a žije: pre bezpečné hľadanie stále väčších obchodov.

Životopis Dirka Kreutera

Dirk Kreuter sa narodil v roku 1967 a vyrastal v Sauerlande.

Samostatnosť a samostatnosť boli pre neho od malička veľmi dôležité. Preto po ukončení strednej školy začal pracovať ako zvárač. Chcel sa čo najskôr postaviť na vlastné nohy bez pomoci rodičov, znova a znova vysvetľuje, keď vysvetľuje svoju kariéru.

Rýchlo mu bolo jasné, že jeho budúcnosť nespočíva v obchode, ale v kancelárii. Namiesto zamestnania zvárača učňov začal učiť sa ako referent pre veľkoobchod a zahraničný obchod s cieľom stať sa v ranom veku samostatným podnikateľom.

Spočiatku skúšal šťastie ako triatlonista. Veľká kariéra sa nenaplnila a aby si mohol zarobiť na živobytie, bol Kreuter zamestnaný ako obchodný zástupca pre jedného zo svojich materiálnych sponzorov.

Mladý Kreuter zmenil kariéru a nemal žiadne skúsenosti s predajom. Dokázal však získať všetky potrebné zručnosti autodidakticky. Dirk Kreuter bol odmalička veľmi zvedavý a vášnivý, a preto sa nielen naučil, ale aj zdokonalil techniky zatvárania.

Dirk Kreuter tiež prejavil veľa iniciatívy a svoju schopnosť inovatívne myslieť skoro. Je vynálezcom faxovej stratégie: namiesto toho, aby poslal brožúry pomaly a nákladne poštou, ako to robili jeho konkurenti, Kreuter zasielal letáky faxom. Týmto spôsobom dokázal dosiahnuť oveľa väčší rozsah s oveľa menšími finančnými investíciami a zarezervoval oveľa viac obchodov.

Už v roku 1990 pôsobil Kreuter ako lektor na javiskách. V roku 1991 začal predajný talent vlastným školením predaja. Jeho cieľom bolo a je predstaviť tých najlepších predajcov, ktoré trh ponúka.

Sám Kreuter hovorí: „Nestrácame objednávky na lepšie výrobky, lepšie služby alebo lepšie ceny. Všetci prichádzame o objednávky na lepších predajcov. “To zhŕňa Kreuterovu filozofiu a ukazuje jeho vášnivú snahu o to, čo robí.

V roku 1994 sám Kreuter absolvoval školenie trénerov v profesijnom združení nemeckých promotérov predaja a školiteľov, aby bolo jeho predajné školenie ešte efektívnejšie a úspešnejšie.

Dnes Dirk Kreuter vlastní dve spoločnosti:

  • BV najpredávanejší Verlag GmbH
  • MBC My Best Concept GmbH

Obe spoločnosti majú sídlo v Bochume. Vďaka spoločnosti BV Bestseller Verlag GmbH dokázala spoločnosť Kreuter v rokoch 2016 a 2017 strojnásobiť svoje tržby.

Dôležitým míľnikom pre spoločnosť Kreuter bol vstup do online marketingu v roku 2016. Týmto krokom mohla spoločnosť Kreuter významne rozšíriť svoje predajné impérium. Kreuter spolupracuje okrem iného s Deutsche Post, Lufthansa a Volkswagen.

Dnes úspešný podnikateľ a tréner predaja žije v Dubaji. Je druhýkrát ženatý a má dve deti.

Knihy Dirka Kreutera

Jedným z pilierov úspechu Dirka Kreutera sú knihy, ktoré napísal a distribuoval. Je považovaný za autora viac ako 50 kníh a zvukových kníh.

Najúspešnejším dlhoročným podnikateľom Dirka Kreutera je extrémny obrat: Predaj v pohraničnej oblasti, s ktorým odporúča predajcom usadiť sa v hornom cenovom segmente.

Jeho krédom je, že každý trh má dopyt po vysoko kvalitných, exkluzívnych ponukách a že predajcovia musia siahnuť iba po tomto zákazníkovi.

Kreuter je veľmi zábavný a k veci poskytuje potrebné odborné znalosti a zasvätené tipy, aby predajcovia mohli znateľne zvýšiť svoj predaj. Za týmto účelom definoval desať princípov, ktoré vedú k zaručenému úspechu.

