Ako úspešne predávate
Som presvedčený, že predaj má veľa spoločného s vašim pozitívnym vzťahom k životu a osobnosti! Správny predaj nie je také ľahké naučiť sa teoreticky prostredníctvom kurzov alebo kníh, je to životný štýl. Je predovšetkým potrebné byť otvorený, rozhľadený, osobný a sebavedomý!
Predaj nie je o tom, aby som zákazníkovi povedal čo najviac, ale skôr o odfiltrovaní toho, ako ja ako predajca môžem urobiť pre zákazníka niečo skutočne dobré a nie ako zákazník pre mňa! Poctivosť tu hrá dôležitú úlohu, pretože z dlhodobého hľadiska je dôveryhodná iba poctivá predajkyňa.
Aby bol predajca schopný predať produkt zákazníkovi, musí sa predávajúci so zákazníkom zapájať a najskôr si so zákazníkom vytvoriť vzťah dôvery, vycítiť jeho priania a individuálne potreby a vcítiť sa do zákazníka.
Predaj je umenie! To si vyžaduje nielen veľmi dobrú znalosť ľudskej podstaty a životných skúseností, ale aj citlivosť, sympatie a správny cit pre správny produkt pre príslušného zákazníka.!
Predajca by mal byť tiež absolútne presvedčený o svojom vlastnom regrutovanom produkte, pretože produkt sa môže správne predať iba vtedy, ak predávajúci veľmi dobre vie, spotrebuje alebo príkladuje svoj vlastný produkt.
Praktické príklady
Príklad: Kúpili by ste si krém proti vráskam od kozmetičky, ktorej je celá tvár pokrytá vráskami? Čítali by ste knihu o zdravom stravovaní a živote od spisovateľa, ktorý bol v skutočnom živote závislý od alkoholu alebo piluliek?
Objednali by ste si kreatívny grafický dizajn alebo webdesign od online poskytovateľa, ktorého vlastná webová stránka bola navrhnutá veľmi jednoducho, čisto prakticky a bez akejkoľvek kreativity alebo námahy? Prajete si vložiť peniaze do banky, ktorá je rozbitá? Logickou odpoveďou na všetky tieto otázky by bolo hlasné „NIE“!
Dôveryhodnosť kľúčového slova
Predávajúci produkt by mal byť preto príkladom a spotrebovaný spotrebiteľom! Nie nadarmo zákazníci z celého sveta uprednostňujú japonské sushi so skutočným Japoncom; fajčiť šišu a obdivovať brušný tanec, najlepšie v orientálnej kaviarni alebo reštaurácii, ktorej operátori pochádzajú z Orientu a najradšej konzumujú pivo a teľaciu klobásu s Nemcom, ešte lepšie skutočným bavorákom!
Zákazník vždy uprednostňuje originál, pretože iba originál sa spája s jedinečnou kvalitou, najlepšími odbornými znalosťami a životným štýlom, aký skutočne predstavuje maloobchodník.!
Čo by ste mali robiť, ak chcete napríklad prevádzkovať pizzeriu, ale sami nie ste Talian? Najskôr si dôkladne prezrite svoj produkt, ktorý sa má predať, a spoznajte ho naruby! Žite s produktom, konzumujte ho, užívajte si ho! Odfiltrujte výhody produktu, ale aj jeho nevýhody.
Staňte sa jedným s produktom
Urobte si čas na zoznámenie sa s produktom a s ničím sa neponáhľajte. Vycestujte do Talianska, strávte čas s Talianmi, spoznajte ich kultúru a tradície a všetko o krajine pôvodu a pôvode produktu.!
Nakoniec budete chvíľu pracovať v skutočnej talianskej reštaurácii a hneď na začiatku spoznáte originálny spôsob výroby vášho produktu, ktorý sa bude predávať od skutočného majstra obchodu! Dozviete sa všetko o kamennej peci, čerstvých ingredienciách na pizzu a správnej nefalšovanej chuti, kým nebudete sami menovaný pánom svojho remesla.!
Až potom budete pripravení ponúknuť svojim zákazníkom svoju pizzu so skutočným presvedčením a vaši zákazníci budú ohromení jedinečnou chuťou, rovnako ako pravý Talian v Taliansku! Z kuchárskej knihy vie variť a piecť takmer každý a to nie je to, čo by zákazník čakal od kvalitného predajcu alebo v našom príklade od vás ako obsluhy pizzerie!
Z tohto dôvodu dúfam, že vás bude baviť spoznávať svoje výrobky a úspešne ich predávať!