Ako slušne žiť z malého podniku
Aké ťažké je podnikať v Rumunsku, keďže minulý rok bolo zatvorených viac ako 80 000 spoločností? V zásade bolo z každých desiatich otvorených spoločností odhlásených šesť. Aké riešenia našli podnikatelia v pokroku? Pretože tretinu rumunských spoločností vlastnia ľudia do 40 rokov, dávame do popredia tri príbehy mladých podnikateľov, ktorí nechcú opustiť krajinu a chcú žiť slušne v malom podniku. A ktorí uspejú.
Prvý obchod, prvé problémy
„Tu napravo je sklad. Je to malý sklad. Tu sú nádoby zo zeleného orecha, tu sú nádoby so slivkovým lekvárom, džemom z feferónky a rôznymi surovinami, ak ich budeme potrebovať viac. Teraz vstúpime do výrobného priestoru. Toto je výrobná miestnosť “- Mihai vedie reportéra vesmírom jeho podnikania. Je to novopostavený dom, stále nedokončený, niekde v krajine. Idem.
Vo vnútri je Alexandra a zamestnanec žuvajúci vo veľkom hrnci, ktorý vrie na oheň. „Ak je pripravená ju zastaviť, bude aj tak. stále je to rušné, to áno. Myslím si, že ju naozaj zastavujem. ““.
Mihai má 33 rokov, Alexandra 29 rokov. V roku 2013 začali vyrábať džem. Spočiatku investovali 1 000 eur. V roku 2014 predali 300 téglikov.
„Myslím si, že najväčší boj, aký som mal, a myslím si, že začiatočníci, mladí podnikatelia, sú boj s hotovostnými tokmi. Boj s peniazmi, pretože najmä v oblasti výroby musíte do výroby veľa investovať a napríklad pri džemoch existujú obdobia, keď sa plody vyrábajú. Je potrebné ich spracovať. Dózy, etikety, musí sa kúpiť úplne všetko. A tržby prichádzajú. sezónne. Počas zimných prázdnin, Vianoc, Veľkej noci. A sú obdobia, keď nie sú žiadne tržby. Potom je veľmi, veľmi ťažké prežiť. Toto je prvá výzva, “vysvetľuje Mihai Zaharia, riaditeľ spoločnosti "Celkom dobré".
Spoločnosť začala dosahovať zisk až po troch rokoch. Alexandra zostala po celú dobu zamestnaná v korporácii a rodinu finančne podporovala.
„Myslel som si, že keď sa nám nedarí a nedarí sa nám, je to, zaväzujem sa a nejako môžeme viesť normálny život. Krajina nemá konca. Takže tam bola záchranná sieť “, vyznáva sa Mihai.
„Našťastie sme mali striedavé obdobia. Keď som mal nízku morálku, bol na úrade a povedal: nie, je to v poriadku, predbiehame. A keď bola jeho morálka nízka, bol som pri: prekonáme. V skutočnosti si myslím, že to je to, čo nás držalo tak ďaleko. Schopnosť prekonávať teraz. Naša schopnosť prekonávať problémy. Teda ... videl som problém. Musí existovať riešenie. Pozrime sa, kde to je a čo to je. Aj keď to trvá dlhšie. Je dôležité nájsť to, “hovorí Alexandra Zaharia, správca „Bunicel“.
Tisíce žiadostí podaných súčasne malými a strednými podnikmi, ktoré chcú 2 000 eur
Odložené alebo zrušené zmluvy spôsobili obrovské finančné škody
Škandál potom, čo sa reštaurácie opäť zatvorili
Tento rok bude vianočných darčekov menej
Investori stavili na bitcoin, zlato a whisky
Najtemnejšia nočná mora ekonómov: deflácia s recesiou
Mircea Beuran musí byť odškodnená
Francúzsko. Jeden muž hospitalizovaný každých 30 sekúnd
Posledná správa od zdravotnej sestry s COVID
Teodor Bara má 24 rokov. Vyštudoval právnickú fakultu, IT spoločnosť si však otvoril v roku 2015. Z európskych fondov získal 25 000 eur.