Druhým povinným čítaním z pera Dirka Kreutera je jeho kniha Decision: Success, ktorú vydáva ako limitovanú edíciu na svojom webe. Táto kniha je zameraná na živnostníkov, predajcov a všetkých ostatných, ktorí úspešne predávajú a chcú prežiť svoj úspech.

Dirk Kreuter zhrnie tajomstvá svojho úspechu vo veľmi zábavnom sprievodcovi. Dielo sa číta skôr ako sprievodca a skôr ako neformálny rozhovor medzi vami a najpredávanejším predajcom.

Dirk Kreuter sľubuje, že vás povedie v siedmich krokoch, aby ste zo svojich prehier mohli čerpať silu a hnať svoje tržby do netušených výšin. Ak sa budete držať pokynov z rozhodnutia: Úspech, mali by ste byť schopní dosiahnuť 10-krát vyšší predaj ako kedykoľvek predtým.

Kniha, ktorá by vás mala okrem iného naučiť, ako lepšie zvládať stres a udržiavať svoju integritu, prekypuje osobnými príbehmi a tajomstvami Dirka Kreutera.

Dirk Kreuter na YouTube

Jeho online kanál YouTube je jedným z pilierov Kreuterovej prítomnosti. Pre približne 82 000 predplatiteľov je k dispozícii viac ako 600 videí (stav k augustu 2019).

Načítaním videa prijímate pravidlá ochrany súkromia služby YouTube.
Uč sa viac

Vždy odblokujte YouTube

Obsah spoločnosti Kreuter je rôznorodý. Od neformálnej relácie otázok a odpovedí, jeho „Dirk Kreuter - Q&A“, cez vlogy so súkromnými pohľadmi až po veľmi špecifické série týkajúce sa špeciálnych tém, ako je čas a riadenie cieľov, ponúka Kreuter svojim divákom veľkú rozmanitosť.

Vyniká séria „#MondayMorningMotivation“, ktorá zdôrazňuje prácu spoločnosti Kreuter nielen ako trénera predaja, ale aj ako motivačný tréner.

Načítaním videa prijímate pravidlá ochrany súkromia služby YouTube.
Uč sa viac

Vždy odblokujte YouTube

Dirk Kreuter na Instagrame

Kreuter nájdete na Instagrame aj ako @dirkkreuter.

Na rozdiel od zvyku pre platformu, Kreuter tu zdieľa niekoľko súkromných informácií. Tento kanál slúži oveľa viac ako rozšírenie svojho kanála YouTube.

Napriek tomu má Kreuter na Instagrame približne 82 000 sledovateľov (stav k októbru 2019).

Čaro jeho prítomnosti na Instagrame spočíva v tom, že Kreuter dokáže kombinovať tipy na predaj s každodennými analógiami, ktoré generujú humornú pozornosť.

Kreuter vysvetľuje princíp hmotnosti napríklad pomocou scenára, ktorý všetci poznáme: cesty k pokladni v supermarkete. Prečo prechádzame popri obrovskej palete plnej čokoládových vajíčok alebo energetických nápojov? Kreuter vysvetľuje, že hoci je zrejmé predpokladať, že existujú flákači, je to nesprávne. Oveľa viac je to práve táto hmotnosť produktu, ktorá vzbudzuje u mnohých zákazníkov motiváciu nakupovať. Prečo vysvetľuje v nasledujúcom videu:

Načítaním príspevku prijímate zásady ochrany súkromia spoločnosti Instagram.
Uč sa viac

Vždy odblokujte príspevky na Instagrame

Účet Instagrama Dirka Kreutera sa zameriava hlavne na predaj a bezpochyby sa primárne používa na marketingové účely.

Napriek tomu Kreuter vie, ako vytvoriť blízkosť, a veľmi aktívne komunikuje so svojimi nasledovníkmi prostredníctvom účtu.

Podcast Dirka Kreutersa

Dirk Kreuter tiež prevádzkuje podcast, ktorý je k dispozícii na Spotify, iTunes, Android a Soundcloud.

Názov podcastu je „Ofenzíva predaja Dirka Kreutera“.

Kliknutím na tlačidlo nižšie načítate obsah stránky open.spotify.com.

Súdiac podľa obsahu, názov hovorí za všetko. Podcast je plný tipov pre obchodníkov, riadiacich pracovníkov a podnikateľov.

