Ako urobiť ziskový kozmetický salón
Dobre, tak ako urobiť ziskový kozmetický salón? Je to otázka, ktorú si manažéri a investori salónov kladú často po tom, čo do salónu každý mesiac v prvom roku po otvorení vložili peniaze.
Najprv vám poviem, prečo som schopný poradiť. Prvým aspektom by bola skutočnosť, že mám tiež svoj vlastný salón a verte mi, že sa darí. To znamená, že ak zavoláte na dohovorenú schôdzku, buďte si istí, že už za týždeň budete mať čas na naplánovanie.
tak ošetrenie tela, manikúra, Krása, trvalé odstránenie chĺpkov a účes pracuje na plný výkon.
Čo to znamená? to znamená, že každý mesiac sa za čiaru zarobí 3000 až 7000 EUR. Znie to ako dobrý obchod, nie?
Dobre, dobre, povieš si, že si urobil všetko možné a že sa veci nepodarili a že sa chválim a podobne. Správne, pochválim sa, pretože mám na to dôvody. Funguje to, pretože som tu stále. Prvé pravidlo teda znie:
1. Ak si chcete byť istí ziskom, musíte byť neustále prítomní!
Je zrejmé, že vedľa seba môžete mať niekoho, komu dôverujete, ale vy ste ten, kto robí veci funkčnými, pretože sa zapojíte. Ľudia sa všeobecne zapájajú z dvoch uhlov pohľadu: Motivovaní k víťazstvu a Motivovaní k tomu, čo prehrajú.
A negatívna motivácia je silnejšia ako pozitívna, takže sa viac angažujete ako oni.
A to sa vracia k druhej najdôležitejšej otázke: Ľudia.
2. Aby som mal výnosný salón, musím najať ľudí, ktorých sa to týka!
A to je u nás trochu ťažké, ale nie nemožné. Môžem byť hrdý na to, že ľudia, ktorým dôverujem, sú dôveryhodní a že sa na nich môžem spoľahnúť. A samozrejme im musím dobre zaplatiť, aby dobre fungovali. Ale pokiaľ vyhrávajú, vyhrávam aj ja.
Teraz je však dôležité, odkiaľ beriem peniaze? Pretože v oblasti krásy je konkurencia veľmi silná, čo spôsobuje pokles cien. Ale s cenou klesá kvalita. Čo je pre mnohých ťažké pochopiť. Ďalším dôležitým pravidlom by teda bolo:
3. Znížte cenu na minimum, aby ste mohli zabezpečiť rovnakú úroveň kvality!
To znamená, že nerobte kvalitnú zľavu na zníženie ceny. Úroveň vášho salónu nie je daná cenou, ale kvalitou služieb. Ak zacielite na zákazníkov, ktorí si prídu pre cenu, buďte presvedčení, že vedľa vás bude ďalší salón, ktorý bude mať nižšie ceny. A v duchu súťaže budete tiež klesať a potom nikto nič nevyhrá. Pretože v určitom okamihu vám cena, ktorú predávate, a výnosy, ktoré dosiahnete, už nedovolia udržiavať kvalitatívny štandard, ktorý zákazník skutočne chce. A tak nikto nevyhráva. Ani vy, ani konkurencia, ani klient, ktorý si nakoniec vyberie iný kvalitnejší salón. Cenovou politikou je teda bezpečný bankrot. A keďže stále hovoríme o cene, je potrebné mať na pamäti, že drahá liečba predstavuje vyšší zisk ako lacná liečba. A tak nasleduje nasledujúce pravidlo
4. Kombinujte cenovo dostupné liečby s drahými, pri ktorých máte maximálny zisk!
Myslím tým, čo to znamená? To znamená, že si musíte myslieť, že v supermarkete nájdete aj lacné a drahé, a to sa zákazníkovi páči. Môžete zohnať niečo lacné a stredne kvalitné, ale aj niečo dobré, ale za vyššiu cenu.
Drahé a exkluzívne ošetrenie vám v každom prípade pomôže osloviť cieľ s väčším počtom peňazí hľadaním kvality. Pamätajte: nízka cena znamená nízku kvalitu.
To by boli minimálne dôležité pravidlá, ktoré je potrebné dodržiavať, aby sa vytvoril fond pre váš salón, pretože ak nemáte toto minimum pravidiel vypracované márne, inzerujete a propagujete salón. Je zrejmé, že okrem týchto základných pravidiel musí mať všetko krásny a príjemný tvar, tj slušný dizajn interiéru, dobre organizovaný priestor a najdôležitejšie veľa čistoty.
V nasledujúcom článku odhalím ďalšie malé tajomstvá, ktoré generujú maximálny zisk, ale najskôr sa uistite, že tieto pravidlá dodržiavate pozorne.