„Skutočne som prišiel domov s peniazmi. Keď sme v roku 2015 prevzali projekt, zaviazali sme sa, že budeme mať na rok dvoch zamestnancov. Predaj nešiel smerom, ktorý by sme očakávali. Šokujúce pre nás. Tam sme však museli prísť domov s peniazmi. Musíme uznať, že to bola tiež malá pomoc rodičov, “hovorí Teodor Bara, zakladateľ spoločnosti Technológia Neo Vision.
„Nepredpokladali sme, že budeme mať problémy s peniazmi. Očakávali sme, že tržby pôjdu na strane hostiteľa, pretože sme jednoducho ponúkali lepšiu cenu. Zrejme nie vždy lepšia cena núti ľudí vyberať si vaše služby. A tu sme narazili na problémy. Po ľudskej stránke nájdeme dobrých programátorov. A tu sme narazili na problém “, hovorí Teodor Bara.
„Ľudia sa báli s nami spolupracovať, mysleli si:„ Dobre, toto sú deti. Nemajú skúsenosti. Prečo by som im mal zveriť web alebo aplikáciu? Nakoniec mi stránka prináša peniaze. V podstate, keby som s nimi pracoval, stratil by som nejaké peniaze. Dal by som im sumu, nič viac zo stránky. Spočiatku nám tu bolo dosť ťažko. Po dokončení niektorých projektov nám veľmi pomohli odporúčania klientov. Sú veľmi, veľmi dôležité. Iba vtedy som si uvedomil, aké dôležité bolo, aby vás človek odporučil. Aby niekto povedal známemu: pracujte s týmito ľuďmi, pretože odvádzajú veľmi dobrú prácu. V čase, keď som išiel k odporúčaniu, muž už nebol zvedavý, si schopný? Ale prečo si taký mladý? Bol si istý, že tú prácu dokážeme. A preskočili sme celú túto časť, čo nám veľmi pomohlo “, povedal Teodor.
V Rumunsku je 1 250 000 spoločností.
472 000 sú spoločnosti vlastnené mladými ľuďmi vo veku od 18 do 39 rokov.
74% malých a stredných spoločností je samofinancujúcich.
18% zamestnávateľov využíva bankové pôžičky.
Najväčšie problémy spoločností:
- nekalá súťaž
- byrokracia
- klesajúci domáci dopyt
- nadmerné zdaňovanie
- zvýšenie mzdových výdavkov
Ako sa dostať od nápadu k biznisu? Vo videu nižšie si pozrite rozhovor s Radu Georgescu, zakladateľom spoločnosti Gecad Ventures, ktorý má niekoľko tipov pre mladých podnikateľov:
Riešenia ľudí, ktorí neveria v neúspech
„Toto je ovocný sad, s ktorým som začínal. Je to celkom malý ovocný sad, ale v roku 2013 nám to veľmi pomohlo, pretože sme nekupovali žiadne ovocie. Zmiešaný ovocný sad. S väčšinou sliviek, jabĺk, hrušiek, čerešní, orechov, dule. “, Vysvetľuje Mihai Zaharia.
100 stromov, ktoré pred 17 rokmi, keď boli vysadené, musel tínedžer Mihai polievať. Každý deň sa chytiť. A vtedy mrmlala, pretože ju to celé leto žralo. Dnes je rád, že sa o nich staral, že vyrástli a že mu pomohli otvoriť prvý obchod v živote po mnohých rokoch práce v nadnárodnej spoločnosti. Chcel použiť zdroje, ktoré už mal, ovocný sad a opustený dom Costesti, Arges. Plus Alexandra, jeho manželka, bola vášnivá pre sladké. Nápad sa teda zrodil rýchlo: z domu sa musela stať malá továreň na zaváranie.
- Ako vieš, že je to hotové?
- Neviem. Musíte niečo mať. Chuť si to skutočne všimnúť. Šéf nám tiež pomáha lepšie porozumieť. Aj so šéfom hľadáme šéfa. Čo robiť, hovorí zamestnanec zo spoločnosti „Dedko“.
