Analýza trhu a analýza hospodárskej súťaže v obchodnom pláne

Na základe definície cieľovej skupiny nasleduje v obchodnom pláne analýza trhu vrátane analýzy konkurencie. V prvom kroku analýzy trhu určíte veľkosť relevantného trhu a budete sa zaoberať budúcim vývojom trhu. Pomocou analýzy konkurencie môžete identifikovať prekážky vstupu na trh, analyzovať svojich priamych konkurentov a posúdiť atraktivitu trhu. Ak chcete konečne určiť predajný potenciál vášho obchodného konceptu, môžete použiť náš nástroj bezplatného predajného potenciálu.

Pre obe oblasti, analýzu trhu a analýzu konkurencie, môžete mať prospech zo sponzorovaného začínajúceho koučovania.

Analýza trhu v 3 krokoch

Vypracovanie zmysluplnej analýzy trhu nie je také ťažké. Základom je presný popis cieľovej skupiny a fundovaný prieskum trhu. Na základe toho môžete podrobnejšie analyzovať trh relevantný pre váš obchodný model a v poslednom kroku sa bližšie pozrieť na relevantných konkurentov.

Na základe týchto informácií je potom tiež možné odhadnúť váš vlastný predajný potenciál.

1. Cieľová skupina ako základ pre analýzu trhu

Pretože ste už definovali cieľovú skupinu, malo by pre vás byť pomerne ľahké určiť trh, ktorý je pre vás relevantný. V každom prípade začnite časť obchodného plánu s analýzou trhu so stručným popisom trhu. To predovšetkým pomáha čitateľovi rýchlo získať predstavu o prostredí, trhu a konkurencii vášho podnikateľského nápadu v podnikateľskom pláne.

Využite sponzorovaný koučing pre začatie podnikania pre svoj podnikateľský plán. Skúsený konzultant vám pomôže vytvoriť fundovanú analýzu trhu a konkurencie.

2. Vytvorte analýzu trhu: aký veľký je váš trh?

Keď v obchodnom pláne vysvetlíte, ktorý trh je relevantný pre váš podnikateľský nápad, môžete prejsť k analýze trhu. Jedným z najčastejších dôvodov, prečo začínajúce podniky zlyhávajú, je bohužiaľ zlá analýza trhu. O to dôležitejšie je, aby ste tu vynikli kompletnou analýzou trhu. Investori oceňujú aj dôkladnú analýzu trhu.

Analýza trhu v obchodnom pláne začína stanovením aktuálnej veľkosti trhu. Potom si pri vytváraní analýzy trhu postupne prečítajte ďalšie kapitoly o dynamike trhu a jeho potenciáli.

Veľkosť trhu
Rast trhu a dynamika trhu
Trhový potenciál

Veľkosť trhu - aký veľký je dnešný trh?
Východiskovým bodom analýzy trhu je veľkosť trhu. Ústrednou otázkou je tu obrat a prípadne jednotky predané za rok. Ideálne by mali byť údaje o veľkosti trhu z posledného štvrťroka alebo roka. Pri súčasnej veľkosti trhu môžete tiež ľahšie určiť ďalší relevantný bod v oblasti analýzy trhu: rast trhu.

Rast trhu a dynamika trhu - aký je trend?
Kompletná analýza trhu nezahŕňa iba súčasný stav, ale ukazuje aj tempo rastu za posledných 3 - 5 rokov. Prognóza vývoja trhu (dynamika trhu) na najbližších 3 - 5 rokov je dôležitá pre vaše plánovanie predaja a pre možných investorov, pre ktorých je zásadná analýza trhu zásadná. Zvážte tiež dynamiku trhu, ak chcete urobiť kompletnú analýzu trhu.

Trhový potenciál - aká je maximálna veľkosť trhu?
V každom prípade je vhodné integrovať trhový potenciál do analýzy trhu. S trhovým potenciálom odpovedáte na otázku, kedy je trh úplne nasýtený - ide o potenciál dlhodobého rastu na vašom cieľovom trhu. Táto časť analýzy trhu je obzvlášť dôležitá pre strategické plánovanie.

Keď ste opísali a kvantifikovali tri základné body kvantitatívnej analýzy trhu, mali by ste analyzovať ďalšie dôležité, trhovo špecifické faktory pre sekciu trh a konkurencia.

Urobíte to pomocou konkurenčnej analýzy, ktorá zodpovedá kvalitatívnemu prvku analýzy trhu.

Aby sme určili trhový potenciál a vo výsledku váš predajný potenciál, vyvinuli sme nástroj, ktorý si môžete bezplatne stiahnuť.

