Ako získať 120 miliónov dolárov a séria kontroverzií okolo odšťavovača
Myšlienku lisu na ovocné šťavy pripojeného k internetu, do ktorého sa investovalo 120 miliónov dolárov, brzdí demonštrácia, ktorá prakticky ukazuje zbytočnosť zariadenia uvedeného na trh vo výške takmer 700 a potom 400 dolárov. Demonštráciu predviedli technologickí novinári z Bloombergu a dvaja z investorov, ktorí financovali podnikateľský nápad, zostali. s otvorenými ústami.
Zjednodušene povedané, Doug Evans, zakladateľ startupu Juicero v Kalifornii, pracoval tri roky na navrhovaní špičkovej lisy na ovocné šťavy. ktorá je dokonca prekonaná rýchlosťou stlačenia ľudskou rukou. Drahý produkt financovali investori 120 miliónmi dolárov a bol predstavený ako produkt, ktorý spôsobí revolúciu vo svete ovocných odšťavovačov.
Evans chcel „Steva Jobsa v sektore ovocných štiav“, píše n-tv.de. Zariadenie, na ktorom pracoval tri roky, „sa chystalo dostať šťavu na novú úroveň pomocou mikroprocesora, skenera a pripojenia WLAN“.
High-tech kuchynský spotrebič bol vyrobený „v štýle Apple-look“ a prezentácia tvrdí, že prístroj lisuje za studena čerstvé ovocie, ktoré je nakrájané určitým spôsobom a zabalené v zapečatenom obale zo špeciálnej membrány. Balíky je možné zakúpiť (aspoň zatiaľ) od výrobcu tlače. Užívateľ vytiahne balíček, vloží ho do veľmi silnej tlače a vytiahne „čerstvý a osviežujúci nápoj“, ako bol predstavený investorom.
Video ukážka zverejnená agentúrou Bloomberg na Youtube pod názvom „Potrebujete odšťavovač 400 dolárov?“ ale ukazuje, že na obal môže byť stlačený rukami, dokonca aj používateľom.
Bloomberg tiež napísal, že dvaja investori zo spoločnosti Juicero „boli prekvapení, keď zistili, že obal je možné vytlačiť ručne“. (.) Jeden z investorov uviedol, že boli frustrovaní z toho, ako spoločnosť nedodala včas, a že ich riziková firma by sa s Evansom nestretla, keby vedel, že bude predávať vrecká s džúsom ktorých stlačenie nevyžaduje hardvér za vysoké ceny. Juicero všeobecne neprezradil investorom ani zamestnancom, že balíčky je možné stlačiť ručne, uviedli štyria ľudia, ktorí majú o tejto problematike vedomosti. “.
Ak môže používateľ dostať šťavu aj bez prístroja, čo z tejto technológie zostane? Tvorca obhajuje svoju myšlienku - na ochranu ktorej tiež podal patent - tým, že existuje 400 originálnych komponentov: zariadenie má „dva motory, 10 dosiek s elektronickými obvodmi, skener, mikroprocesor a bezdrôtový modul,“ hovorí Doug Evans v rozhovore pre Recode.
V rovnakom rozhovore zakladateľ Juicera tvrdí, že vo vreciach sú „čerstvo narezané kúsky“ zozbierané priamo z jeho vlastnej farmy s rozlohou takmer dva hektáre v južnej Kalifornii alebo zakúpené od farmárov, ktorí ich na objednávku posielajú v chladiarenských nákladných vozidlách.
Podľa webovej stránky Juicero stojí balík pripravený na stlačenie 5-8 dolárov za kus. Vyvolávacia cena zariadenia bola 699 dolárov, ale od začiatku roka cena lisu Juicero klesla na 399 dolárov.
Tlač je propagovaná ako riešenie pre zaneprázdnených ľudí zaoberajúcich sa biopotravinami a vegánskou stravou, ktorých nasledovníkom je zakladateľ. “Hodnota spočíva v tom, že vyčerpaný otec si urobí láskavosť pri príprave detí do školy bez toho, aby musí sa starať o prísady alebo vyčistiť odšťavovač, “píše sa v ekonomickej publikácii tlačového koncernu Spiegel, pričom cituje reklamu Juicero na výrobok.
Ďalšie marketingové posolstvo, tentoraz adresované ženskej klientele, evokuje „vystresovanú zamestnankyňu, ktorá vo svojom živote potrebuje viac zeleniny“, ktorú Juicero Press varuje, aby stlačila svoje vrecká s džúsom skôr, ako vyprší ich platnosť. platnosť, aby sa zbytočne nemíňali jej ťažko zarobené peniaze “.
Niektorí klienti však ukazujú, že o tom nie sú ľahko presvedčení a komentáre zverejnené na videoukážke zverejnenej agentúrou Bloomberg sú skutočne šťavnaté. “Úžasný obchodný model. Krok 1: vložte šťavu do vrecka; Krok 2) predajte šťavu. Krok 3) Požiadajte o 400 dolárov za zariadenie, ktoré vytiahne šťavu z vrecka; Bonusový krok) Pripojte k zariadeniu wi-fi a máte právo hľadať peniaze v Silicon Valley, “píše jeden používateľ, zatiaľ čo ďalší komentuje:„ Práve som prišiel s geniálnym nápadom pre tuby na zubné pasty; Prosím, dajte mi nejaké peniaze.
Podozriví, ktorí sa domnievajú, že v tlačových obaloch nie sú žiadne kúsky ovocia/zeleniny, ale dokonca aj džús môže nájsť na Yotube video - nie je to príliš inšpirované - v ktorom používateľ ručne stlačí balíček, potom ho nožnicami rozreže a ukáže, čo zostalo. v.
Spoločnosť a niektorí investori samozrejme bránia svoju myšlienku, produkt, ako aj investované peniaze. Šéf Juicera Jeff Dunn zareagoval okamžite po vysielaní filmu Bloomberg na Youtube. Uviedol, že „poslaním spoločnosti je výrazne uľahčiť konzumáciu čerstvého ovocia a zeleniny.“ Dunn prevzal spoločnosť vlani na jeseň a nahradil zakladateľa Douga Evansa.
Dunn tiež argumentoval v prospech tlače Juicero, že je pripojená k internetu, ktorý by umožnil okamžite identifikovať komerčne stiahnuté vrecká s džúsom. „Týmto spôsobom môžeme chrániť našich zákazníkov v reálnom čase.“ Prostredníctvom internetového pripojenia by bolo možné okamžite zabezpečiť dodávku nového tovaru zákazníkovi, „pretože koniec koncov ide o rýchlo sa kaziaci produkt“.