Šéf a šéf, Mihai a Alexandra na začiatku snívali o tom, že budú robiť stopercentne tradičné džemy, ako sa to zvyklo robiť v kotlíku, na dvore. Narazili však na zákon. Čo ukladá rovnaké prísne pravidlá pre veľkú továreň a malého výrobcu: všetko sa pripravuje vo vnútri, v miestnosti s dlaždicami. V opačnom prípade nedostanete súhlas. Postupne sa teda prispôsobovali. Vo vnútri vyrobili výrobnú linku. A preorientovali sa z klasických receptov na inovácie.
Alexandra išla do knižnice, veľa čítala o kombinovaní ovocia a vymýšľala: slivkový, hroznový a anízový džem; broskyňový, korekadový a kardamónový džem a jahodový, malinový a zázvorový džem.
„Máme v nej aj jadrá orechov. (A ako dlho sa v ňom točíš?) Tak som to dal asi o 11tej. E 1:30. Že je to menšie zloženie. Ak je zloženie väčšie, konajú sa aj hodiny, “vysvetľuje pani Vasilica.
Pani Vasilica je v dedine známa koláčmi, ktoré vyrába. A normálne. Vychovala šesť detí, mala len domáce dobroty. Bola zamestnaná v spoločnosti Mihai a Alexandra v roku 2016, keď sa títo dvaja rozhodli rozšíriť, ale nemali na to peniaze. Podarilo sa im získať 32 000 eur prostredníctvom projektu sociálneho podnikania, ale projekt ich prinútil aj k vytvoreniu niektorých pracovných miest.
„Financovanie je iba časťou riešenia. Spravidla vám pomáha rásť. Pomáha vám prekonať niektoré okamihy, ale nemôže za vás podniknúť. Myslím si, že základné riešenie by bolo ako my, podnikatelia, musíme byť veľmi, veľmi pozorní k produktu, ktorý vyrábame. Teda jednoducho ponúknuť kvalita. Pretože také niečo, hoci to znie bežne a hovorí to každý, je jediná vec, ktorá vám môže zaručiť, že ľudia chcú kúpiť viac. Tu je tajomstvo. Mám slovo: v skutočnosti je najlepšou spätnou väzbou druhá objednávka. Pretože výrobok si môže vyskúšať každý. Produkt si môže vziať ktokoľvek, pretože vás niekde videl. Takže som dal peniaze do marketingu. Niekoho môžete presvedčiť, aby si kúpil váš produkt raz. Ale s tým nepodnikáte. A potom môžete byť v pasci. Mať veľa nových zákazníkov, ktorí sa snažia, mať tržby, ale v skutočnosti si druhýkrát nekúpia. A nemôžete podnikať. Jednoducho sa zadusíte “, vysvetľuje Mihai Zaharia, riaditeľ spoločnosti„ Dedko “.
Z tohto dôvodu dvaja mladí ľudia rozšírili svoje podnikanie za štyri roky, z 300 predaných pohárov na 12 000. Väčšina z nich bola zakúpená online.
„Najprv som sa neučil. Prišiel som iba inštinktívne a iba empiricky. Výrobky, ktoré sa predali, boli stále vyrobené, výrobkov, ktoré sa nepredali, sa vzdali. Namiesto toho, keď to začalo byť sociálnym podnikaním, urobil som si prieskum trhu. A dokonca aj štúdia s firmou. a potom som objavil nejaké zaujímavejšie veci. Niektoré sa potvrdili, niektoré sa nepotvrdili, pretože ľudia niečo deklarujú a robia niečo iné. To znamená, že niekedy existuje rozdiel medzi teoretickou časťou a praktickou časťou. Mnohí napríklad povedia, že jedia zdravé výrobky a namiesto toho, ak sa niekto pozrie na čísla z hypermarketu, uvidíte, že sa predáva 90% sladkostí a džemov, ktoré stoja 4 lei, 5 lei a sú nielen zdravé. A tu nastáva rozdielA všetkým podnikateľom, ktorí študujú, bijem na poplach, že je rozdiel medzi deklaratívnou časťou a tým, čo by si ľudia priali.. Tvrdia, že skutočne robia niečo, čo by chceli robiť, “hovorí Mihai Zaharia.