3. Konkurenčná analýza: atraktívny trh?

Konkurenčná analýza je dôležitou súčasťou analýzy trhu. V konkurenčnej analýze sa pozriete na jednotlivé faktory, ktoré sú pre trh dôležité. Táto časť analýzy trhu nie je primárne o hľadaní čísel o veľkosti trhu alebo výpočte potenciálu, ale skôr o analýze a popise najdôležitejších charakteristík trhu. Do tejto analýzy patria aj trhové podiely najdôležitejších konkurentov.

Michael E. Porter, marketingový guru z Ameriky, navrhol ako súčasť analýzy konkurencie model 5-síl (5-síl), ktorý je v konzultačnom priemysle dobre známy. Nasledujúca grafika pre analýzu konkurencie ukazuje, ktoré faktory zohrávajú úlohu pri analýze trhu a konkurencie:

Medzi 5 faktorov konkurenčnej analýzy patrí:

Vyjednávacia sila zákazníkov
Vyjednávacia sila dodávateľov
Náhradné výrobky na trhu a konkurencia
Noví konkurenti a prekážky vstupu na trh
Konkurenti na trhu

Vyjednávacia sila zákazníkov: Konkurenčná analýza začína u vašich zákazníkov a ich vyjednávacej sily. Ako reagujú zákazníci na zvýšenie alebo zníženie ceny, aký dôležitý je váš produkt pre vašu cieľovú skupinu?

Vyjednávacia sila dodávateľov: Ak existuje len obmedzený počet možných dodávateľov, ich vyjednávacia sila je zvyčajne skvelá. Toto musíte brať do úvahy pri analýze konkurencie a myslieť na to, ako môžete reagovať na enormné zvýšenie cien - najmä ak majú zákazníci na vašom trhu veľkú vyjednávaciu silu.

Náhradné výrobky na trhu a konkurencia: Počas analýzy konkurencie skontrolujte, či pre vašu ponuku existujú alternatívy. Aký nový technologický pokrok by mohol znamenať, že váš produkt už zrazu nie je požadovaný? Napríklad Walkman bol nahradený prehrávačom CD a MP3.

Noví konkurenti a bariéry vstupu na trh: Ak je trh atraktívny, zvyčajne na trh vstupujú noví konkurenti. Pri analýze hospodárskej súťaže je dôležité určiť, aké vysoké sú prekážky vstupu na trh pre potenciálnych nových konkurentov. Keďže prekážky vstupu na trh sú relevantné aj pre začínajúce podniky, venovali sme samostatnú časť tejto podtému analýzy hospodárskej súťaže v kapitole Analýza trhu.

Konkurenti na trhu: Všetky vyššie uvedené faktory ovplyvňujú trh a konkurenciu, a tým aj rivalitu medzi konkurenciou. Preto je ústrednou súčasťou vašej konkurenčnej analýzy vyhľadanie informácií o vašich konkurentoch a ich vyhodnotenie. Cieľom je zistiť, aká vysoká je rivalita, kto dominuje na trhu a kto z vašich konkurentov je na tom obzvlášť dobre a prečo je to tak. Pretože predmet konkurencie je jedným z najdôležitejších faktorov v kompletnej analýze konkurencie, nájdete tu užitočné tipy.

Kompletnou analýzou konkurencie uzatvárate tému „Trh a konkurencia - vytvorte presvedčivú analýzu trhu vrátane analýzy konkurencie“.

Cieľom kompletnej analýzy trhu, ktorá sa skladá z kvantitatívneho prvku analýzy trhu a kvalitatívnych faktorov konkurenčnej analýzy, je dokázať silné a slabé stránky rôznych zainteresovaných strán. Na základe analýzy trhu ste schopní identifikovať príležitosti a riziká. Tieto zistenia z kapitoly o trhu a konkurencii sú cenné a dôležité pre strategické, marketingové a rizikové časti vášho obchodného plánu.

Prieskum trhu: základ analýzy trhu

Ak chcete vytvoriť fundovanú analýzu trhu a analýzu konkurencie, budete úspešní, iba ak budete mať dostatok informácií o svojom cieľovom trhu. V časti Prieskum trhu sa dozviete, kde a ako nájdete čísla, údaje a fakty pre vašu analýzu trhu a analýzu konkurencie.

V ideálnom prípade si tiež vymeníte nápady so skúseným začínajúcim konzultantom, ktorý vám môže pomôcť s analýzou trhu a konkurencie. Využite výhody financovaného poradenstva pri začatí podnikania!

Poďme: začneme analýzou trhu!

Začnite kapitolu Trh a konkurencia vo svojom obchodnom pláne analýzou trhu a potom pokračujte analýzou konkurencie. Analýza trhu začína veľkosťou trhu.