Okrem obsahu špecifického pre predaj, ako sú napríklad tipy na obchodné rokovania, rokovania o cenách a presvedčivý vzhľad, Kreuter občas posype aj mimoriadne dôsledky.

Dirk Kreuter v jednej epizóde hovorí o tom, ako vychovať z vašich detí silných ľudí. Sám je otcom dvoch detí a v krátkej ostrej epizóde sa podelí o svoje najdôležitejšie zistenia týkajúce sa výchovy detí.

Kliknutím na tlačidlo nižšie načítate obsah stránky open.spotify.com.

Predajný talent navrhuje podcast niekedy ako monológ, ale niekedy aj ako rozhovor alebo s interaktívnymi prvkami.

Epizódy podcastu „Vertriebsoffensive“ majú spravidla dĺžku 15 až 60 minút.

Semináre Dirka Kreutera

Semináre a školenia Dirka Kreutera sú jeho hlavnou činnosťou a pravdepodobne tajomstvom jeho pokračujúceho úspechu.

Predajný útok

Najznámejším a najúspešnejším formátom je „ofenzíva predaja“. Veľké zábavné zábavné predajné školenie sa koná niekoľkokrát ročne v rôznych mestách.

Zameranie školenia predaja je veľmi podobné, ale tiež sa líši z roka na rok. Okrem iného narazíte na nasledujúce body:

  • Prekonajte pochybnosti o sebe
  • citovať
  • Ceny
  • svoju vlastnú víziu,
  • Cenové rokovania a
  • Školenie predaja

Udalosti „ofenzívy predaja“ sú skutočným ohňostrojom. V sprievode motivačných piesní a krátkych klipov Dirk Kreuter vie nielen svojich účastníkov vychovávať, ale aj ako ich pobaviť a zaujať.

Kreuter rád používa odkazy na popkultúru. Úspešnú taktiku predaja napríklad demonštruje krátkymi klipmi z filmu „Vlk z Wall Street“.

Celá prezentácia „predajnej ofenzívy“ pripomína veľké americké zábavné formáty. Zábava, budovanie tímu a zámer predaja tu idú ruka v ruke.

OBCHODNÍCI

Ďalším formátom, z ktorého sa vyvinula dlhodobá séria udalostí, sú „SALESMASTER“, ktoré spoločnosť Kreuter vyvinula v roku 2003 spolu s ďalšími štyrmi odborníkmi na predaj.

„OBCHODNÍCI“ boli tak úspešní, že do série podujatí teraz pribudol aj časopis s názvom „salesBusiness“.

Jednorazové semináre

Okrem dlhodobej série podujatí organizuje Dirk Kreuter aj jednorazové semináre.

V júni 2019 sa uskutočnila veľká „affiliate ofenzíva“.

V roku 2018 sa uskutočnila aj „Marketing Offensive“. Kreuter, ktorý bol pôvodne navrhnutý ako viacdielny, sa rozhodol opustiť jediný seminár.

Kreuter pracuje aj ako motivačný tréner. Jeho prednášky slúžia na osobný rozvoj a školenie predaja a majú mená, ktoré znejú ako:

  • „Víťazi pijú šampanské“
  • „Gén predajcu“
  • „Duchovné podpaľačstvo®“

Recept na úspech od Dirka Kreutera

Recept na úspech Dirka Kreutera možno rozdeliť na dva rozhodujúce prvky: vášeň a vôľa uspieť.

Načítaním videa prijímate pravidlá ochrany súkromia služby YouTube.
Uč sa viac

Vždy odblokujte YouTube

Kreuter si už v mladom veku všimol túžbu po znalostiach a inovatívne nápady. Tieto dve charakteristiky mu stále pomáhajú rozširovať obchodný model na zdanlivo nepredstaviteľné výšky.

Dirk Kreuter je rétorický a je o sebe absolútne presvedčený. Vďaka svojmu prízemnému šarmu sa mu z neistého začiatočníka darí stať veľmi úspešným predavačom.

Kreuterove metódy sa niekomu zdajú hlasné a domýšľavé, ale zdá sa, že jeho bezstarostný život v Dubaji a jeho neustále sa rozvíjajúca ríša dokazujú jeho úspech správne.

Načítaním videa prijímate pravidlá ochrany súkromia služby YouTube.
Uč sa viac