Odvážna krajčírka
Pred tromi mesiacmi Aura vôbec nevedela šiť. Nie ručne, nieto ešte autom! Ale dozvedel sa, dobrovoľne, z nutnosti, pretože si otvoril malú krajčírsku dielňu.
„Keby som teraz začala s jednoduchými sukňami, chcem dosiahnuť výkon maľovania sukne, výroby všetkých druhov modelov. “, Priznáva sa Nenávisť.
Jeho podnikateľského ducha akosi pestovali rodičia ako dieťa. Dali mu peniaze vždy, keď im urobil láskavosť. Za žehlenie košele dostal od otca 5 lei.
Prvý podnik otvoril v roku 2008, vo veku 22 rokov. Stavebná firma. Druhá, v roku 2014. Spoločnosť na ostrenie čepelí pre priemyselné stroje. A po desiatich rokoch podnikania si myslel, že je čas na niečo viac. Žena.
„Máme tu dlhé červené závojové šaty. S čipkou. Prístupné v hornej a strednej časti. “, Vysvetľuje Aura.
Na prácu na takýchto šatách potrebujete šijací stroj, vyšívací stroj a vyšívací stroj. Všetko to stojí. Aura prostredníctvom programu získala 40 000 eur na vybavenie Start Up Nation.
„Nemôžem povedať, že to bolo komplikované. Pretože som to už robil, program som už študoval. Z môjho pohľadu nebolo ťažké predložiť projekt, pripraviť podklady pre projekt. Hlavne, že sme pracovali v teréne. Po tvrdej časti bolo potom. Po schválení. Od schválenia až doteraz to bolo komplikovanejšie. Tri mesiace predtým, ako budem môcť uskutočniť platbu od uskutočnenia vkladu. Je to veľa, pretože máme ... Ja a ďalší sme chytili niekoľko mesiacov platov, chytil som niekoľko mesiacov nájomného. Stratil som už štyri mesiace platov, pretože som nemohol robiť prácu v podmienkach, v ktorých moje vybavenie prišlo v januári, aby som v septembri niekoho zamestnal kvôli prenájmu, aby som povedal, aké zariadenie použiť? “, Hovorí Aura Necsat, zakladateľ spoločnosti Iasenti.
Projekt Aura, ktorý spočiatku sľuboval iba spodnú bielizeň, bol jedným z 8 400 a získal financovanie prostredníctvom programu. Start Up Nation, vydané minulý rok. To je menej ako polovica z uvedených. Cez 19 tisíc (presnejšie 19 295). Program by mal pokračovať v roku 2018. A ak budú pravidlá rovnaké, zaregistrovať sa môžu spoločnosti založené po januári 2017, ktoré majú menej ako 250 zamestnancov a čistý ročný obrat menej ako 50 miliónov eur. Zamestnávatelia musia vytvoriť najmenej jedno pracovné miesto, ktoré si musia udržať najmenej ďalšie dva roky po implementácii projektu.
To je najväčší problém nenávratné finančné prostriedky, o čom snívajú všetci podnikatelia na začiatku cesty. S ktorými prichádzam niektoré povinnosti, ktoré musíte rešpektovať a po dokončení prijatých peňazí.
Namiesto záverov
Aura, Mihai a Alexandra veria, že si tieto svoje povinnosti zachovajú, hoci nikto z nich nepredáva - ani to nechce - v priemyselnom meradle. Všetci traja chcú so starostlivosťou vyrábať jedinečné ručne vyrábané výrobky. A je tu ešte niečo, neverím v neúspech. Verím, že začnem od nuly, znovuobjavuješ seba, prechádzaš od stavby k spodnému prádlu a od tradičného k novému, stále hľadám riešenia. Pomáha tiež ich mladosti a skutočnosti, že sú ochotní pracovať, často viac, ako by mali ako zamestnanci, do polnoci alebo dokonca po.
„ZÁHRADA. To hovorím všetkým. Stojí to za to, pretože ako človek sa veľa vyvíjate. Aj keď máte problémy, problémy sú rôzne a naučíte sa toľko vecí! A nakoniec máte produkt, ktorý je vaším obrazom. A to vám prináša spokojnosť, “hovorí Alexandra.